出自专栏《人间修炼指南》
靠实践。
记住，你想达到一个目的，一定要做和这个目的指向性一致的事情，然后疯狂地执行，快速试错，并且在做的过程中，控制成本，多实践，多迭代。同时，控制风险，别做短时间成本超出自己承受力的事情。
关于赚钱的秘密与真相
做 UP 主三年了，全靠大家的支持，所以今天给大家讲点掏心窝子的话，跟「赚钱」有关的，希望大家可以从头看到尾，虽然有点啰唆，但我保证都是大实话，而且都是我自己走通的心得，我生怕你记不住重点。
放心，我是一个很没有格局的人，而且是一个思维非常简单的学渣，一个特别土的实用主义者，我讲出来的东西大家一定听得懂，而且只要你肯做，大概率比我强。
当然，我没能力手把手教大家怎么发财，但我可以通过我自己的经历，告诉大家怎么排除一些明显的错误答案。
那些手把手教你财富自由的老师，最后都是靠着教你发财然后自己发财的。
讲白了，不过是通过给你提供情绪价值，从你手里换钱。
这跟他们自己强不强没关系，他们自己就算再优秀也没用，也只能给你情绪价值，因为他们自己的实践经验是无法传授给你的。
行了，我直接开冲了。
强调一遍，读书、学习以及自我提升都很好，但这些道理和赚钱是两码事。
你去各种努力地自我提升，去读书，去培养气质，去增加内涵，去健身，去拓展视野，都挺好的，但这根本不代表你能赚到钱，除非你做这一切的目的是把自己作为商品推销出去。
这不是读书无用论，这是要你想清楚，你做的事情和你的目的到底有没有关系。
你练习煮方便面一万遍，天天练习，也不代表你能学会开飞机啊。
赚钱这件事儿，无数卖课教你财富自由的老师，总是告诉你要提升自己，要拓宽认知边界，要学习，要怎么怎么样。
我非常肯定地告诉你，这东西陶冶情操不错，助眠也不错，但和赚钱一点关系都没有。
这里我要说第二遍，读书、学习以及自我提升都很好，但这些道理和赚钱是两码事。
为了让大家充分理解，我再提几个小问题。
红烧肉大师需要了解母猪的产后护理吗？他需要研究怎么种地吗？他需要知道花椒、辣椒的引入历史吗？他需要研究酱油发酵背后的微生物原理吗？
他不需要，他只需要研究透怎么做一锅好肉就可以了。
再来，足球运动员需要研究足球的生产制造原理吗？需要研究足球文化的传播路径吗？需要研究足球历史吗？需要知道高俅的一生吗？不需要，他只需要研究透足球技巧、战术以及锻炼体力就好了。
做任何事情，都存在一个指向性。
只有把这件事的指向性和你的目的统一，你做这件事情才能达到目的。
你为了高考考高分，彻夜研究题库，这叫有意义。
你为了高考考高分，彻夜研究怎么通下水道，这叫没意义。
另外，高考的高分和你赚钱，也不是百分百的关联指向。
哪怕你学习再好、分数再高，选错了专业，生化环材外加土木会很高兴地告诉你，都怪你分考得高，所以选了它们。
恭喜你未来的道路充满了坎坷，你布满双茧的老手上有三百六十五个皱纹，每个皱纹里都刻满了春夏秋冬以及跑路。
而当年那些因为分低无奈选了计算机的，都在家里滑跪庆祝。
懂了吗？
学习和提升自我不是不重要，但和赚钱不是一回事儿。
这不是读书无用论，而是要你想清楚，你要读什么书，以及想起到什么用。
哎呀，我说了四遍了，太啰唆了，但你应该已经忘不掉了。
我们继续。
赚钱就是赚钱，你会赚钱，不需要你懂得很多，更不需要你懂原理，有些赚到钱的人根本就没啥文化，但依然可以赚钱。
赚钱是一门在实践中解决问题的艺术，你别老钻研理论了，一个云玩家视频看得再多，游戏一上手照样滑坡。
很多赚到钱的人，你让他们给你讲理论，他们根本不懂，他们自己也不知道自己操作背后的原理，但就是知道怎么做。
为什么？因为他们会实践。
实践，才是检验真理的唯一标准。
还有人说什么格局很重要，拉倒吧，「格局」这词在我眼中和传销差不多。
你要非得提升格局，你去北京随便找个出租车师傅，人家一开口就能让你感受一下什么叫格局。
你拿钱出来打车，和司机较量，打上半年，再张口你就是老格局怪了，今年说唱没你我不看。
再说一遍，赚钱是一门技术，技术就是「无他，唯手熟尔」。
好了，既然是一门技术，那么这个技术必然是有一个达成路径的。
我们开始看路径，整点指向性明确的操作。
一步一步一步来。
第一步，你要知道赚钱的原理是什么，凭什么很多没有你优秀的人能赚到钱。
答案只有一个：需求。
你能赚到钱，根本不取决于你，而取决于「买单」的人愿不愿意给你掏腰包。
那他们为什么愿意掏钱给你？
因为你满足了他们的需求。
别管你是直接满足、间接满足，还是坑蒙拐骗，只要你满足了对方的需求，对方就会给你钱。
上面几句话很重要，大家反复品味一下。
为了强化理解，我再举个例子。
很多人觉得《王者荣耀》很垃圾，还有人觉得《原神》不就是一个抽卡游戏，它们怎么能赚钱呢？
答案是任何产品都不能讨好所有人，只要讨好肯掏钱的人就好了。
你觉得差不差根本不重要，因为你根本不是买单的人，反正你又不掏钱，买单的玩家觉得值这个钱就够了。
只要你满足了付款者的需求，你就能从对方手里赚到钱。
所谓商业策略，说到底就是选谁作为付款者，以及怎么打动付款者。
不过，这个「需求」不一定是物质需求，精神需求、情绪需求也是需求。
你去夜市卖蛋炒饭，去菜市场卖菜，你开网店卖土特产，这是物质需求。
你去网上卖课，别人以为买了你的空气他会好，这是精神需求。
哪怕你卖萌给爸妈要钱，也是满足了「精神需求」，然后换来了钱。
卖课的其实就是拿着物质来说话，勾引你的情绪需求。
那你说有物质需求、精神需求都满足的吗？
当你清楚地知道，赚钱的本质是满足需求之后，你会意识到一个问题：
如果你的目的是赚钱，那么即便你提升自己，如果提升的东西和别人的需求不符，那你不是提升了个寂寞啊？
努力的前提是方向对啊。
你写一亿遍一加一也上不了清华啊。
你书读得再多，健身健得再好，关别人什么事情？别人为什么要为你的爱好买单？
再举一个例子。
很多学生朋友极为努力，自己也很聪明，学习学得很牛很牛，人也特别好。
但这不代表你们能赚钱。
为什么？因为在为你们买单的人眼里，你们这些特质不值钱，人家不愿意出钱。
什么叫天坑专业？就是即便人家认你的本事，你做的东西确实也特别难，大家也觉得很有意义，但这个行业就是不赚钱，也给不起钱，你再努力，行业本身的工资限制就在这里了，甲方还欠着公司一堆钱没给呢。
又为什么工作经验比学历重要？
因为老板给你钱是希望你来了就能产生剩余价值，而不是浪费公司资源给你上学。
看到这里，你应该已经充分意识到了：
赚钱的本质是满足付款者的需求，以及自己的努力要冲着需求来了。
这时候我们进入第二步——如何发现需求，以及第三步——如何满足需求。
说白了就是，赚谁的钱，以及凭什么人家要给你钱。
为什么把第二步和第三步放在一起说？
因为这俩的本质都是「信息」。
第二步是找到对你有效的信息，抹平你的信息差。
第三步是包装你的信息，给对方制造信息差。
那要怎么做？答案特别特别简单：执行力。
也就是——做。
别想太多，做。
别的，没了。
就这么简单。
大家面临的问题从来不是想得不够多，而是想得太多了，做得不够多。
同时由于做得不够多，导致你想的很多东西直接是错的，根本就和你的目的方向不一致。
赚钱这件事情，最重要的是做，你首先得去做，去试错，而不是去学习。
你只有在做了之后发现了一堆根本想不到的问题，这时候你带着问题去找答案，才能有效地解决问题。
现实中，任何一个可以赚钱的信息都是无价之宝，你不可能指望自己坐在家里得到。
所以你需要的是高频率地试错，让自己在不断的试错中，找到一些有用的信息。
这里再强调一遍，绝大多数人最大的问题不是不聪明，不是想得不够多，而是想得太多，想得太复杂，而没有去做。
游戏玩过吧？最高效的通关方式是什么？操纵角色快速去死，一次次重开，每次都迭代自己的策略，试出通关方式。
实践，是检验真理的唯一标准。
任何学习都不如实践得到的道理管用，或者说实践才是最好的学习。
如果你没有足够的实践，你连问出正确的问题都做不到。
我每天都要看大量的后台留言。
最大的感知是，大量朋友连问出一个有用的问题都难，问的问题都是无效问题。
典型的无效问题是：我过得不快乐，也不赚钱，有没有方法能赚到钱？我是一个双非本科生，我怎么样才能赚到钱？
这种问题我能回答你什么？我连你到底是干啥的都不知道，我能说啥？我只能祝你身体健康、幸福快乐。
你说的是废话，我说的也是废话。
记住，朋友们，问对问题是非常非常重要的素质，一个笼统的问题只能得到没用的答案；一个优秀的问题，只需要对方稍加点拨，你就可以脱胎换骨。
而让你先少想多做，就是让你去找到优秀的问题的过程。
我们再举例。
拿摆摊来说，当你真的想赚钱的时候，哪怕是去夜市摆摊，就别多想了，抓紧摆起来再说。
摆了之后，你会快速意识到自己的进货策略多么愚蠢，位置选取多么傻，促销话术多么尴尬，同行竞争多么卷。
这些是没有人能教你的，或者说教你了也没用，你要自己体验过才能理解深刻，才能成为你决策思维的一部分。
这才是你该交的学费，而不是交给那帮骗子。
当你被社会一顿毒打之后，这个世界会给你一些反馈，你会逐渐接收到一些信息。
你会意识到到底什么东西更好卖，一次要进货多少，销售话术应该如何说，怎么讨好市场管理人员，如何找到城管的规律，这些具体信息才是真正的财富密码。
也有可能你靠自己悟不到这么多，但你起码已经找到了正确的提问方法和自己的具体问题。
实践，是检验真理的唯一标准。
只是随意拿摆摊举个例子，换成别的兼职或行业也可以，原理是一样的。
我再拿我做自媒体来举个例子。
我想写公众号的时候是 2018 年 12 月，然后立刻就开始写，白天上班，晚上写，根本不考虑这东西要怎么研究，怎么定位，怎么找选题，公众号是不是夕阳行业。
这些东西在起步阶段根本不重要，你需要的就是写，写、写、写，只要你开始写，这些信息、这些问题你自然会遇到。
我写着写着自然就发现了「爆款」是什么，「业内大号」怎么做的，「甲方」要怎么来，「甲方」为什么选你，「变现」应该怎么做，「选题」应该怎么找。
我不是无师自通悟到了这些，而是遇到了这些问题，我带着这些具体的问题花钱去问人，最终形成了自己的方法论。
只要你开始做，一边做，一边收集信息，就够了。
再来说我做视频、做 B 站。
我根本就没考虑什么定位之类的东西，就很简单。
我写公众号的时候，清晰地感知到甲方的预算更多的是在往视频端倾斜的，这东西对任何从业者而言都不是秘密，都是很简单就能获取到的信息。
所以你该怎么做？做视频，做视频，抓紧开始做视频，一分钟都不要等。
稍微打开搜索引擎搜一搜，就知道做视频是多么简单，我第一个视频纯粹是试验 B 站的上传机制，随便拿我家猫猫的视频就上传了，就是要试验一下怎么上传视频。
正式视频从决定要做到做出来，只花了四十八小时，其中还包含了两到三小时跟着别人的视频学剪辑软件。
就是那个关于 PUA 的视频，当然做得一塌糊涂，但不重要。
我不懂做视频，但我知道我一定要做起来，只要做起来，我就会获得无数有价值的问题，然后我只要一个一个解决这些问题就行了。
所以那个视频就是表情包 + 读稿子，不是个人风格，就是因为别的我不会，我只能这么做。
但这不重要，重要的是开始做，开始产出。
我第一个正式视频做得稀烂，但不重要。
重要的是我开始做了，重要的是评论区有人给我指出了问题。
然后我第二个视频就改进了问题，就是关于 12306 的那个视频，但还是有问题，例如为了偷懒，一个火车开了一分多钟。
再例如录音设备效果不好，语音有卡顿。
然后有人帮我指出问题，包括怎么剪掉喘气，怎么调整语音速度。
然后第三个视频继续改进，就是关于奶茶店那个视频。
然后我就找到了一条稳定产出的路。
这三个视频还在我的大号里，大家可以直接去看，能从中看到非常清晰且明显的迭代策略，非常清晰。
在这个过程中，遇到问题，然后去解决问题。
执行，执行，执行，迭代，迭代，迭代。
这东西根本不复杂，和你上学的时候弄的错题本一样简单直接，但很多人就是懒，就是没有执行力。
比我聪明的人太多了，实际上我是思维非常简单的人，但我知道一件事情，所有有效信息都要在实践中获得。
快速试错，收集信息，确定迭代策略。
这套东西不新鲜，老一代没什么文化的生意人，就是靠着这些信息的迭代，一步步走过来的。
他们不需要去学习，因为生活就是最好的老师。
你不进化，就打死你。
你以为到这里就完了吗？当然不是。
还有第四步：收益与风险评估。
我们可以看到很多人一番勇敢的尝试就把自己弄成了「裸条」受害者，还可以看到很多已经很有钱的人莫名其妙就投资失败或者激进扩张把自己弄破产了，更能看到很多没啥文化的土老板靠着努力和试错赚到的钱被人一次骗走。
他们缺了什么？
当你通过第二步、第三步找到了足够信息，开始／准备运作的时候，你需要做一点点数学题和逻辑题。
这里的题分为开始运作前的基础评估和运作中的控制性评估。
运作前，你要知道，你必然是要投入学费的，必然是要试错获取信息的。
所以你要控制成本，包括金钱成本和时间成本，不要一把梭哈。
很多人做生意、创业，事情都没搞清楚就敢拿全部身家外加借钱往里冲，这个属于找死。
正确的策略是，先最低成本地跑起来。
你要做兼职，就先做起来。
例如，我当年业余写自媒体写了很多年，白天上班，晚上加班，深夜写作，我付出的就是时间成本，我快速地跑了起来。
别的兼职也一样。
如果是做生意，那么要控制这次生意的总投入不能超过一个数，超过了还没有找到最稳定的盈利模式，就果断止损，保留现金的火种。
我从不避讳我自己开店失败，但我会思考：为什么我总是有钱可以开各种各样的店，赔了也不难过，直接重开？为什么我的生活品质没有任何下降，给大家的红包也没缩水？
因为我会控制投入。
并且我也很明确地告诉大家，开店失败带给我的财富远大于损失。
因为我深刻理解到了，什么事情是重要的，什么是不重要的，怎么和房东搞好关系，以及如何跟合伙人相处以及管理员工。
当你开过店之后，对于做视频内容这点项目进度和人员安排，你简直就跟玩一样。
为什么我的视频如此高产且稳定？这就是基础的工程效能问题。
甚至，由于我开过店、创过业，我后面在做自媒体以及和甲方沟通时也受益良多。
大家能聊到一起，能互相理解对方的决策动机。
这些知识带给我的财富是巨大的。
如果你说：我想做生意或创业，但是一点钱都没有，怎么办？
那就去这个行业打工，卖身去获得信息。
好了，废话已经够多了。
大家一定要记住，你想达到一个目的，一定要做和这个目的指向性一致的事情，然后疯狂地执行，快速试错，并且在做的过程中，控制成本，多实践，多迭代。
同时，控制风险，别做短时间成本超出自己承受力的事情。
简单吗？很简单。
但你看了没用，你得去做。
朋友，别想了，想是没用的，你得去做，做了再想，这时候这个思考才是有价值的。
实践，是检验真理的唯一标准。
本篇选自《人间修炼指南》，「硬核男人」半佛仙人诚挚力作；内卷时代，做清醒的聪明人！
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