风云(中国第一本企业家自传)
目光呆滞的润土
前序
在书店里、在报摊上，到处是影星自传、歌星自传、主持人自传，美国企业家自传、日本企业家自传，为什么没有中国企业家自传？中国的未来是靠中国的年青人成为影星、歌星，去跟西方强大的企业竞争？中国的年轻人看外国企业家的自传，能掌握什么？学会西餐大师的厨艺能烧出中餐的美味？
许多网友、编辑、记者来信请教，实不敢担。许多年轻人对未来十分迷茫，实际上每个人都会经历这个过程，只是时间长短的而已。人生丰富的经历与理性的思考会使人了解人生的真谛，经历与经验是一种财富，分享前人的经验特别是创业的经历是件庆幸的事情。一直以来我就喜欢与那些成功的人士交谈，那些失败的悲剧人士更值得我去反思，一个人如有了丰富的经验就有可能成功的把握住机会，实现他人生的理想。
对于迷茫，那是人生的必经过程，其实在我 24岁时侯，我也非常迷茫、困惑，经常一个人在我市第一家咖啡馆里（按现在的品位只能算快餐店）买一杯 2元的咖啡，将 0.5
元一包的武陵游牌香烟一根接一根的抽，有两次烟抽醉了难
过的快要死去。当时，我虽然有个好名声的工作，却没钱，每月只有 100元的死工资，当时的个体户没有好名声却有钱。对于做官，我知道我不适合，我也不想，否则 86年她们帮我介绍省委副书记的小女儿，我就不会一口拒绝。我想人活着是为什么？人不就是要快乐吗，只有让我快乐的事，并且能改变我一生的事，才是值得我去奋斗的。
我理解现在的年轻人，你们喜欢搞些浪漫，我年轻的时侯也喜欢搞些浪漫，我想天天抽外烟、用防风打火机、穿漂亮的西装、开进口摩托车，然而，我口袋空空又如何有浪漫？所以心情总是那样的忧郁。
年轻时，我常想“如果李嘉诚也身无分文了，我与他有什么区别呢？”他一定会找出好的方法重新发展。其实人与人的区别在于思维方式和内含的不同，一个问题你想不通，那么换种方式去思考，你就会找到解决的方法。
人在社会首先要了解自己，了解社会，适者生存就是自己要适应社会，而不是社会适应自己，因为，一个人要改变社会太难，就是光绪皇帝也没做到，社会是许多人用一段时间改变的，改变也可以是好的方向，也可能是坏的方向。从另一方面讲，了解自己简单，它只需要你理性的分析，了解社会则难，他不仅需要智慧、有时要付出血与生命的代价，
了解社会首先要了解人，因为社会由人组成，要了解人，人
是有思想的，所以又必须了解思想，思想是历史形成的，所以要了解真实的历史，所以说：“读史使人明智。哲理使人明慧”。而真实的历史、哲理的思想对大多数国人几乎是空白，我也是经过失败后放弃了让人痴呆的文凭学习，选择了历史、哲学等实用知识的学习，这种学习是跳跃的有选择的，因为学习要为我所用，其实，大部分人学习是为了给人看的。
下面谈谈创业，创业必须具有的三大要素：经验、资金、关系（过去仅是业务关系，现在则具有更深的含义了），经验可以积累，不过付出一生的幸福获得的经验不叫经验，是悔恨。后两项要素也是所有创业者最困惑的，也是最无奈的，我也经历了数次无奈，96年，如果我有 50万资金，我就是步步高电子大区域总代理，因为段永平总裁的同室学友壮图先生是我的朋友。99年，如果我有 300万保证金，我就是一楼盘销售的总代理，该楼盘后被一广东人用 500万保证金拿走，一年半后，他净赚 1400万。不过这是发财，常人说的最多的也是发财，其实发财与事业是两个概念，发财容易事业难，如果你用发财的心理你就永远不会理解张瑞敏、王石、李东生这些企业家了，发财可以满足私欲，贪厌的私欲是罪恶的深渊。事业则会成就人生的辉煌，事业的顶峰可能就在你眼前，可是你却无法达到，许多精英在达到他们事业的颠峰前
悲剧般的牺牲，令我无限伤感，中国二十多年了，取得辉煌
的同时，我们也该反思，我们还有什么不足，是不是可以做的更好，我现在谈的是我们赤手空拳创业的故事，它是一个人的历史也是一段历史的缩影。
创业前的迷茫
70年代初，大家都很穷，但小朋友学习没有大的压力，所以 10岁不到的我与其他小朋友无忧无虑玩的很开心，小学五年级时的一天，我读了鲁迅的书，突然自己幼小的心里多了一份莫名的惆怅，闰土小时也跟自己一样快乐、聪明呀，是不是自己长大了，人到中年时也就跟他一样，双眼空洞、满脸沧桑，这种忧伤一直伴我成长。
82年高中毕业，我放弃了大学学习，因为我的父亲大学毕业以后一直在外地工作，家里生活水平反不如邻居中的文盲，一个月后，18岁的我以优异成绩考入了经济机关（当年的人民日报刊登了一侧消息，正直局长锁住抽屉中600个条子，坚决抵制招干中的不正之风），这是一份安逸的工作，非常规律的生活与工作，却象时钟的滴嗒声，在宁静的深夜里变成闰土的呐喊。创业——服装篇
87年初，不甘自己中年将成为闰土的我与小谢、小军俩位好朋友凑了 1万元，在 N市有名的北极服装店拿下三节柜台卖起了服装，小谢的姨妈是上海东方皮毛厂的领导，我们从那里进了些出口式样的服装（到了上海才发现包在乘火车前就给贼划了一个大口子，所幸 1万元钱跟桂圆放在一起，躲过一劫），第一个月赚了三千，三千块可是我们三人一年的工资啊。
第二个月我们进了 100公斤当时最紧俏的毛线——马海毛，白天拖货，我们觉得难堪，只能夜里悄悄的用小车拖回来，拖回来发现 100公斤的马海毛居然堆了一屋子，家人无法睡觉，为了赶紧出货，我们决定加价 10%批发出去，来进货的小贩好心的建议我们用蒸气将马海毛打湿以增加重量，我们没有这样做。后来，马海毛卖完了，发现这笔生意基本不赚钱，原来，小贩买时是几斤的买，每次要我们秤翘一些，结果，几十笔翘秤的马海毛批出去了，却把 10%的利润也翘进去了，大家白忙了一场。
一天，我们看见一辆集装箱卡车在 XX服装厂装一批西装，那轻薄的西装十分漂亮，再一问，全是出口的，而且全是外国人的尺寸。
晚上，几个人坐在小军家二楼平台上聊天，现在的个体户非常多，衣服的款式变的也快，我们怎么才能找出新的利润点呢？不如我们自己做西装吧。这个想法一讲，几个人自己也下了一跳。
当时，城里的领导只有出国时凭介绍信才能到李 XX服装
店定做西装，做西装的这些老师傅许多是旧上海的名师，那个老罗师傅就经常向我们炫耀他什么时候又到某某领导家去量衣服了，不过，我们看他做的服装从面料到里衬都已过时，做出来的西装穿在身上又重又呆板，就这样的款式通常也要顾客等半年以上。
再看看，当时高级百货商场卖的高级西装分为两种，日本款式和英国款式。日本式的品牌有“罗马”“顺美”，它的特点是贴身瘦腰、窄袖子，服装上衣两边开叉。英国式的品牌有“金利来”，它的特点是气派、飘逸，服装上衣中间开叉。
我们对当时的国内市场做了分析，对于刚刚开始追求服装穿着打扮的中国人，最少 500元一套的西装，将要花去他们半年的薪水，所以多数人老百姓没钱购买，那么我们就想“年轻人结婚一定会买、领导出国考察一定会买的”。为什么他们不买呢？原来，日式的贴身，中国人穿上就无法做事，脱了西装，里面又是破衬裳，脱衣又冷，加上上衣两边开叉给人感觉象小流氓。英式的西装则气派、飘逸，老百姓不敢穿，怕同事嘲笑自己冒充归国华侨，穿中间开叉的西装，同事肯定骂自己不正经，而且，西装要敞胸露怀，可能要被领导批评。
我们就找来两位年轻的服装设计师，告诉他们：“帮我
们按中国人的体形设计出宽松的双排扣西装。日本款式西装只所以两边开叉，是因为日本人每天要不停的鞠躬，两边开叉后上衣在鞠躬的时候不皱又保持臀部的美光，但是中国人不鞠躬，上衣两边不需要开叉。英式的西装是从骑士服装演变过来，为了骑马的舒适，上衣全开成高叉，所以绅士的上衣普遍是中间开叉，但是几十年的革命改造，绅士在大陆已是虚伪的代名词，况且对中国人来说又不骑马，上衣中间没有必要开叉，面料不要国际流行的毛涤，因为老百姓认为全毛的就是最贵的，所以我们选毛感十足的全羊毛瑟维呢做主料，颜色只两种：灰色、藏青色”。设计师小董说：“没见过这种怪西装”，我们说：“中国的西装必须由中国人重新设计才能被中国的消费者所接受，这不是款式的问题，当人们的服装被领导作为判断你思想品德的时候，服装已上升为社会政治心态的问题啦。
随后，我们立即到无锡协新毛纺厂进了最好的、60元/米的瑟维呢面料，合计 200米，委托 N市 XX服装厂加工，这个工厂拥有当时全世界最先进的西服生产线，是花数百万外汇引进的，现在中国驰名服装的老板们 18年前没几个看过那西服生产线的，一尘不染、宽敞明亮的车间，那些大鼻子的客商在仔细的检查每件西装，我们感到奇怪：“他们进行质
量检查时总是看里面，很少看外面”。原来服装的里面如果
都一丝不苟，那么服装就一定完美无暇。整个工厂的气势让我们几个小年轻惊的目瞪口呆，王厂长知道我们的来意后，告诉我们“开一次生产线最少生产 5000套，你们就 100套总计 7000元加工费，连换版费都不够”。供销科杨科长则对我们说“你们是不是傻了，中国人没钱买的，我们全出口”。我们晚上请他们吃饭，告诉他们“你们没有事的时候，是否可以帮帮忙，我们虽然钱不多，但对时间没有要求”。
我们的真诚最终感动了他们，答应了我们的要求，他们说：“你们穿的稳重不象个体户，也没有戴着金戒指、金手链，象爆发户一样拎着大捆的现金在厂里胡喊乱叫，所以对我们有好感，所以答应帮忙”。
一个星期后，漂亮的西装出来了，我们决定把它放在五星级的 JN饭店购物中心，那是全省最顶级的商场，星期四的下午当我们托熟人悄悄的往里送货时，正好被薛总经理发现，薛总严肃的批评了服装主管，“这种国产的破西装也敢来卖，把他拖走”。薛总走后，熊主管、杨科长拗不过我们的死缠，答应“可以试试，但不能在显眼的地方，以免给薛总发现。我们单件成本 180元，给商场 250元（经济学书上说的批发毛利是 5%，我们加了 30%的利润是冒着风险定的），商场他们卖 300元。当时“罗马”“顺美”西装单价 500元，“金利来”西装单价 900元。
第三天是星期天，晚上大家聚在一起等消息，一个星期天下来摆在不显眼处的西装居然卖了 30套，当天，在西装销售中名列第一，后来薛总也不信，亲自下来看，并且答应给我们与外国品牌一样的位置待遇。9、10、11、三个月在JN购物中心总计卖了 1300套。
11月的一个下午我们坐在 ZS宾馆三楼的咖啡厅里，这里是我们每天下午喝咖啡的地方，我们谈我们的小生意下面如何发展。
1．决定要在全国每个大城市最好的商场卖我们的西装，而且不做女装只做男装，因为女装变化无常，不宜作出品牌。男装则是一百年前穿西装，现在仍然穿西装，变化较小，适宜做出品牌。人员上只招业务员、设计师，不建工厂不招工人，充分利用现有企业的资源，一旦生意不好，由于人员少成本低，就能很快的进行市场调整。
2．第二年把公司迁往深圳，这样离香港近些，可以接受国外的订单，及时了解国际市场的变化。
3．第四年，在法国注册公司，提高自己在国内的品牌档次。
大家在做发财梦的同时，开始了外地市场的推广。11月
底我弟弟带了 100套西装去太原市的五一百货大楼，结果三天全部售完。市纺织集团公司总经理吴总的儿子小吴，找到我们想跟我们干，他在纺织学校的服装设计班即将毕业，我们又委托找 4个同学，待遇是月工资 500元，是当时国有服装厂设计师的 5倍工资收入，我们必培养自己的服装设计师。
11月底天气渐凉，我与小军去无锡协新厂进面料住在无锡美丽都大酒店，市民大都穿起了毛衣，由于酒店暖气较足，我们仅穿了件短袖 T恤，在晚餐前出酒店散步。门口几个男子把我们当成华侨，要换兑换券，另有几个女孩想要我们送她们酒店舞厅的门票，当时酒店的梦幻 DISO是 30元一张，是无锡最好的舞厅，30元一张，就是现在也不算便宜，别人低三下四的祈求使自己顿时觉得高人一等，趾高气扬。
吃饭的时候，我俩点了几个菜、喝了两瓶青岛啤酒，由于，周围全是老外，他们很安静，我们也就静静地吃完了晚餐。
9点后，我们也去了楼上的梦幻 DISO，发现刚才还文质彬彬的意大利老人、中年妇女，一个个开心的狂放的跳舞，象小孩一样的开心、快乐，他们的眼里充满了爱与快乐。我与小军互望了一下，突然感觉一阵悲哀，我们的双眼是那样的空洞、麻木。
跳舞结束后，我俩躺在床上睡不着，在老百姓梦想成为
万元户时，我们已是十万元户了，为什么我们没有幸福的感觉呢？
白天中午在酒店客房，发现落地灯不亮，找来了服务员，服务员没讲话，只轻轻的伸脚一踩，灯就亮了。哦！原来还有脚踩的开关呀，可是，我们不懂。
想到前几天，我们几位穿着金利来的西裤背带、领结去上班，别人非常羡慕，自己却觉的别扭。后来，设计师告诉我们原因才知道，领结是参加晚宴、听交响乐时才能穿的，否则只有门童才会穿。在生活常识、社交礼仪方面，我们就跟白痴一样空白，拥有了金钱反而让我们出丑，从此以后，我们再也不敢嚣张狂妄。11月的时候，我们发现我们的服装质量、款式比进口的好，就是价格上不去，因为我们的牌子土，我们决定给服装取个叫“KARDEN”的商标，被有关部门告之“英文不可以注册”，我们就申请叫“卡尔顿”，又被告之不行，他们说：“年轻人做事要踏实，我看长城、XX河、X山做商标就不错”。回家后，哥几个十分郁闷。
12月，商场通知我们：“你们是用 XX经营部的名义与商场合作的，现在商场只能与工厂直接合作，我们的行为被工
商部门定为投机倒把”。两天后，服装被拖回来了，我们几
个望着 8万多元摆了一屋子的西装，低头无语的坐了一晚。
第二天，我们决定自己开工厂，在四卫头居委会找了有间 30平米的空房，年租金 2万，去申请时被告之：“必须要有 50万注册资金、20台以上的设备、380伏的工业电”。可是这 380伏的工业电增容就需 8万元的现金支出，再买些不能生产西装的无用设备，再说我们也借不到 50万啊。
一个星期后去 XX门职业学校服装厂谈挂靠的事宜，他们的条件是交 10%的管理费，我们一算没有英文商标的西服利润率最多 20%，去掉工资、费用，几乎无利可图。没有品牌就没有发展的前途。
如果到农村去成立乡镇企业，那么工厂就属于农民所有，归村书记所有，这条路也走不通，我们认识的一个乡镇企业的厂长家在无锡，自己的私房盖了三层楼，在当地是个名人，他不同意跟我们合作。他讲了一句话让我们永生难忘，
“兄弟啊，你们卖西装要让那么多顾客满意、要把商场总经理、服装主管搞定，你们不是做生意的料，我只做工作服、制服，我只要把一个人搞定就卖出去几千套，赚钱人还不累”。
之后，我们把西装各拿几十套回家，低价卖给小贩一些，
送些亲戚朋友一些，天天抽烟喝酒无所事事，度日如年，服
装业巨子的梦想被彻底击碎。
当时，我市有谢某、蒋某、方某三个最有名的服装大王。
84年谢某在市中心 XX电影院旁花 5万年租金，租一 30平米门面卖服装，轰动全市，5万元是当时是一个干部 100年的工资总收入呀，后来，国有大商场也改革引进私人进场经营，个体户的优势被国有的信誉打败，在国有商场经营的个体户先被商场扣 30%的收入，再被总经理、部门经理个人盘剥，进场费、广告费春节红包、中秋红包不堪重负。谢某 94年转餐饮业失败，2004年，年仅 50多岁的谢某靠政府的低保和一农村妇女买花在一破屋里走完了一生。
蒋某在 87年躲过一凶杀后很少露面，夫人黄某经营有方，抓住的股票市场的发展机遇，在市中心盖了座楼租给证券公司，现在开了个三千平米的大酒楼。
方某初中文化，87年改做服装面料、88年又改做鞋子， 96
年夏天，我在一五星级酒店大厅就餐，听见临桌一沙哑的声
音在与一桌的大学教授谈股票、谈政策，才知道他改做股票
多年了，后来，他告诉我：“我只听他们的政策，生意场上
千万不能听教授们的”。2005年 8月，我们又遇见他，他早
已坐豪华奔驰多年，希望我们帮他买门面房，不要考虑钱，
钱不是问题。
方某头大，绰号方大头，就是现在我们也常提起他的至
理名言，86年他声音哑哑的对我们说：“小弟你们做生意要象蛤蟆一样，趴在那里不要乱动。两个眼睛看着，看见蚊子飞过来，你伸舌头吃一个，看见苍蝇飞过来，你再伸头吃一个，但是，如果看见蚯蚓，你就不要管蚊子、苍蝇了，你就要一个猛子扎过去”。我们经常跟朋友聊天说：“中国的 MBA们没有大头给他们上课是他们的悲哀”。
跟我们合作的 XX服装厂后来日渐衰败，服装设计师陶女士、汪女士在 94年也被逼下海，她们一个创立了中式女装的品牌，一个创立了时尚女装的品牌，汪女士还是 2003年中央电视台春节晚会主持人服装设计师。另外两位年轻的才华出众的女设计师气质优雅，我们没有她们的消息，真希望她们生活在米兰、巴黎。
男设计师——胖子小董，穿着拖鞋、蓄着大胡子、穿着随意，记得他帮我们几个特别设计的男装，引得周围的同事、朋友羡慕不已，竟相效仿。这是一款酒红色丝绸暗花夹克上衣，下配黑色水洗丝绸长裤，长裤底脚翻边，再配一两接头圆口系带黑皮鞋。我们穿着这款衣服，晚上到一歌厅时，混暗的大厅里顿时许多双眼睛睁的发亮。
回想当年我们“以品位切入市场、以品牌运作市场”的理念模式，不就是世界名牌“耐克”“锐步”的经营模式
吗？可是这种世界上最先进的经营模式却被定为“投机倒
把”，到 90年代末才从法规中去处。中国现在已成为世界最大的纺织品出口国，它创造了巨额的外汇，解决了千万的就业，是中国在世界的骄傲，不过这种低成本的经营模式在 WTO的今天正遭遇着各国贸易壁垒的无情阻击，再看看现在的中国大陆居然没有一个世界级的服装品牌，没有一个世界级的服装设计大师，这是大陆纺织业最大的遗憾。
创业——装饰篇(网友喜欢我再在整理接续）
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-23 11:54
90年我们申请全省第一家私营装饰工程部被驳回，2004年，当年最成功的国有装饰业的创始人陆某，贪污被判 16年。
93年，以 5万元进入石油流通，我们没有计划，没有客户，我们发现小型企业是石油公司忽视的对象，他们没有计划，但是他们也不会为几吨汽油跑关系，我们就将他们联合起来为他们提供上门送油的服务，小企业的费用降低了，我们却一年净赚 100万。后被国家停止供油清出市场，所有私营油商由福建商人经营，他们的背后有厦门远华集团。
98年我们发现市场已没有公平的赚钱机会，情况将恶化，以后将到处是抢钱的劫匪，有蒙面，有不蒙面的。决定不再创业。
2003年，当家人下岗、同学失业、朋友贫困的时候，我
决定再下海一博，以 10万元的投入整合传媒，数十份市场调查，独有的市场方案，终于可以每年最少净赚 500万利润。可是，大报上公开的商业行为，我们有公证处的公正居然被推翻，因为，我们的成功，以为着国有的总经理没有眼光、能力，他就会失去乌纱帽，所以他公然的诬赖。
实际上本身我已将大部分收入准备捐给慈善基金了，我最多就损失了 10万，但老百姓惨了，因为，因为最后国有的公司把这个非常赚钱的项目搞亏了，将千万的亏损转到市民头上，为了不影响稳定，我们民企还不能讲，律师也讲这官司法院不敢接，老百姓知道实情后会给气死的，这就是我匿名的原因。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-23 17:34
我们成功的躲过台湾诈骗集团的金中富期货诈骗（数以百计的企业破产，数百个家庭妻离子散）
我们成功的躲过无锡邓斌的集资诈骗（数以百计的企业被骗巨资，数百人被判刑，十余个地市领导身陷牢狱）
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-23 18:04
1.要了解你周围的环境，浙江是民营，江苏是乡镇企业，广东是外资，山东是大国企。你如在广东你就要注册个外资，
你如果是江苏华西村的年轻人，你能够用民营企业模式创业
吗？早死了这个心了，早点把钱交给书记，其他没你的事。
2.要发现价值背后的价值，因为你没有关系，中国所有能赚钱的项目早给人连锅给端走了，老百姓连清水都吃不到，你只有在他们看不上眼的地方去寻找，03年我的那个项目，国有的公司登广告招商都没人要，但我们对全市的餐饮进行了市场调查，前 20家总收入 20亿，前 5家总收入 7亿，第一家总收入 2亿，我们就针对他们做了完整的市场方案，我们要告诉他跟我们合作有多少多少的好处，假如，不合作别人要抢去多少的市场，当排名第一的酒店看到我们的方案时，不要我们开口，他们就开出 500万的价格，以为着我们可赚350万。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-23 22:49
媒体上 95%的创业广告是欺骗创业者的，可恶的骗子连穷人可怜的创业本钱也骗。我再给大家讲个下岗创业者拿到贷款的事。
02年，我发现文宝金属制品厂居然拿到政府的 5万元创业小额贷款。厂长告诉我，“总工会在报纸上做宣传给下岗创业者贷款，把我的照片登在报纸上，可能那天我去总工会办事，被他们拍下来了，朋友告诉我后，我才知道的，我找他们评理，天天跟他们吵，我没拿你们的钱，凭什么登我照
片，后来，他们真怕我了，就给我 5万元，天知道他们给什
么人贷款了”。
另外，报纸宣传女同志失业可以去做家政，我靠，他们也不想想，漂亮的女人去人家做家政？除非那家的女主人弱智。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-25 00:13
创业—
—装饰篇
89年的一天，报纸上有则消息：“一酒店装修时失火，烧死 5名广东来的装修工人”。我们一想，怎么搞装修赚钱的全是广东人？我们为什么不能搞装修赚钱呢？
当时，老百姓家连卫生间都没有，最好的装修是在水泥地上刷上红漆，家装方面暂时没有市场。对于酒店的装修，我们没有能力、技术做，但是简单的小工程还是可以做的，当时，机关、企业领导的办公室他们不敢装修，但是单位的会客室以后一定会装修。只要有工程做，我们的利润就非常可观，因为，墙纸、涂料的材料本地一般没有，要从广东采购，价格没有可比性；人工费也没有可比性，当地的技术工人是 20元一天，广东的技术工人是 50元一天，香港的技术工人是 400元一天，但是，内地人分不清广东人与香港人的区别。
随后，我们去工商部门咨询，被告之：“须先去建筑工程局申请”，建筑工程局告之：“要有两个土木工程师、两个水电工程师资格证”。回家一想，哪个工程师会发病到个体户那里上班啊，看来只能做假了，找到几个同学的父亲，做了四个复印件，建工局的同志说：“你们是私营个体啊，好象我们没有批过，你们先到工商局问问清楚”。果然不错，工商部门说：“私营个体不批，集体国营可以，不行你们就挂靠吧”。我们说：“为什么？”他说：“装修是人命关天的大事，你们搞装修总要定钉子、敲锤子吧，要是把人家房子搞倒了，谁承担责任啊”。我们求他，哪怕给批个装修工程部执照也行，他说：“批个装饰材料经营部可以，其他免谈，我还能在这里干十年，十年内我不
会开这个口子，你们不要再来烦了”。
哥几个回家后，十分绝望，做了四个月的发财梦又破灭了。当时，如果挂靠国企，那么帮朋友免费装修的钱怎么出？按行业惯例给的回扣怎么出？算贪污怎么办？再说这是新兴的暴利行业，赚的钱再多又不是自己的怎么办？这条路肯定凶多吉少，于是我们放弃了在装饰业发展的想法。
再看现在的装饰市场，装饰业的小公司都是在 98年后房地产热发展起来的，小装饰公司天天倒闭、天天开业。大的装饰公司已垄断大的装饰工程市场，小公司发展成大公司的
路被彻底堵死，不要说申报一级资质，若要申报二级资质就
必须要 1000万注册资金，且要有 2000万的公司业绩。1000万你敢虚假注册，但 2000万的业绩你变不出来，你没有资质就不能去投标，就接到大业务，就永远达不到 2000万。我的一个小老弟每年做 3000万，他与全国知名的家电连锁合作的多年，现在仍是个小公司，他告诉我：“我全是拿别人的公司去招标，业绩反映在别人公司的帐上，自己的公司连个三级资质也评不上”。
现在的大公司如何生存？
仅靠几个百分点的管理费，每年就是几百万的纯利，不要去接业务就可以过的很滋润。现在的工程是如何承接的？
一是公开的招标，标的压的很低，而且将大的工程分成若干标段，中标者几乎无利可图；如我的一个朋友中了一个30层办公大楼的装修业务，他告诉我他放弃了，他说：“一共有 15家中标企业，本身利润就低，加上项目小但是人员管理费用又不能少，这行业的潜规矩还要照办”，所以，他将项目无偿转给另一个中标的朋友了。
二是围标，所有入围的资质公司背后实际为一人或一伙所控制；非关系的装饰公司在评标前即被踢除。
说起我省的装饰行业就不能不提 XX装饰工程公司总裁陆某。90年，陆某经常去广东买铝合金材料，做过木匠的他发
现了装饰业的巨大商机，回来后成立了国有的 XX装饰工程公
司，他的胆略与独特的经营眼光使公司的收入迅速达到亿元以上，许多星级宾馆把陆某公司的装修作为自己的荣耀，93年他的世界名表中心、珠宝世界也在商业街隆重开业，95年他投资亿元的全省最大的装饰城隆重开业（位于计划中的国际机场必经之路），他的个人魅力使公司迅速成为傲视群雄的龙头老大。
96年，他与外资成立的合资公司的女老总因贪污被捕，陆的会计也因贪污被判三年徒刑，96年，国际机场变更为相反的方向（事实证明机场的地址变更是失误的），随着政策的放开，私营企业以极低的土地租金租用村委会的土地，再以简易的房屋建起的装饰卖场，使陆某的装饰卖场遇到了经营上的困境，私营进入装饰业的开放，使陆某的装饰工程受到严重的阻击。国有的体制严重束缚着陆某的手脚，他沉默了，深居简出了，不过，他的装饰公司的经营业绩仍今人瞩目，他坐的豪华奔驰仍是全市最好的轿车。
我虽然没有机会进入装饰领域发展，但我知道他走的是艰辛的创业之路，他的勇气、智慧、胆略非常令人尊敬。
2000年，有一天上午 7：50我发现他的灰色豪华奔驰迎面驶来，从后窗中望去，他端坐在后座依然气宇非凡，后来，我发现只要是上午 7：50，总能看见他的奔驰车迎面驶来。回
家后，我悲从中来，我告诉我的朋友“赫赫有名的陆某可能
要做牢”。朋友说：“不会吧？”我说：“你想想，那个国有的老总敢做豪华奔驰，在中国，车子是政府官员级别身份的象征，局级干部绝对不敢做厅级的车，不过，陆某认为这个企业的钱全是他挣的，他的兄弟单位不挣钱还亏钱呢？所以，他觉得坐的理所当然”。朋友又说：“不会坐个车就坐牢吧？”我说“不是坐车的问题，说明他把企业当成他自己的了，如果他财务有问题的话，以后一定要出事，你想想，他每天有规律的上班，说明他几乎晚上从不出去社交了，不在外面混了，纵向没有保护伞、横向没有关系网的结果是什么后果？”。
2004年，报纸上一则消息“陆某因贪污挪用 80万元公司资金给儿子做生意，被逮捕”。十几年前，在陆某的装饰城糊口的小混混，现在已是亿万富豪，千万富翁，十几年前，陆某绝对不会想到监牢是他辉煌人生的归属。
当年的我，后来无所事事，十分空虚，当我发现了电子游戏机时立即被它吸引过去了，也就是赌场上通称的老虎机，我每天到赌场消磨时间，天天赌的昏天黑地，深夜里输得口袋空空的我，迈着疲惫的脚步，回家后倒下就睡，输的越多、睡的越香。有一次，我赢了几千块，夜里 12点回家时睡不着，心里累的感觉象缺油的油灯灯芯即将熄灭一样，我闭上眼睛
想：“如果明天早上我能睁开眼睛，说明我还活着，否则我
就离开了这个世界，可能人要死的感觉就是这样” 。
创业——石油篇（网友喜欢再继续写）
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-25 20:35
作者：xpapers回复日期：2005-10-25 19:52:10
真的很好，不知道楼主现在如何处理三要素之一的“关系”上有何
心得。
89年我写了名为《权与钱》5000字的文章,后来,自己
将它烧了.
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-26 06:56
作者：飞飞飞飞飞回复日期：2005-10-26 03:07:51
政府＝垃圾
垃圾里面全是宝,小弟不要涉及敏感话题,否则大哥就没
下文了。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-26 08:32
创业——石油篇
在赌场赢钱的第二天，早晨九点多，我终于睁开了眼睛，
我惊喜的发现我还活着，回想一年来我不敢面对现实，我想成为一个成功的男人却我无路可走，我只能去赌的昏天黑地，让自己天天糊里糊涂。可是现在我赢钱了，又能怎么样，赢钱后却难过的要死去，怎么会有赢钱却要死的赌徒呢？难道做个赌徒是我人生的理想。虽然我已经输了三万多，相当于当时一个公务员工作二十年的总收入，我在想“一个想成为企业家的年轻人怎么已经变成了疯狂的赌徒？”现在自己身无分文，再看看银行透支的催款帐，我竟然十分平静，因为我已经失去了去赢回它的激情。
92年，小平南巡讲话后，我们用 XX经济文化实业公司的执照开始了重新创业，这个公司自从搞了首届 XX小姐比赛后，就基本歇业。在计划物资为唯一赚钱渠道的时代，他们没有计划物资，没有客户渠道，实业公司的总经理就答应让我们来做，但资金自筹，要交管理费。
不久，我们认识了一个 40岁的陈总，他上穿白衬衣、下穿黄色军裤，开口闭口讲的全是高干，他答应帮我们，我们将借来的六千元本钱全交给了他，他租了办公室、买了办公家具，找了一些大公司的工作人员吃了几顿饭。一个月下来，一分钱没赚着，他告诉我们六千元钱没有了，要做生意必须再拿钱。我们哪还有钱啊，就是有钱还敢再给他啊。
第三个月，我与小军去了北方某石油基地，小军的爸爸
在玉门油田、大庆油田、胜利油田工作过。小军初中前一直与父亲在一起生活，他的许多同学的父亲都是什么总指挥、局长、处长，小军的父亲拥有实权，他爸不要现在的装饰大王刘某一分钱的好处，仅一句话就让刘某发了 8万元的财，刘某完成了最初的原始积累。他爸一个人拥有两部进口的工作汽车，他一个人掌握数千吨计划钢材，整仓库的紧俏彩电，就是不肯帮助自己的儿子。我们只有自己北上去寻找发财的机会。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-26 08:43
(发长贴服务器不接受,所以分段,很抱歉 )
那是个寒冷的冬天，老同学见面分外亲切，长辈们也对我们非常关心，告诉我们发财不是问题，天天好酒招待，我是连醉三天。第四天我们要去找经营处处长杨叔叔，由于怕喝酒，所以等晚上八点以后去了他家，一进门，杨叔高兴呀，回忆起开发胜利油田时他与小军爸在黄河边逮鲤鱼的事。他儿子给我们俩倒了两杯茶，杨叔让儿子换成青岛啤酒，我们刚要喝，他说“孩子这酒没劲”，然后，将一高级白酒加进啤酒中，他用白酒陪我们一饮而净。小军还好，我哪吃过这鸡尾酒啊，酒量不大的我，本身已醉了三天，酒味一翻直往上冲，我赶紧冲出门，其实我这几天就没吃过东西，哪有东
西吐啊。他儿子让我喝温水后，才缓和了些。10点钟离开杨
叔家，他儿子要带我们去喝酒，对我们说：“大哥，这酒醉了后必须要继续喝，这叫透透，否则以后酒量就会下降，今晚必须去透透”。我们赶紧离去，回到招待所，我对小军说：“这财是发定了，可我不要发，就算我们以后是百万富翁了，头脑也给喝坏了”。
回来后，依然一筹莫展，计划煤炭、计划钢材、计划石油制品，我们一项没有，客户一个没有怎么办？作者:目光呆
滞的润土日期:2005-10-26 19:38
贴发不上去,谁留 Emial帮我一下,在此对弟兄们道声歉
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-27 12:17
作者：wyz_zjg回复日期：2005-10-27 09:01:51
给你发站内消息了，你先看一下你的文章里面是不是含有与政治有关的敏感词。
88年，我就写了 5000字的文章《权与钱》，后被烧了，我的一位老哥到了北京就住中南海，我省卖的豪宅最贵的地产商是我的好朋友，本人在 5次大的专案中毫发未牵。我虽是一皆平民已懂政治，但不谈政治。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-27 13:27
不知怎
么？3800字的续帖上不去。谁帮我发？留emial。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-28 07:54
作者：airy17271回复日期：2005-10-27 23:19:26
帮着转发:
谢谢老弟，你是个诚信的值得尊敬的汉子。版主可能有顾虑，其实，我的故事只会讲到 98年，以后的事已封存在记忆里。我对不住大家，让大家没下文了。你们可以留emial。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-28 14:11
第一回无锡邓斌非法集资案
邓斌非法集资案震惊高层，当时轰动全国，牵涉官员之多、被骗企业、个人之多，创了当时的中国记录。经济发达的无锡被她严重地破坏、元气大伤，十年后的今天，许多当事人都心有余悸。（篇幅有限关于她被套深圳，误入歧途就不展开了）
93年，我的好朋友小古是 XX银行的高级信贷主管，他的父亲是正厅级干部。他经常跟我在一起，他有天夜里 12点居然跑到我家，兴奋地告诉我：“他的父亲可能要提为副省长了”，他什么都对我说，特信任我。
记得那年的夏天，他告诉我现在有笔生意，让我立即到他的办公室。办公室里坐着个瘦高个子 40岁左右男子，他自
我介绍他是 XX无线电学校的老师，是 X厅长介绍过来的，请
我们到五星级的 XX饭店去谈事。上午 10点半钟，在饭店的套房见到一富贵气十足的中年妇女，她一袭黑色的真丝套装，戴一小克拉的钻石项链，她伸出两个手指跟我们轻轻地握了下手，肥软白嫩的手指上陷着一枚细小的翡翠戒指，旁边人介绍这是邓总，我们互相寒暄了一下，邓总就做在一旁的沙发上。她的副手跟我们热情的交谈，这个副手身高一米八，身才魁梧，光头阔脸，戴一块薄型名表，他拿出军官证，上写某部队副部队长他拿出一堆资料。
项目的意思是，XX集团公司无锡分公司贷款 300万，法人
是 XX，用于乳胶手套的出口，德国方面会开出信用证，XX
远洋公司提供全额担保，贷款的手续完美无缺。
11点时，邓总要副手陪我们俩到楼下餐厅吃饭，我们不想让她破费，先欠她人情，坚持到后面 XX阁小饭店吃饭。这个饭店小老板住在我父母家附近，我们认识，我们与副手吃完饭，答应考虑考虑就分开了。
第二天上午，我父母打电话给我说：“有几个领导到家来找你，什么事不清楚”。回家后发现，是饭店小老板拿了他们 1000元通过居委会找到我家的。那个副手把我叫出去，轻轻的说：“手续齐全，你们上午开出银票，这箱子二十万你先拿着”。我说：“箱子你们先拿着，等会再说”。
到了银行后，我侧身跟小古挤挤眼、皱了下眉头，小古心领神会，一阵专业属语将他们先打发走了。
我说：“她们先给我 20万，只能拿回去 280万，年利率是 14%，300万的利息是 42万，合计就是 62万，用 280万去赚 62万给我们，他们不要赚钱了，他学雷峰啊？”，我又说：“你有没有拿她的钱，如果有赶快送回去，否则交给纪委”。小古说“银票在这没给他，钱没有拿”，这笔生意就泡汤。如果当时他们给我们的钱数额不大，可能也被她套进去了。
三个月后，电视晚间新闻播放一则新闻，XXXX学院成立50周年，电视画面上邓斌的副手端坐在大会主席台的左边后来，邓斌案发被枪毙，副手被军事法庭审判，提供担保的 XX远洋公司的孙总被判 11年，蹲在万山监狱。
第二回台湾金中富期货诈骗案
台湾金中富的背后实为台湾安家坤诈骗集团，94年他们在广东、苏州、南京诈骗了数十亿，当事人最后潜逃出境。数以百计的企业被骗、多少家庭妻离子散。仅我熟悉的就有赵某被枪毙,陈某两年后在狱中自杀。
开始，台湾安家坤集团先在当地的大报上用整幅的版面招聘人才，条件是大学本科以上，招聘的地点选在政府大院的附近，用送奔驰、许高薪的方式请有背景的公子做傀儡，开业时再请不明真相的领导捧场。据说公司布置的象国外的
证券大厅，电脑屏幕上数字上下直跳，工作人员西装革履。
先期，胆大的进场客户个个赚得笑逐言开，我的朋友某局财务主管陈某就赚了二十万。
一时间头脑灵活的个个谈期货，生怕落后，居然有中科院的院士（自然科学类的学者）鼓励企业炒金中富期货，当时，我也认为期货是个新的行业，可以尝试。
7月的一天晚上 9点，陈总（四亿资产的国企老总）要我马上到华侨酒店，我进入他们的客房后，看见蔡总也在（福建一资产千万的私企老板）。陈总对我说：“我们决定拿 400万做期货，这事你来办，我们给你配车、赚钱后有你的份”。我说“怎么做啊？我也不懂”。他说“我们考虑到你的实际情况，只做日盘（日本的期货）时间是早晨 7点到 8点，如果做美盘要夜里 1点到两点钟，你不方便”。我说：“钱怎么去赚？”他说“全权由大学毕业的硕士操盘，保底利润 60%，一年净赚 240万，超过部分我们给操盘手 80%的分成”。
过了一会，我说：“陈总你们自己玩吧，我不想发这财”。他说“为什么？”，我说“做日盘就是赚日本人钱，这钱最后终要有人出，没有四个人打牌全赢的吧，第一点，这小日本比你有钱，你 400万人民币就是 40万美金，他小菜一碟，他赌输了可以追加资金，你不能；第二点，日本人比我们聪明；第三点，他搞资本主义近百年了，这资本的玩意
我们没他懂；第四点，你赚了是国家的，亏了咋办？”后来，
陈总听了我的意见不做了。
一年后，陈总的主管局财务处长被判六年徒刑，财务主管陈某因挪用公款 80万被判七年徒刑，四年年后，另一起大案案发，反贪局某科长被捕，后被判三年缓刑，其办案桌上案卷堆里的资料显示，当时财务主管陈某挪用公款数实为370万元。即将出狱的陈某被提审后，将吃饭的筷子插入咽喉自杀。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-28 14:24
很遗憾,
石油篇上不去。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-28 20:34
好好的
一篇文章现在变成了广告；好好的一个人才现在变成了
奴才；
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-29 10:31
一篇好文章，引出一片好文章。一片好文章带来一群的好网友，一群群的好网友，将天涯打造成顶级的网友平台，顶级的网友必将吸引顶级的广告客户，有了顶级的广告客户，天涯就是大陆成功的商业网站，这是多么完美可行的商业方案啊。
当我的文章，引出一片好回帖时，带来了一群好网友，被版主拦腰打断，又被可怜的发广告的小人无耻骚扰（君子爱才取之有道，小人贪财偷之无道），只要发广告的可怜人仔细地看看好文章，他就不会永远的象无头苍蝇的被人利用，其实没有头脑的人是永远不会发财的，更谈不上成功了，做为楼主与广大善良的网友无法改变这些。
朋友们，中国的经济环境就跟这个帖子的经历一样，天涯是国内最好的论坛，就象 XX地区是中国最好的投资区域一样，你有完美可行的投资计划，你能搞定版主吗？十年前他可能贪钱放你一马，十年后他贪官（贪官职）决不放你，而且他比你有钱，稳定压倒一切，就把你切了，再加上无赖小人的无情骚扰，常言到“菩萨好供，小鬼难缠”，数年后一个梦想成为盖茨的人就成为了目光呆滞的人了。
站在世界奥林皮克物理竞赛奖台的中国少年有诺贝尔的梦吗？冲进可口可乐世界杯少年足球决赛的中国少年想成为贝利吗？
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-30 11:41
第三
回经侦警察支队一号诈骗案
2000年夏天，地方电视台的晚间电视上播了有则新闻“一辆挂武警牌照的桑塔拉 2000轿车，在傍晚交通高峰时分将一骑车妇女刮倒，驾驶员下车后不赔礼道歉还打了这个妇女。周围老百姓义愤填膺，警方介入后发现是个假武警车。随着调查的深入，发现这是一伙诈骗集团一年来以 XX湖防洪
工程的名义，分工合作，每人扮演不同的角色，工程商为了
得到工程给他们送钱、送烟、送酒、请吃、请桑拿等。仅现金他们就诈骗了数十家工程商 360万。这时，公安局经侦警察支队成立不久，此案被列为一号案件。
半年后，报纸公布了此案的审判结果，此案三号人物杨伟民的名字让一楞。此人 94年就开始在外诈骗，六年后，居然还在诈骗。94年的时候，他一起经典诈骗响誉同行。
此人，一般雇佣两劳释放人员做法人，他在幕后操纵。94年 12月，他坐一小车去炼油厂宿舍的某县石油公司办事处，县石油公司的经理在此，他有一张 3000吨的汽油提货单。杨骗子进去提出要去核实提货单的真伪，石油公司的经理一想，3000吨他又提不走，就将提单交给杨骗子。一个小时过去了经理问驾驶员他人呢？驾驶员说“我也不认识，他给了我 500元钱包我一天”。经理打电话给炼油厂方面询问，被告之没有人来。
这个县石油公司的经理就不断地打寻呼寻找，一天后，寻呼台所有的接听小姐只要听见第一声的“喂~”的地方方言，就知道他要呼谁了。
三天后，杨骗子告诉这个经理，他在 XX大厦。
扬某告诉经理，靠他的提单已经收了 120万元的定金。
经理说：“我没听见你说什么”，杨某又将提单复印了数份后，将提单交还给经理，经理接过提单后拔腿就跑了。
那是 94年的夏天，我公司的高经理与扬某的手下谈生意，他们有紧俏的 PTA化工原料，每吨 8000元，市场价 8500元，在某部队招待所，我们见到了他的手下，此人穿一件高级白色短袖衬衣，上衣口袋映出一包万宝路香烟和一叠百元大钞。我跟高经理说“着生意不能做”，高经理坚持要做，我也没有办法，我就跟小庞坚持不参与谈判，在附近的农贸市场闲逛。
20分钟后，高经理出来了，告诉我第一笔 20吨 8000元一吨可以赚 1万块。我说“不是好事，此人虽穿高级短袖衬衣，里面的高级香烟和大钞明显是给我们看的，但他的皮带是低档货，皮鞋虽亮，但边缝里有脏，还有此人的眼睛不敢平视，目光游离”。在那个时代成功的商人，有三样东西是必须讲究的，就是皮鞋、皮带、手表。他衣服裤子可以旧只要干净整洁，但这三样东西可以反映人的品味。
一星期后，我们真赚了一万块，不过高经理却将 50万的支票先交给了杨某他们，我知道后立即去银行，发现 50万资金被他们一起划走了。原来，他们将 8500元一吨的 PTA便宜
500元卖给我们做诱饵，上钩后将货款全部吃掉。这还得了啊！
这是苏州某国有公司的货款啊。我们拿什么还人家钱啊。
随后一个月，我们天天去他的公司，他们告诉我们钱没有。你告，法人是刚刑满出狱的人员，他不在乎再去坐牢。他们有时对客户说有多少多少的钢材在什么地方，还指着我们说“不信你问他们”。我们只能说“是的、是的”。我们指望他们再骗笔钱还我们钱呢。
我们拿过两次支票，结果全是空头。
想不到，我们栽在他们身上，50万啊，我们的身家性命也抵不上啊，望着第三张空头支票，我和高经理发呆。
空头支票快过期的最后一天，我有的大胆的计划，成败在此一举。我们在下午 4：30将支票送进我们的开户行交通银行分行营业部，第二天上午 8：00我们提前去了银行，当班的是小乔，我们发了根中华牌香烟给他，要他开 50万的现金汇票，小乔要我们等一会，因为现在银行未开机。8：10分，银行电脑开机后，小乔将一张 50万元的汇票交给他我们，我们让会计立即去苏州把钱送给国有的某公司。回到办公室时，我们心还嘭嘭乱跳的。但一想只要我们自己没拿这钱就行，反正拿钱的也是国有企业。
上午 11点种。交通银行营业部石主任，保卫处干事，以及杨某开户行建行 XX分理处的一个女主任（急的头发都竖起来了）来到我们的办公室。石主任要我们交出 50万现金汇票，许诺只要我们交出汇票，答应帮我们贷款 200万元。我们不想贷款也找不回已经上了不得火车的会计。保卫干事对我们狠狠的拍桌子，厉声大吼“一小时内警察将把你们全抓起来”。一行人气冲冲地走了，再也没来找我们。事后想起来，都有些后怕。
许多年之后，我与银行工作人员谈起此事，他们也不相信，他们说“可能银行内部将此事掩盖了，建行 XX分理处以后会向杨某追讨 50万的，你们巧妙地利用联行交换票据的漏洞，不过现在就不行了，现在已是电子票据实时交换。”
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-30 18:08
版主菩萨现灵将小鬼全部剔除，谢谢古魂女菩萨。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-10-31 17:12
创业——悲情篇悲情一
93年，航天部下属的 XXXX研究所经营处处长“李叔”找到我们，他有一个物资公司，一个电子公司要我们去承包，承包的条件是不要亏损，另提出一的要求——让他的小儿子跟着我们学，他有两个儿子，大儿子是交警，小儿子刚大学毕业，小李聪明嘴又甜。
随后，我们在电子一条街的大卖场拿下一个门面，我弟弟找来了他的同学小胡，小胡在深圳 IT打拼多年，拎着 20
万凯旋而归。门面两边的邻居是现在 IT行业赫赫有名的上市
公司。这个 IT巨子 Y某也是我们的小弟，他是小军弟弟的同学，当初，我们做服装的时候，他就经常听我们胡侃。我印象最深的是我们说：“以后发财后我们要天天打网球”（中国当时还没有网球）。这个小老弟岔话到：“我要有钱就打马球”。我靠，他心比我们还大，打马球要有名马、马场、训马师，而且还要有一帮有钱的闲朋友才能玩的。我看看他，对他说：“瞧你这土匪相在机关混也是死路一条”。
两年后，Y某也下海卖起了电脑，我们帮他贷款 50万，银行的朋友上门被 Y某把鼻子都气歪了。他的小门面里没一台电脑，柜台里放着百货，墙上挂着雨衣。
一晃几年过去了，他也跟我们做邻居了。我们帐上的钱让他们看的眼谗，我们公司有 200万资金，又从银行贷了 180万，周围的邻居天天跟我们打牌套近乎，鼓动我们一起搞，我们的资金不敢给他们。我们帮 Y某贷带 100万后，他花 40万打广告，60万到深圳进水货散件回来组装整机，我们公司的小胡也说他在深圳就是这样乱搞。干 IT这行，如果不走私、不逃税，那么趁早回家睡。我们一想，水货要被工商、海关要查没了，我们对不起自己，对不起信任我们的“李叔”。
二个月后，我们将 180万贷款还给银行，将 200万资金还给了“李叔”。
两年后，“李叔”被捕，小军也被叫去了检查院，检查
官问小军资金的情况。原来，“李叔”拿回 200万时，经不住大儿子的恳求，拿了 10万给大儿子炒金中富期货了。后来，六十岁的“李叔”被判六年徒刑，三年后保外就医，随后去世。
当年，“李叔”他是航天战线的老同志，他天天穿着布鞋，有时还对我们说“别看我这老土的打扮，中国 XX集团的总裁都要亲自开车到深圳机场接我”。他是要面子的人，想不到老年在狱中度过，他是心里郁闷而死啊。这个世界少个老板、少一个企业家没什么，有什么比亲情、友情更重的吗？回想“李叔”把我跟小军当自己的孩子，一口一个叫我们“孩子”，那浓浓的北方方言至今在耳旁回饶。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-11-02 12:24
创业——悲情篇悲情二
87年，在生产资料一条街上，张某虽然文化不高却是最大的金属标准件商人，他是我市温州人公认的首富。他在 ZS宾馆以年租金 24万租用两间客房，拥有两部桑塔纳，每年近百万的招待费导致他的办公室天天高朋满座，他为人豪爽，我们当时做服装，每天下午在宾馆喝茶所以跟他成了朋友，张某有个喜欢摸人头的坏习惯，我就看见他摸过房产局长的头，大学基建处长的头。
90年以后，随着金属标准件的竞争激烈，利润也越来越薄。他也没有找到新的项目支撑他巨大的消费支出，我与小军让他退掉客房减少支出。张某不同意，他说“外面人如果知道我现在没钱了，以后就再也没有发财的机会了”。
他喜欢喝荷兰“喜力”啤酒，每次在酒吧里 15元一听的“喜力”，他一喝就是十几听。
白天中午也喝，张某公司门市的边上是个卖建材的小贩吴某，吴某弟兄三个与父亲一起卖瓷砖，张某有一次喝多了居然摸了吴某的头，这个吴某只当没这回事，骑着破摩托出去做生意了，我发现吴某虽然没有钱但他的忍耐力超常。96年，吴某贷款千万把他的建材仓库改造成装饰材料大卖场了，2004年，吴某的两万平米的家居超市也开张了，他是装饰卖场的三巨头之一。
90年到 93年，这个温州首富张某天天喝酒，沉醉在过去的辉煌中不能自拔，经营上我们想帮他，可是我们无能为力；我们想帮他找个对象结婚改变这混乱的生活，他总是跟我们说：“当时，宾馆里那个最漂亮的服务员跟他好”，所以，可是一般的女孩他又看不上。身为他的朋友我们也十分痛苦，他今天挣 1000元就花 1000元。
我们一般不去他公司，因为你一去他公司他就花钱，我们不忍心花他的钱，他头脑坏了，但我们也知道他身边几个
无赖天天在乱花他的钱。94年，他知道我已经结婚了，见到
我后，硬拽着我去了最顶级的购物中心，花了 480元买了个法国水晶烟缸送给我。
94年的冬天一天夜里 12点，睡梦中的我被电话吵醒，原来是这个张某还在喝酒呢，他电话告诉我“兄弟，我们要发了”。我说“几点了，你不睡觉是发烧吧”。他说“国家搞增值税了，我们省现在是征 7%抵 17%，邻省是征 5%抵 17%。兄弟，这里面有发财的机会啊”。我说“犯法的事，两种人可以干，一是能跑、一是能保，反正我是不干”。后来，我躺床上想“这小子头脑还没喝坏啊，这世界上最科学、最严谨的增值税居然被他发现了漏洞”。
95年，他在酒吧喝酒，老板看他喝多了多收他酒钱，张某从口袋中摸出啤酒的拉环与老板发生争执，冲突中张某将一人脸部咬伤，被咬伤的是穿便衣的派出所所长，随后，张某被送去劳动教养。
2001年，我去一大公司办事，在公司大门的橱窗里，我发现了一组照片，是法院公开宣判大会的照片，照片上，昔日的首富也是我的好朋友——张某，被两名法警在后面用绳子勒住颈部，上身五花大绑，脚部系着铁镣，已被执行死刑。事后，我问其他朋友，他们告诉我：“张某一个人租了一套 7楼的房子，4楼的一个少妇是他的相好，他给这个少妇出手也
大方，一天晚上，他酒喝多了，找少妇，少妇打牌去了，张
某就把少妇 13岁的女儿用被子捂死了，强奸她了”。
现在，我已把法国进口烟缸收了起来，因为，每当我看见烟缸就会想到昔日豪爽、聪明的首富，想到沉迷于辉煌不能自拔的张某，想起他最后被枪毙前的面孔，总令我无限伤感。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-11-03 17:41
创业——悲情篇悲情三
S某小我两岁，是小古的同学也是我的好朋友，他身高1.75米，身材较胖，大家喊他胖子。89年身为央行计划处的他被检察院关了 40天，后无罪释放，同处的另三人分别被判6~8年不等的徒刑。90年无所事事的他，也跟我一样，天天在赌场赌的昏天黑地，我要不去，他就打电话找我。老虎机上要是出分，他从不兑钱，照死继续赌大小，直到赌输为止，我只要跟他在一起，身上的最后一块钱肯定被他掏去。
93年，S某打电话给我，让我到他办公室，我靠，他办公室外面站着两位银行行长，四位集团公司的老总，十几个办事的，他们一个接一个进去汇报工作。原来胖子他被任命为资金市场的经理，他下面有一个操作员、一个会计，业务顶尖的胖子出过数本银行的业务书籍，是总行某行长的在研
究生，他现在已成为金融市场的风云人物，他告诉我整个中
国的金融全在他们 13个人手上调控，每天数亿计的资金在他电脑上翻动。我看他划拨资金的时侯从不抵押、签字，只一个电话、一份传真数千万资金就出去了。
晚上，他就让我跟他去最顶级的餐厅就餐，有时是数千元一桌的山珍海味，有时是 300元的简餐，不管消费多少，苏某总是让请客的主人给服务员 200元小费，给楼面经理 100元小费，所以，只要我们一到餐厅，服务员知道有苏某在，个个抢着为他服务，楼面经理总是半退着为我们引座。
晚饭后，XX夜总会外，总有两、三位老总在此等胖子，大厅表演台正前方的三张桌子总是空着，只要我们一到，果盘、饮料、啤酒就立即上齐，歌舞升平以后，漂亮的模特就会坐在我们旁边陪我们喝酒。
我参加了几次活动后，S某看我嫌累，就让我中午去吃饭，他说：“中午吃饭，酒不会喝多，而且你还可以在宾馆洗澡好好休息一下”。一次，中午他打电话让我去 XX宾馆吃饭，饭后，我就在客房午休，一个小时后，有人敲我的门，原来，请客老总的司机帮我买了高级的衣服，一双价值 1800元的西班牙高级鹿皮皮鞋，司机跟我打招呼说没有更好的了，请我包涵。
第二天，胖子问我“怎么样？你以后想舒服就中午来，没
人灌你的酒，你只要穿双旧皮鞋、旧衣服，不用你开口，一会儿，你就一身名牌回家，我不要他们的东西，你拿没关系”。我说：“他们花了那么多钱，你为什么不代人办事？”他说“他们花 100万，我也不会代他们办事，老哥，
你要是坐我的位子，你可能早进去了”。我说：“为什
么？”他说：“他在你身上花 100万，你就给他 1000万、2000万，他不还了怎么办？他花钱的时候，我就观察他们的表情，一年下来，真有钱、假有钱就一清二楚啦，反过来说如果他真作纰漏，那么他也会堵纰漏”。
有一天，他把我号码 2000号的中文寻呼拿走了，送我一个 MOTO小手机，我没怎么用就欠费停机了，他打电话让 XX证券公司送支票过来（当时只有万国、申银、君安三家券商），我去交费发现这个手机一个月不到的电话费居然 7000元，我问胖子“费用怎么这么贵啊”他说“这是 XX证券公司老总的手机，我把它抢来给你的，他的电话全是长途当然贵了”。他又对我说：“我让你找个国有的公司，我给你 1000万，你做股票，赚个 200万不成问题”。我说“要是亏 200万怎么办？”他说“也好，咱兄弟俩没钱还不是一样潇洒，我就是身上从来不装钱”。
94年的夏天，我到他办公室，办公室没人，桌子上高级
手机用报纸盖着，边上放着包红梅香烟，他看我盯着低档的香烟发楞，随手从办公桌底下拿出两条玉溪香烟（400元一条），
他对我说：“兄弟啊，别人个个看我风光，其实我坐的是火山，什么时候火山爆发我不知道，唯一的办法是小心驶的万年船。”他说这话的时候颇有几分无赖。我也知道他难啊，中国大陆没有信用评定体系，银行资金没有完整的防范措施。一句话、一个字，数千万的资金就出去了。我知道他遇到困难了，北方 XX银行下属的典当公司贷款 500万，一年后到期没还，告诉胖子必须贷 1000万才能解决资金问题，后S某又汇去 500万，半年后，典当公司与银行脱钩，总经理贪污被捕，1000万资金出现了问题。另一笔资金是 XX市一外资（台资、港资等统称外资）要贷款，S某考察过几次，每次企业老总、地方政府的领导总是做陪，一次 S某等几人再去 XX市考察，宝马汽车在路上遭遇车祸，几人受伤。XX市的领导与该企业的老总亲自来医院看望，胖子非常感动，出院给立即贷给这家企业 5000万，半年后该企业宣布倒闭。
95年，宁波市委书记许运鸿案发，谢副市长也被双规，胖子贷给宁波开发区 XX实业公司 3亿资金出现了问题，这个实业公司在北京投资 6000万建了一座王府式的高级酒店，花
1200万拍卖来天安门开国大典时的灯笼，后事发牵出胖子。
最后，胖子因那 5000万的损失被判无期徒刑。
做银行的就会知道 6000万的损失，加 3亿的问题资金是很大，但胖子总的贷款规模是 300个亿。按照比例来算，圈内人就知道胖子的业务能力有多强。因为他们知道中国的银行有多少呆帐，多少不良资产。
去年，我碰到胖子的同事武某，他是行政处的副处长外号不懂，他的老婆也在机关，也是什么业务都不懂，他高兴的对我说：“我的女儿前年分在了 XX行，还分了一套房子”。回家后，想想什么都不懂一家分了三套房子，全家年收入 26万啊。想起了聪明的才华横溢的胖子身陷在牢狱，那是漫长的无期啊！他进去的时候才 30岁，怎不令人悲伤。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-11-04 15:33
创业——悲情篇悲情四
92年，XX贸易公司成立，陈总任总经理，公司只有 11个工作人员，一个老总、一个副总，每年纯利润 3000万。在胆子大些、步子快些的号召下，到 94年底陈总共成立了 7个子公司，年底表彰大会上，陈总与另几位改革先锋受到了表扬，并捧回一台大彩电。
94年陈总让我去炒期货，被我拒绝后，也帮他躲过一劫，
所以，陈总对我很好，他让我的费用在他们公司报销。一天，我身上没钱，就将修摩托车的费用 600元钱交给财务处长 Z某报销了，主办会计小苑（90年代初他请我去外地旅游，我没去，他也就没去，后飞机失事，所以我俩感情很深）第二天打电话问我“你是不是报了 1600元”，我说“就 600呀”。此后，我再也不在他们公司报销了，Z某喊我报，我也不报，陈总每年让 Z某送我的 5份红包（每份 500元）也被他贪污2份。不过这些，我未向陈总说，因为财务处长基本上是老总的心腹，我不想去搅混水。
94年，我有笔生意需要 50万资金用一个星期，可以赚4万，我跟陈总说“一个星期后我还你 52万”。生意结束后，我只赚了 2万，但我还是还回去 52万，我一分钱未赚，陈总很高兴。两个月后，我们有笔生意需要 600万，陈总立即帮我从银行贷出 600万，我们公司的高经理想让 600万先划到我们帐上，我拒绝了，三天后我告诉陈总把钱还给银行吧，他说“没事，我们自己用吧”。我跟高经理说“GCD的 50万出来，回去 52万没事，600万出来了，600万是回不去的，是要出事的，钱在他帐上利息就与你无关，否则是挪用公款罪”。
95年，全民经商的热潮过后，经济开始降温，主管局为
了减少压力将 1000人的 XX厂划给陈总，到年底时有 7家企业划归 XX贸易公司名下，只不过牌子变成了集团公司。公司的利润由 3000万降为 1000万再降为负 1000万。企业的职工想法其实很简单，谁给他钱少了，他就跟谁闹，就举报谁，以前 11个人时陈总天天飞来飞去，高级酒店消费也没人举报，现在好，大部分时间用来解决内部矛盾，搞得陈总心烦。集团公司又有 5个副总，每个人一个主意，也把陈总搞的心烦。
一天，我跟陈总坐一辆面包车，陈说“财务处长不地道，居然记小本子”。随后，我就将 Z某扣我红包多报销的事告诉了他，陈说“怪不得没见你报销呢”。我说“你还不能搞他，否则对你不利，除非他自己钻进笼子，你再放他一马，才能把他换了”。他说“现在生意不好做，养的人多，副总也多，主意也多”。我说：“你是总裁，副总再多那是谋略，总裁是什么？总裁是胆略，胆在前、略在后”。陈说“好，这话我喜欢听，做领导的必须要有魄力，要有胆”。
96年初，陈胆子真大，进了万吨泰国大米，结果不好卖，只能让福建蔡某代卖，蔡某把大米放在福建沿海的仓库，因为不占用他的资金，所以不赚钱他就不卖。突然，两岸关系紧张，飞弹天天在海峡上飞，运输的船只无法通过，一时，
老百姓抢购大米。结果，陈总的大米赚了，蔡某赚的更多，
净赚 800万。
蔡某在泉州有个瓷砖厂是全村最好的，也唯一烧油的瓷砖厂，由于长期的烧煤，福建著名的龙眼在当地已经长不出来了。当时，去蔡某家玩，我坐在车上，远处看去是一排排笔直的树，同车的人告诉我“那不是树，是烧煤的烟囱”。蔡某赚了 800万加上以前就有钱，他的外墙砖一直卖的不错，所以他决定投资 3600万建瓷砖厂。
不久，国家出台政策，不鼓励外墙贴砖，鼓励用涂料，蔡某的投资出现了问题，转投室内瓷砖材料，才发现台湾企业已大规模的全面进军大陆，国内著名的佛山陶瓷集团都招架不住。原来，大小一致、厚薄一致、花色一致的瓷砖是进口电脑生产线生产出来的，每条生产线最少投资亿元以上的资金。这时，胆大的蔡某把胆大的陈总 1800万资金也套进去了。我在泉州东方大酒店时看见陈总迎面过来，我知道陈总遇到麻烦了，他是来要钱的，我只当不知道为好，所以则身回到客房。97年，不喝、不赌、不嫖的陈总爱好起了保龄球，他经常喊我去，40元一局的球三个人一打就一千多，身为国企的老总参与这个高消费可能会有负面的影响，但我不好讲他，我只能有时先把单给买了，省得他回去报销给人说闲话。97
年的夏天，一件事让我震惊与气愤，晚间的电视新闻报道 XX公司杯保龄球大赛，陈总是唯一赞助企业，画面上他们公司下属的某女经理还让陈讲话。我靠，这个弱智的女人，这不是害他吗，那么多举报信在纪委放着，1800万未收回资金在纪委挂着，这不是做广告让人举报吗。
98年 5月，集团公司 13人被双规，陈总被判 11年，财务处长贪污 48万被判六年，法院经济庭长被判缓刑、检察院反贪科长被判缓刑，最亏的是 H某刚拿到 XX银行支行行长的任命书也被捕入狱，两年后，H某出狱，到现在都没缓过神，想到抵他位子的行长年薪 40万，他能不郁闷？回想起来，我还真要谢谢贪心的 Z某，贪污 48万的他，否则还不在纪委把我给卖了。
不过有件事我一直内疚，就是不应该对陈总讲“胆在前、略在后”。
（下面沉沦篇喜欢在写）
作者:目光呆滞的润土日期:2005-11-05 10:37
作者：我是黑楠我怕谁回复日期：2005-11-423
:30:15
Z处长在你身上吃钱的时候为什么不给陈讲?说到底还是事不关已,虽然说已经关系到你的利益了
当时判断 Z某可能贪也可能是公司其他的费用不好走帐，
如果我这样做了，就出卖了小苑。况且，一个什么秘密都清
楚的朋友会令人不安的。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-11-05 20:59
作者：62589768回复日期：2005-11-5 18:49:19
更喜
欢看楼主关于攻关的故事,,
93年夏天的一个星期天，我去找一集团公司副总，其夫人告之他怕热去单位会议室纳凉，几天后得知其去了海南，在他上飞机回家前我们让空调工在他家外等候，飞机在天空飞行其间，我们让空调工立即上门安装分体式空调，他下飞机回家后，凉爽的家令他惊喜，第二天，他硬把钱送来，并称兄道弟直到今天。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-11-06 17:38
作者：62589768回复日期：2005-11-6 16:01:18
真强,但是，他这么怕热.家里竟然没按空调,是不是太忙的缘故.....
当时国企老总的月收入是 300元，而华宝 1.5匹空调单价 5300元。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-11-07 17:53
96年，我的合伙人不满足于十几家中小企业的固定业务，
贪心要做大，又数次被骗，我也懒得再去讲他。要知道在中国做大生意是要有背景的，我们一皆平民百姓要做大，只能空手道，什么是空手道？体操的专业名词是“空翻”，俗语又叫“空心跟头”，如果你没练就一身功夫就去玩“空翻”，肯定是后脑壳先落地。
这时，虽然我才 32岁，但已奔波了十年，真的觉得很累，不是身体累而是心累，我将帐上的二十万现金，五十万债权全丢给了他，我也不去公司，也不打电话过问生意。当初，我们各拿出 3000元创业，遇到的第一个人就将我们创业的本钱全部骗光，经历 3年的打拼公司才走上正轨，他却要剑走偏锋，我不心疼金钱，但眼见他走向深渊却无能为力，他毕竟是曾经患难的兄弟啊，我只能仰天长叹。随后，我天天在家休息，陪老婆看电视连续剧。半年后，
我接到一个陌生的电话，电话那头的人用低沉威严的声音说：“你是 XX吗？我是市公安局的，请你半个小时内到市公安局五处 203室”。我心里一楞，心想一定是一年前 S市化工原料公司 30万货款的事，一年前，高台化工厂葛厂长以 100%年利息从我的合伙人高某借走 12万货款，我知道后跟高某讲“算了，不能再借给他钱了”，可气的是一个月后，高又借给他 5万，还说“葛厂长需 5万给人回扣，才能把 50万欠款
拿回，然后，连本带息还我 25万”，此后，葛厂长无影无踪。
半年后，S市公安局经案大队曾来人找过高某，我跟高某说：“请来要钱的警察吃个饭，给他们带个几万回家好交差”，高说“你是不是胆子小了”，我就不再吱声。
20分钟后，我去了公安局五处 203室，这是间审讯室，里面坐着两位从 S市过来的警察，问我情况后，他们也承认企业的业务员证明我未参加合同的谈判（当时我与小庞在逛农贸市场），他们不能证明我参与了合同诈骗，半小时后我离开了公安局。第三天，小高的姐姐打电话哭着说：“高被警察抓走了，现在关在 S市看守所”。
没有办法我只能去救他，我立即找到某进出口公司总裁，总裁让 L检察官写了个条子，我到了 S市找到检察院 T、J两位处长，当时，两位处长忙于交通银行 S市分行行长 C某狱中自杀的事，要我晚上在“的士餐厅”等，吃饭的时候，J处长告诉我“刑警支队长因为一起凶杀案可能会在 9点钟以后才能来”。我一看这阵势估计高某回家的问题不大，一阵胡侃后，突然，我从口袋掏出 6枚纪念币（资金市场的 S某一送我就是一百枚，所以我不稀罕这些），随手我送给 T、J两位处长与他们另一朋友各两枚。他们高兴呀，立即敬我一杯酒说“老弟这东西好，一块钱一枚，外面没有，我喜欢，以后要有再给我送来”。晚饭后他们硬要把 1300元的单给买
了。到宾馆后不久，警察支队队长也到了，他提出必须先拿 5
万再签个还款协议才能放人，三天后，小高的姐姐拿着5万元现金把小高救出。
之后，我还是天天在家休息，陪老婆看电视连续剧。偶尔，我也出去吃饭跟朋友絮絮，桑拿一下（正规的、有档子的桑拿是我多年养成的休息习惯）。3月的一天，我们请 W总吃午饭，然后请他桑拿（我们没有生意只是朋友），吃饭时有人提到城外有座加油站可以承包，但要 30万一年。吃完饭后，W总小声的对我说“我企业内部有个加油站，你要，每年 12万拿去”。
第二天，看完他的加油站，我十分惊讶，再花十万改造一下即可营业。最惊讶的是国际机场的主干道三个月后从厂区通过，这是途经市区的唯一加油站，也是到机场唯一的一个加油站，由于规划的滞后，中石化加油站尚未选址。我立即拿了个有石油经营资格的 XX公司，到政府找 X大哥，
他是分管公安、消防的处长。他告诉我“加油站的位置与
居民楼太近，不行”。回家一想，要是失火出事怎么办？
我是赚钱大家花，要是出事还不是一人扛，不是自己讲不
做生意的吗？算了，找个国企加油站问问他们要否。我们
找来曾供过油的某油品公司，他们立即愿意出 16万承包，
另给我 5万补我前期的费用。8.月份，机场路开通，9月机
场开通，这个破油站当年净赚 180万（当时是石油生意最
难做的时期），我还好也不眼红。02年我碰见已下岗的加油
站 C经理，她告诉我“我哪里有什么消防证呀，我们是挂
羊头卖狗肉，出事再说”，听后没把我给气的憋住。
97年开始我就与姜某等朋友天天喝酒、桑拿、KTV，姜某原是国有的运输分公司的业务经理，上海、西安等运输集团公司只认他，不认他们企业。95年，分公司要被拆迁，补偿费 6000万，姜某跟总经理说“一次能拿回 5000万就行，花2500万买 500辆出租车营运证（5万一个证）养活 60个职工不成问题”，老总说“出租车要被人抢去怎办？”。96年，由于房地产降稳，拆迁补偿款只拿回 3000万，并花 2000万买回 100辆的出租车营运证（19.3万一个证）。姜某开全体大会时把这个只会拍马的老总一顿臭骂，辞职不干了，每天轻松的赚 1000花 800，也不去开拓业务，过起快活神仙的日子，晚上，我与姜某每人 2两白酒喝的晕呼呼，一摇一晃去蒸桑拿。某香港地产大亨不久也跟我一见如故（我说出他辉煌百年的家族史令他惊讶），他是白天认真的工作，下班前他助手总是将 5叠总计 5000元的现金放在他桌上，到了晚上他有时就喊我去最顶级的餐厅就餐，然后去最豪华的 KTV喝酒，吃饭有贵有简单，但是 KTV的酒钱加小费基本每次在 5000元左
右。我天天过的纸醉金迷、醉生梦死，经常是深夜醉醺醺的
回家，鞋子一脱，倒在沙发上就睡。
98年，多年未见的某保险公司 T某在路上碰到了我，一阵寒暄后得知，他已是省公司的副总，他要我去他们公司答应做处长兼实业公司总经理，先拨付 200万流动资金，年薪12万，市中心 140住房一套，唯一要求是把公司领导的 7个子女带好，只要不亏就行。他找他我三次，我很感激他，我跟他说：“现在我每年 5万也能过了，我要是去了又不能让你丢脸，做生意真的太累”。我婉言拒绝了他的好意，继续过着醉生梦死的生活。
99年，年幼的儿子上名校掏去了万元的择校费。2000年，我姐夫 49岁就脑溢血逝世，他 83年就是服装万元户，85年生产的木雕出口海外（中国第一个福布斯富豪张果喜就是靠木雕出口日本起家），后被告之不能雇人而放弃，90年后，靠每年 5万的房租过的日子令人羡慕。94年一个大大的“拆”字刷在他房子的墙上，他的年房租降为了 5000元，生活水平一落千丈，但他自学绘画在飞机场卖，每年也能挣个两万补贴家用，97年后身体不好也画不动了，他总是省钱而少吃降压药。想不到他一走，下岗的姐姐和上学的外甥生活没有了着落。我让她回原单位上班拿了 500元工资，自己偷偷的 500、1000的补贴她，弟弟也下岗需要资金，我没钱帮他，他把自
己的房子也卖了，父母房子拆迁搬到郊外，母亲对我说：
“城外的蚊子多”。我看见他们日渐苍老的背影，又不能为他们在市区买房尽孝，心中无限悲伤。2001年，住在郊区的岳母农田被征用，变成了城市户口，在政府的照顾下，只花了 3万就卖了套经济实用房，村里安排老人每年收入 1500元，湖边岳母的耕地上盖起了高尚住宅小区。失去地的岳母对我说：“以后就指望你了”，我知道老人一定是担心生病后的医疗费了，一股无助的心情涌上心头。
我虽然有许多富豪朋友，那是因为我从不开口借钱，他们跟我玩的开心没有负担。所以的靠自己奋斗出的富豪只会把钱用在刀刃上，我要是开口他们也会给个几万，拿个十几万没有问题。但要朋友为你买房却没有道理。
怎么办？现在跟过去不一样，以前是跟公家做生意，现在做公家生意，我没实力、没渠道；现在要是跟私人做生意，不是要他们自己的钱吗？你又不能帮钱赚钱，又不能帮他省钱，还赚他的钱，以后连朋友都没有做。
我牙一咬，决定从做保险开始，我要重新锻炼自己，我不怕别人笑我，我帮你省钱、为你提供优质的服务又不是丑事。于是，一单一单的做，连赚 200元的小单我也跑。一年下来，我与小史共赚了 8万，我们一人 4万。钱是次要的，关键是一年来我不再醉生梦死、糊里糊涂了。我与一个不认
识的司机，他只是在修车，我也能主动与他沟通，20分钟后
赚他 1500元，我要从沉沦中找回自我。
（下篇风云再起正在整理）
作者:目光呆滞的润土日期:2005-11-08 08:49
作者：unionize回复日期：2005-11-7 22:16:06
虽然
看得稀里糊涂，还是顶了
过去已经过去，想起令人伤感；我只能今朝有酒今朝醉；有一次醉后我做了个未来的梦“一扇漂亮气派的大门，大门上写着幸福与未来，看门的老人对我们说“可以有一部人先进来”，我等啊等，等了二十年，它一直紧闭，我离开大门围绕四周看了一下，原来，看门的老人有扇旁门，在夜深人静的时候，他们暗号照旧，把他的儿子、女儿一部人全放进去了，大院的围墙很高，有几个胆大的爬了上去，我一阵欣喜，低头一看，围墙下躺着几具摔死的尸体，尸体的旁边有几个狗洞通向院内，洞口有几只狗正往里钻，我靠近一看，啊，竟然是”。一下子把我吓醒，看看自己，才发现已吓得浑身湿透。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-11-08 12:42
苏州也在 25米回复日期：2005-11-7 14:00:11
只是有个问题,楼主是做什么生意的?为什么在很多问题
是都看的这么清楚?
82年我到机关后，经常帮一无儿女的老同志换煤气，开会时这老同志没有表扬我，却表扬 Z某、W某，原来 Z某的爸爸是部长、W某的爸爸是党委书记。83年我穿 T恤上班被说成二溜子；84年在市级机关游泳比赛中获得名次被说成“四肢发达、头脑简单”；84年春节联欢会我傻呼呼的抱个吉他上台唱歌被说成“不稳重”。86年人事科科长调离我单位把我叫在一边悄悄地对我说：“老弟我要走了，你天天抽万宝路香烟，你姐夫是个体户，他们已经派 7个人查了你半个月，虽然没有问题，但你以后要好自为之，他们可以花 1万元查你 1块钱的问题啊”。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-11-09 09:06
pillow775回复日期：2005-11-8 15:08:30
我怎么也不能想象那么多的资源（关系）不用是为了什么。这么说不是怀疑闰土兄语言的真实性，只是思维方式的差异，请闰土兄见谅
拥有资源的人都是非等闲之辈，他们是不会轻易被利用的，你如果有雍容的智慧、令人尊敬的人品，他就一定会主动找来利用你。
况且，我现在生活很好，人 40岁以前属于社会，40岁以后属于自己与家人，我已不用辛苦而衣食无忧，98年我就跟弟兄们说过：“衣食无忧后，100万以上的金钱全是社会的”。中国的企业家正常的进化轨迹应该是商人企业家-收藏家慈善家。我一直希望用自己的一小步为社会做些什么，人的一生总要留下些美好的回忆，只要你心中充满慈爱，没有害你的家人与朋友，你就一定快乐。我有什么不知足？10岁时落水呛了 5口水后，已沉入水底被人救起，91年躲过飞机失事，又躲过什么多牢狱之灾，夫人是执业医生，儿子聪明帅气，住着市中心复式的 170平米的空中公寓，拥有空中 26平米的露天花园，虽然钱不多，但没有债就一身轻松。看人不要看他的身价，要看他周围朋友的档次，我的朋友宁愿跟我玩，也不跟某福布斯富豪玩，他们讲：“让他自己在家数钱玩吧”（因为他打牌品不好），其实，亲情、友情是金钱换不来的，我唯一担心的是儿子未来的社会环境，你是亿万富豪，你家的路口住着个穷困潦倒的屠夫，你幸福吗？98年，我发现社会产生了一个绝望阶层，也是我退出创业的潜在因素，幸福社会不是靠金钱堆积，而是博爱。谢谢朋友的关心，我只是把自己的经验让朋友分享，希望大家幸福快乐。（北京一个女编辑特地飞过来请小军吃饭，他还没讲呢。）风云再起篇正在写，如果说 86年我们用创新的款式以 1万块钱让已革命40年的大陆重新接受了西装，用注册英文商标吹响了中国纺织走向世界的号角算是中国的商业经典；如果说我们用创新的经营模式以 5万块钱曾经打开过中国石油垄断的大门也算是中国的商业经典的话，那么，在市场缝隙几乎没有的今天，大多数上市公司还亏损的今天，我们用整合资源的创新模式以 10万块钱打造出的辉煌的传媒帝国与慈善帝国就绝对是可载入美国哈佛的商业经典。
我在构思如何让朋友们共同感受创业的艰辛、快乐、喜悦。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-11-10 22:06
姑苏弟，“武陵游”可能是湖南产的吧，84年70块钱的工资只能抽档次的；
82年抽红金；85年抽牡丹；86年抽希尔顿、云丝顿、良友；88年抽登喜路、乐富门；87年抽万宝路、三五；93年抽云烟；94年抽红塔山；
98年金南京；03年软玉溪；05年 60%的苏烟、40%的软玉溪。
你的 EMIAL发不过去。
被注销了的弟兄，我看他是私牌，他修车后在做简单的内饰，人较悠闲，才问他“我想买这款车，不知性能如何，看样子车况不错，有何诀窍”吹了五分钟，他主动问我后，我才讲是做保险的，他反尔主动了解有关保险的事，，公牌我就不问了，因为公车的决策者不会出来修车。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-11-11 07:56
蝎之传说回复日期：2005-11-11 6:54:54您能有那么多的富贵朋友政界友人
富贵朋友保持一米距离，这是银行规定的；政界友人保持 50米距离，如果雾大、能见度低的话可以
再靠近些。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-11-11 15:17
作者：剑道江湖回复日期：2005-11-11 13:25:2
我有个好兄弟，算算资产应有上千万了，他说愿意帮我
如果他资产是黑的，你就做正规生意帮他洗白，你亏点钱也没关系；
如果他资产是清白的，你就要帮他找到发展的方向，如
何规避风险上，他给你 100万，你可能用他赚 20万，你成功
的帮他资产增加 20%就是 200万。
作者:目光呆滞的润土日期:2005-11-12 18:43
二十年没正规的写文章啦，刚做了几天末流的作家，思绪不断的在虚拟与现实中徘徊，在记忆的深处把碎片重新整理，以至于现在已是颠三倒四，在星期四把辛苦了一周的 U盘弄丢啦，真对不起大家，没有退路，只能从头再来。
风云再起
创业——保险篇
原市糖烟酒公司总会计师施总，他比我大两岁，我喊他小施，他身材较胖，不少人喊他施胖子，92~98年他每年帮公司搞到数百万的财政补贴、税收的优惠减免、低息的银行贷款，财权在握的他风光了 5年。他风光时，我的社交圈是石油公司、中小企业的供应科，所以，我没有拿过他一条香烟。他落难后，他的酒肉朋友除了喝酒也帮不上他的忙，身居高位的旧友他也不想去找，他找到我后，我不好意思拒绝他，我帮他找保险客户做成业务后，他也豪爽，把他原有的保险收入也平分给我。
我已离开一线经营 5年了，对新的市场变化需要有个重新的认识，养尊处优的生活使我失去了雄师般的激情与豪气。
做保险后，周围的人看不起我，嘲笑我混的越来越惨，蔑视
的目光反而激发起我已经熄灭的创业火花。有个老总问我是否缺钱，我说：“我缺 5千，你缺 5千万，我们都缺”。我要让那些有钱的朋友看到我贫贱不屈的品质，再穷也不会伸手，我会自己去挣，通过做保险可以跟不同的客户打交道，了解不同行业的经营状况，锻炼自己的生意技巧。
我从 01年开始做保险至 02年初，我与小施的保险年收入
基本稳定在 8万左右，保险市场竞争异常激烈，市场划分
的很细、很小，每笔成功的保险业务都是从别人的嘴里把
肉给拿出来的，要增加大的业务就必须发展集团用户，02
年 8月，我找到了我的朋友季总，季总的 XX国际旅游有限
公司拥有全市最大的豪华旅游车队，200辆豪华大巴其中
10辆是百万一辆的沃尔沃、20辆凯斯宝尔、100多辆豪华
大金龙。每年的全市旅游工作会议上，市委书记发言后，
季总就是唯一的企业发言代表，他在最顶级的 58层写字楼
拥有 400平米的办公室。我找到他后，他告诉我：“大多
数车辆是银行按揭购买的，银行已与保险公司签有协议，
三年车贷还款期内不能更改保险公司，况且，保险公司对
他们大客户给予了最优惠的费率折扣，暂时不好与我们合
作。
中午时分，季总硬要留我上酒店就餐，饭桌上季总说：
“我看你把保险摔给施总做吧，他的保险也上了正轨，我把汽车大巴车身广告的业务给你”，我说“旅游车是不能刷广告的”，他说“我买断了一个市内公交的小公司，前年，市委宣传部为了组织十万人，免费看城市新貌成立的，它有广告资质，我用他跟 13家开发区企业签了交通班车的合同，现在有 80辆车专门接送员工上下班，有好几家广告公司找我谈过，我每年 80万元的旅游广告支出是他们的大客户，我知道他们言而无信的品德，但我相信你，你一定会成功的”。我知道现有公交汽车的整车广告，最贵的每辆一年 20万广告发布费，最少的也要 4万，我说“季总，你给个价，我好在业务上有个成本底线”，他说：“每辆 5000元，什么时候有业务了，再给我钱，你要觉得赚的多了，买个轿车送我就是了”，我说“我要是买的第一辆奔驰肯定是给你的”。
原来，季总所以把业务给我，是因为老徐的旅游大巴挂靠在季总那里，老徐把我帮他的事告诉了他季总。老徐原是一集团公司的副总，分管四个处室，两个下属单位，兼空壳实业公司的经理，他的空壳公司每年为单位净赚 100多万元，98年，徐总因受贿一台 3000元的音响，挪用 3万元公款给一个承包出去的下属单位使用了半年，被判两年缓刑。他老婆待岗后只有 600元的生活费，他也只有 200元的生活费，儿
子要上大学，走投无路的他，在 99年找到我。昔日，一半时
间在天上飞的老总，现在如此落魄，我心里很难过，他的做人做事一直是我的榜样，我想起 86年，我要做服装生意，家人不支持，不肯借钱，是这位当股长的大哥借了我三千元，我想我也不做生意了，要这点钱也没用，就将剩余的12万全给了他