2021年12月11日
穷人缺乏的不止资源，更重要的是有利于个人发展的「思维方式」。
作为一名无关系、无背景的职场小白，我们常常渴望逆袭，于是我们努力工作，但这样就足够了吗？
不是。你越努力，往往会陷入越贫穷的状态。那么，贫穷与忙碌背后，我们到底做错了什么？解决问题的核心关键点到底在哪里？如何才能实现职业生涯的正循环状态？
本文将着力解决以下 4 个问题：
- 寒门弟子真的有逆袭的机会吗？
- 穷人思维的本质到底是什么？
- 有了钱就一定能解决问题吗？
- 如何才能从根本上解决穷忙问题？
一、寒门再难出贵子，因为贫穷是祖传的
几年前，网上有一篇流传很广的文章叫《寒门再难出贵子》。文章讲的是一群将要毕业的大学生进入银行实习，以及后来出路的事情。不出所料，那些没有背景的学生，最终没有实现留在银行的愿望，而有背景的人早已被内定。
熟悉我的人都知道，我是以非常极端的方式反对无关系、无背景的人进国企的，因为在这样以裙带为基础构建的人际圈中，普通人无论再怎么努力都无法获得同等待遇（技术性极强的单位可以区别对待），这样的事情早已是司空见惯。你不属于那个圈子的人，即使有一天进去了，也依然会视为一个圈外人。
所以，对于没有背景和关系的普通人来说，选择进入靠能力吃饭的外企或优质民营企业，在相对公平的环境下，靠自己的能力实现命运的逆袭，也可以走出一条适合自己的路。
但是在现实中，这样的寒门逆袭的事情往往很少。绝大多数人依然在重蹈他人覆辙，沿着一条又一条失败的道路，曲折前行。
你会看到，原本贫穷的人，进入社会之后，会依然贫穷（相应的例子就不举了，大家可以看看自己身边人的例子，非常普遍）；而那些富有家庭的孩子，会得到更多的资源，让他们变得更加富有（我们可以看一下经常出现在公众视野的王健林父子，典型的「老子英雄儿好汉」）。
知乎上有一个问题：你经历了哪些思维上的转变？
我一直以为我以往所坚持的思维都是正确的，我坚定地认为，对于贫穷家庭的孩子来说，只要选择了一条适合自己的道路，进入以能力为衡量标准的圈子，就可以实现命运逆袭（因为我本身就是这样走过来的）。
但直到看了一本叫《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》书，我的这种想法彻底改变了。
对寒门弟子来说，95% 以上的可能会世袭祖辈的贫穷，这辈子也别指望摘掉「屌丝」的帽子。
二、「穷人思维」到底是怎样炼成的？
为什么穷人会一直穷？仅仅是因为他们缺钱，所以在起跑线上就落后了吗？
真相并非如此。
在弄清楚这个问题之前，我们首先要明白穷人到底是怎样思考的。
在此之前，我们先来了解几个概念：
1. 稀缺
指「拥有」少于「需要」的感觉。
比如，你手头上拥有 1 万元存款，但遇到急事，需要 5 万元救急，你会出现金钱上的稀缺。
再比如，领导交给你一大堆任务，至少得需要一个星期才能完成，而他却只给了你 3 天的时间，你就会出现时间上的稀缺。以此类推。
2. 稀缺心态
在稀缺状态下的思维和行为方式。你缺什么，这种所缺乏的东西就会在潜意识里牢牢俘获你的注意力，并改变你的思维方式，影响你的决策和行为方式。
比如，你原本想好好挑选一份适合自己的工作，不想再走弯路了，但在缺钱的压力下（比如下个星期就要付房租），你可能会放弃这种想法，转而随便选择一份工作（比如电话销售）。尽管这份工作并不适合你，但可以解燃眉之急。
相反，不缺钱的人，则会花时间认真挑选一份适合自己的好工作。
3. 带宽
即心智的容量，也就是同一时间内我们思考问题的数量。其包括两种能力：认知能力和执行控制力。
在稀缺状态下，我们的带宽往往是降低的，因为被眼下的紧急事务占据了。在这种状态下，我们的思考就会缺乏前瞻性。
比如，在选择工作时，前瞻性的思考逻辑应该是：
（1）这份工作是否能够充分发挥我的优势？
（2）它能够给我带来怎样的能力提升？
（3）这家公司的晋升空间怎么样？是否值得长期发展？
（4）这家公司在行业内的竞争力如何？是否是一个值得加入的平台？
（5）我是否认可这家公司的价值理念，能否融入这家公司？
而在缺钱、下个月就要付房租的情况下，你只会关心一个最重要的问题：这份工作的薪水有多少？能否够我支付房租？
4. 管窥
即短视，以极窄的视野去看待和思考问题，从而让我们忽略了其他可能更重要、更长远的事情。
比如，我们为了生计而选择一份电话销售的工作，但你可能不会想到，6 个月之后再次跳槽时，这份工作会为你的职业发展带来怎样的负面影响？
同样，只考虑薪水而不考虑其他因素（比如优势匹配度、晋升空间、公司/行业选择等等），也属于典型的管窥（短视）表现。（ 具体可看下图。）
5. 认知能力
我们解决问题、获得信息、进行分析和决策的能力。这属于智商的一部分。稀缺状态下，会导致我们的认知能力的下降（即智商降低）。如前例所述，当他有时间回顾自己从事电话销售的这一经历时，他自己都会觉得这种选择很蠢。
事实上，对于我们所咨询过的绝大多数客户而言，当他们在回顾既往的工作经历时，绝大多数人都会觉得当时的选择并不明智，并为此而后悔。这属于典型的由于稀缺而导致的智商降低状态下做出的短视行为，并在现实工作中屡见不鲜。
6. 执行控制力
我们管理自身的能力，包括计划、关注、行动和控制。在稀缺状态下，我们的执行控制力也会下降。
比如，在职场上你往往会发现，那些对工作抱怨越多、越不满意、天天想着要换工作的人，往往只是嘴上说说而已，他们很难通过高效的计划及执行来改变现状。
7. 杂耍
时刻忙于处理紧急事务的状态。你就像一个杂技演员，马不停蹄地处理一项又一项的紧急任务，从而导致你更没有时间来思考重要的事情。
你刚刚辞去了一份十分糟糕的工作，再也不想重复那种工作状态，于是希望好好规划一下未来的职业生涯。但你下个月要交房租了，要用到钱；好朋友要结婚了，又要准备礼金；晚上睡觉不小心冻着了，去一趟医院又要花去你几百块；手机欠费了，又要充话费……
总是有各种各样紧急的事情进入你的视线，你无法摆脱，于是，你又在思考着得抓紧时间再找一份工作，投了一个星期的简历都没有得到回应，于是你着急了。好不容易有一份电话销售的工作，要不要接？算了，急用钱，接吧。以后的职业生涯怎么办？先不管了，以后再说吧！
8. 借用
也可以理解为透支，无论时间还是金钱，皆可以透支。在稀缺状态下，我们可以通过借用来应对突发事件，但从长远来看，会进一步加剧稀缺的状态。
比如，你每个月薪水 3000 块，是个月光族，只够养活自己，但某一天家人突然生病，需要 5000 块救急，但你没钱，只能从信用卡上透支。眼下的问题虽然解决了，但你下个月就要把这笔贷款还掉，到时候你缺钱的状态会变得更加紧急，你的日子会过得更加拮据。
9. 余闲
我们可以用来支配的多余资源。余闲最重要的价值在于可以让你有能力应对突发事件，提高自身的抗风险能力。
比如，当我们手头上拥有 10 万元存款时，即使当下因病急需支出 5 万元，我们依然可以游刃有余，从容应对。当手头的工作只需要 3 天就能完成、但领导却给了你一周的时间期限时，你就不必承受那么大的压力。当我们拥有过硬的一技之长时，就不怕因为找不到工作而随便接受一份稳定但并没有前途的工作。
10. 稀缺陷阱
当你的某种行为会导致或加剧稀缺的形成时，这种行为就是稀缺陷阱。
比如，当你因为要付房租而随便选择一份电话销售的工作时，一旦这份工作不适合你，你半年或一年后再次跳槽，就会跳入早就埋下的陷阱，因为用人单位会根据你以往电话销售的工作经验，只会给你销售方面的 offer，你想转行的想法也最终无法实现。而避免落入稀缺陷阱的唯一方法，就是要拥有余闲，这样才能建立起应对突发事件时候的缓冲机制。
各种类型的稀缺（无论是缺钱还是缺时间）都有着相同的组合元素：管窥、借用、余闲缺乏、带宽负担。尤其是管窥心态，会让你搁置那些重要但不紧急的事务。当我们为了解决眼下的难题而付出了太多的精力时，就无法有效地规划未来。
「稀缺，不仅仅会令我们入不敷出，不知如何分配资源，而且还会让我们在生活的其他方面手足无措。稀缺会使人变笨，变得更加冲动。我们不得不在流体智力和执行控制力被减弱的情况下，依靠更为有限的脑力去勉强度日。生活，就这样变得举步维艰起来。」——稀缺，p76。
我们可以用一张图来表现穷人的思维方式：
三、透支只能解决眼前，但未来你要加倍偿还
无论稀缺以什么形式呈现，都会导致借用。但由于借用而产生的后果和代价也是显而易见的：
「将一件重要但不紧急的事务搁置一旁，与借用无异。你通过不去做这件事情，而为今天赚到了时间，但却增加了未来的成本，因为你早晚要借用其他时间（很可能是更多时间）来处理这件事。」——稀缺，p135。
表面上看，借用是因为某种资源的稀缺而导致的。比如，缺时间的人会说，再给我一些时间，我就能保证任务进度；缺钱的人会说，再给我 3000 块钱周转金，下个月的情况就会好转。
而事实真是如此吗？原书作者或许早就看透了这一点，所以他特意指出：
稀缺陷阱尤其会令人感到辛酸的就是，它会让人产生一种感觉：只要再多一点资源，就能摆脱欠下的所有债务，就能逃脱这个恶性循环。——稀缺。
而当真正给你资源的时候，你能否摆脱这个恶性循环呢？未必。作者特意进行了实验。印度市场有一些小贩，因为负债而导致日子过得非常拮据，也没有现金用于扩大生意。
作者对数百名小贩进行了跟踪研究，将他们分成 A、B 两组：A 组维持现状，没有对他们进行资金救助；而对于 B 组，作者为他们提供了一次性的资金补充，帮他们还清了所有债务，让他们逃离稀缺陷阱。
在经历了长达一年的跟踪研究之后，大家可能会觉得 B 组的日子会过得更好一些。
而事实并非如此。
跟踪研究发现，对于 B 组无债一身轻的小贩们，在最初的几个月里，并没有将现金随意花掉，也没有再次借债，生活状态与以前相比有了很大的改观。但是，在随后的几个月中，这些小贩们又一个接一个地回到的最初的状态。等到一年结束之时，他们所有人累积的债务量都等同于没有得到现金救助的那一组。
我们都会惊讶，为什么会出现这种情况？问题在核心关键在于余闲的缺乏。虽然没有债务，但这些小贩们日子依然并不轻松，一旦遇到突发事件时（比如婚礼、生病等），他们就无力应对，只好再次借债，从而陷入稀缺陷阱，重蹈覆辙。
「任何一点小小的不稳定都会威胁到生存于稀缺陷阱边缘的人，因为他们没有足够的余闲去吸收这些不稳定因素，只能任由其影响自己的生活。」——《稀缺》
四、现实案例复盘：我们是如何亲手将自己推入绝境的？
在开展职业规划咨询的过程中，我发现，很多客户在犯了错误之后，都能够清晰地认识到以往的生涯道路上所犯的错误所在，并深刻总结教训与经验。
一位客户在经历了 7 年的弯路之后这样写道，「一定要通过各种方法，让自己尽快成熟起来，知道自己在做什么事，需要做什么事，选择胜任和适合自己的工作很重要，不然会很累还没有成绩，也无法成长。」
另一位毕业 3 年、换了 4 份工作的客户写道，「对于职业生涯还是要提早做规划，多想想自己适合什么，应该怎么努力，有时候选择比努力更重要，不能得过且过，时间都是在不经意间流逝掉了。」
一定要从长远考虑。这个道理看起来浅显易懂，但在稀缺和管窥心态的影响之下，执行起来并不容易，因为此时你的执行控制力是降低的。对于那些职业发展不顺、一直在走弯路的人来说，他们的很多行为，比如先就业再择业、追求稳定、缺乏长远的职业规划意识，都是属于典型的借用行为。这种行为的后果不会马上显现，往往会在 2、3 年甚至 3、4 年之后才会显现出来。等到事情陷入危机之后再去想补救办法，要比事前控制困难得多。但遗憾的是，很多人并没有在步入职场之前就进行前瞻性思考，从而导致他们犯了一个又一个错误，并将自己推入万劫不复的境地，然后又要花大量的时间成本和机会成本来弥补错误。
我们可以通过一张图来复盘这些人的生涯发展历程：
在《稀缺》里，有这样一段话：「一直靠借贷为生的人，并没有在他想要的东西上花什么钱，许多收入都用在了偿还贷款上；工作一直赶不上进度的人，并没有用足够的时间来完成需要完成的工作，而是将许多时间用来追赶早就应该完成的工作。」
同理，对于那些正在走弯路的人而言，他们并没有足够的时间来思考未来，而是将许多时间用来走了一段又一段弯路，重复原来已经犯下的错误。而导致所有这一切恶性循环的根源，都是因为稀缺心态而导致的管窥行为，让你搁置那些重要但不紧急的事务。
比起下个星期就要支付的房租，思考未来的职业生涯虽然重要，但并不紧急，可以向后推，等半年以后有了时间和精力的时候再说。
但真正等到半年以后，那时候还会有其他紧急的事情缠着你，于是，这件事情又不得不再次向后推。
一而再，再而三，不知不觉间，两三年过去了，直到此时你才因为实在无法忍受之前的短视选择带来的重重压力，最终决定痛下决心，一定要从长远角度好好思考下自己的职业生涯。
但此时往往为时已晚，因为你所面临的压力更大了：年龄的压力、买房的压力、结婚生子的压力、缺乏一技之长的压力、世俗观念的压力……让你无法呼吸。
更要命的是，在这些重压之下，你的执行控制力也在下降，你已经没有了当初的勇气和激情。你的脖子上卡着一把枷锁，你拼命挣扎，想取下来，但却无能为力。
于是，你只能被迫接受现实，苟延残喘，痛苦无比。
你可以在各大社交网站上搜一搜，随处可见
很多人都期望稳定。但真正所谓的稳定，指的并不是永远不被辞退，而是能够让你构建起强大的根基，在你遇到突发事件时，拥有足够的抗风险能力。否则，一旦风险来临，你的余闲不足，你立马就会陷入稀缺陷阱，生活从此进入一团糟的恶性循环状态。
五、如何从根本上解决问题？
「稀缺陷阱……根源在于对资源的错误利用，从而出现了实际的短缺。稀缺陷阱就是一直在落后一步，一直在偿还上个月的支出。用这种方法管理并使用资源，会让我们感觉所拥有的资源变得更少了。对稀缺进行放大的行为，就像复利一样，会使最初的稀缺变本加厉。」——《稀缺》，p143。
稀缺让我们变穷，我们缺钱、缺时间；而管窥则导致我们往往只顾及眼前的紧急事务，让我们陷于杂耍的境地，越来越忙。于是，穷忙由此而产生。更要命的是，穷和忙就像是一对孪生兄弟，越穷则越忙，越忙则越穷。
稀缺陷阱的根源在于对资源的错误利用，从而出现了实际的短缺。因此，要想从根本上解决贫穷的问题，只需要一个办法：重新分配自己的带宽资源，在带宽充裕时及早将重要的事纳入你的考虑范围，为未来的选择创造足够的余闲，这样即使面对危机，你也能够游刃有余，拥有足够自由的选择权，不会再被「杂耍」和「借用」推着走，这样你的职业发展才会步入良性循环。
那么，「及早」是什么概念？什么时候思考这些重要的事才最合适的时间呢？就是在你带宽最充裕的时候。
我认为有两个重要的时间段：
- 一是大四之前（最好不要超过大三）
- 二是你毕业后步入职场的前 3 年。
大学期间思考，因为此时是你的经济压力最小的时候，不需要去考虑租房、水电、买房、结婚、生子等问题。
步入职场的前 3 年思考，是因为你的经济压力相对较小，年龄还有优势，对于职场也有一定的认知，深刻理解职业规划的重要性，还可以通过前瞻性的思考，选择最合适的方向及路径，及早回到正轨上。
一旦错过这两个最佳时机，则意味着你不仅要承担巨大的时间成本和机会成本，还很可能陷入由于短视而导致的一个又一个稀缺陷阱当中，无法自拔。
六、警惕稀缺的另一个极端：由于余闲太多而导致的拖延
由于余闲的缺乏而导致稀缺陷阱的出现，所以，我们要在带宽充裕时及早将重要的事情纳入考虑范围当中。
但这是否意味着有了余闲就万事大吉了呢？坚绝不是。
这里要警惕稀缺的另外一个极端：由于余闲太多而导致的拖延。
「拖延，就是对眼下之事的过分关注，是阵发性的盲目乐观。我们将需要去做的事情搁置起来，我们将本应存下的金钱挥霍出去。我们错误地分配了自己充裕的资源，存储下来的金钱和做完的事情太少，无法免于那些可能会威胁到我们的稀缺。」——《稀缺》
比如，你因为忍受不了上一份随便找的工作，而产生了坚定辞职的念头，并下决心要好好规划一下自己未来的职业生涯。
但现实的压力让你产生短视，于是就随便接受了第二份工作。
但幸运的是，虽然这份工作只是随便找的，但薪水和工作状态都远远好于你的预期。
于是，你产生了盲目乐观的心态，以为这份工作就是最适合自己的。于是，好好规划未来职业生涯的想法再一次被抛之脑后：「以后再说吧。」
于是，下一个稀缺陷阱就这样被埋下。
但它并未消失，只是被推迟，静静地在将来的某一天等着你。
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