逼单多不高级，我们要让顾客心甘情愿掏钱。
在我看来，做好销售，需要思考以下几点：
把握销售的三个原则
做好产品调研工作，科学选品
重视顾客见证，而不迁就讨好顾客
重视少数人，重视渠道，重视宣讲会
销售的三个原则
原则一：不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格。
如果人不对，就算把服务卖出去了，后续的麻烦事儿也挺多的。
如果价格不对，说明双方没有就服务的价值达成共识，无论哪一方觉得亏了，都不是什么好事儿。
原则二：你不是销售员，你应该是非常懂用户，能帮用户解决问题的专家。
原因很简单：人们更愿意相信专家。
如果别人感觉你只是一名销售人员，你说的很多话都可能会被质疑，因为他可能会觉得你只是为了成交而讲这些话。如果他认为你是一名值得信赖的专家，他会更愿意跟你交流，更有可能购买你的产品。
原则三：要让别人觉得能跟你对话是很赚的事情。
打个比方，你是一名超级畅销书作者，名气很大，也够专业，跟你谈业务的人，觉得能跟你见面聊几句，就赚大了。
这种情况下，你会更有主动权，销售会变得更为简单。
为何强调调研工作
做产品的时候，你要想清楚产品是卖给哪些人的，能解决他们的什么问题，满足他们的什么需求。
要做用户调研，了解他们是不是有足够强烈的需求，是否真的愿意付费。
还要看有没有竞品，竞品有哪些优点和缺点，用户对竞品是怎么评价的。
产品做出来后，不要急着宣传，可以找一些目标用户进行内测，并搜集大家的反馈。
如果你不了解用户，仅仅凭自己的揣测去开发产品，产品很可能是不好卖的。
不管你卖什么，请一定要先做好调研工作，充分了解用户的需求与市场的现状。
这样的话，胜算会更大。
你应该有哪些产品
关于这个问题，不同的人有不同的观点，我讲讲我的看法。
我觉得，有五种产品是非常重要的。
（一）引流产品。这个产品的作用是吸引别人来关注你。比如我的年度分享，要么免费，要么收很低的价格，每年都可以吸引很多人来关注我。
（二）入门产品。大家关注你之后，如果你一上来就卖很贵的产品，很多人会被吓跑。
那怎么办呢？你要做入门产品，价格不高，价值不错，让更多目标用户体验你的产品和服务，从而更加了解和信任你。我们的剽悍行动营，就是入门产品，早鸟价 999 元，正式价 1299 元。一般情况下，大家都能承受得起。
（三）中端产品。有一部分人体验了入门产品后，会想要更好的产品。还有一部分人，看到入门产品的宣传，觉得不能满足自己的需求，他们需要更好的产品。
怎么办？
你要有中端产品，中端产品比入门产品价格更高，价值更大，利润往往也比入门产品高很多。
我们 2019 年运营的剽悍牛人进化营，就是中端产品，早鸟价 5000 元，正式价 7000 元。很好地满足了一部分人的需求。
（四）高端产品。总有一小部分人，付费意愿强烈，付费能力也很强，对服务有更高的要求，你可以用高端产品来满足他们。
这一部分用户人数会比较少，但是能给你带来的价值却非常大。
我们的剽悍品牌特训营，就是高端产品，收费上万，人数控制在 150 人以内。别看人少，这群人聚在一起，能量非常大。
（五）超级 VIP 产品。这是最高端的产品，门槛非常高，用户质量也会特别高，服务水准也是最高的，虽然销量会很有限，但是对你来说却特别重要，因为这代表了你的「江湖地位」。毕竟，把产品卖得特别贵，且持续有人愿意付费，不是一般人能做到的。
我是如何学销售的
关于如何学销售，我有三招。
第一招：多看别人的广告。
我会研究高手们是如何打广告的，看他们的广告是怎么打动我的，是如何让我产生购买欲的。
第二招：多接触销售人员。
遇到销售人员，如果觉得这个人销售水平很不错，我会多听听他是怎么讲的，甚至还可能加个微信，看看人家平时是怎么发朋友圈、怎么跟进销售的。
也许你觉得这样做是在占人家便宜，其实并不是，就算不能给他贡献业绩，但我可以给他发红包呀，而且，认识我这么有趣有料的人，对方一点都不亏，哈哈哈哈哈。
第三招：多被别人成交。
我会专门去一些地方体验完整的「被成交」流程，并不断分析别人的做法和自己的心理变化。
这对提升我自己的成交能力，很有帮助。
为何重视用户见证
如果只是你自己说产品很好，这是远远不够的。
别人可能会认为你是「王婆卖瓜，自卖自夸」。
如果有很多用户说你的产品好，宣传效果就会好很多。
我们要多搜集用户评价，还要多挖掘用户与产品的故事。取得用户授权后，我们要把这些用户见证材料「大肆」传播出去，让更多的潜在用户看到。
在这里，我要提醒一点：传播的内容一定要真实，不要乱编。
谎言一旦被揭穿，你会很难堪，而且会失去很多人的信任，得不偿失。
为何别把顾客当爷
很多人在做销售的时候，会把顾客当爷一样供着，用尽一切办法去讨好顾客。顾客说什么就是什么，能迁就的一定迁就，不能迁就的也想办法迁就。
这是很有问题的。
这样做，你很难得到尊重，顾客也很可能会因此而看不起你。而且，一旦顾客习惯于当爷，习惯于提各种条件，你是很难满足他的，你会很累。
你要记住，你和顾客的关系，最起码是平等的。你是去帮助顾客的，如果他买了你的产品，他的问题将得到解决，他的需求将被满足，甚至是被超预期满足。
不仅如此，我们还应该让自己更为强大，让自己有资格去挑顾客。
不要觉得这是妄想，是天方夜谭，实际上很多人已经做到了，而且做得很好。
如果你之前连想都不敢想，那么现在可以想想了，你会发现自己的奋斗动力会更足，哈哈哈哈哈。
为何要重视少数人
我发现一个很有意思的现象：在我们社群里，10% 的人对社群所做的贡献，要远大于另外 90% 的人。
那我们是不是应该对这 10% 的人更好呢？
是的！
也许你会觉得，对待用户，应该一视同仁。
但我劝你千万不要搞什么平等待遇，对于贡献大的人，你必须对他们更好。
给这些人提供更好的待遇，对你的事业发展会有更大的帮助。
因为，他们往往更认可你，更愿意支持你；他们往往能力更强，更容易成为你的成功案例；他们往往更愿意复购你的产品，更愿意把你的产品推荐给其他人。
为什么要重视渠道
我发现有些平台，每次推出新产品，在还没怎么打广告的情况下，销量就很不错了。
他们是怎么做到的？
答案是，他们的销售渠道建设得很好。
你不要总是想着，只要把产品做好，纯靠自己推广，就能卖很多。
事实上，就算是苹果公司这样的巨无霸，也是要跟渠道商合作的。
你平时可以多留意适合做渠道的人和平台，把渠道体系搭建起来，这样可以让你的生意做得更大。
值得注意的是，用户其实是渠道商的重要来源之一，他们往往更认可你的产品，更懂你的产品，跟他们合作，交流成本会低很多。如果某些用户刚好有做渠道商的意愿和能力，你可以把他们发展为渠道商，大家一起努力，共同致富。
为什么要办宣讲会
无论你的广告打得多么好，始终都会有一部分顾客犹豫不决。
怎么办？
办宣讲会。
线上和线下的宣讲会，可以让顾客更了解你和你的产品，可以打消他们心中的疑虑，从而提高产品销量。
办宣讲会，有三个部分特别重要。
（一）宣讲。
要有专人去给大家介绍产品，时间不要太长，一定要重点讲用户真正关心的内容。
有人可能会有这样的疑问：广告上不是有产品介绍吗，为什么还要讲这些？
事实上，有时候你以为自己写清楚了，但别人就是没看懂，而且很多人是不会认真看广告的。
用户可以省事，但你不能偷懒。
（二）见证。
邀请一部分典型用户，跟大家分享他们与产品的故事，他们的使用心得、收获与改变等。这样做，有助于增强用户对你的信任。
（三）答疑。
顾客可以针对产品提问，由专人负责回答。
这部分工作做好了，可以打消一部分人心中的疑虑，很好地促进转化。
对了，除了做好上面这些工作，你还得给大家一个参加宣讲会的理由。有一种做法非常值得参考：告诉大家你会在宣讲会中分享高价值干货（主题要提前告知）。这样的话，大家会更愿意来参加宣讲会。而且，分享的内容越好，越容易赢得大家的好感，这对促进转化也很有帮助。
还有哪些注意事项
（一）成交时要热情，成交后要更热情。
（二）不要为了成交而夸大产品的功能和效果，也不要对客户许下兑现不了的承诺，不然后面你会很麻烦。
（三）销售失败没有关系，你要把这当作修炼。面对失败，我们真正需要做的，就是从中学习。
（四）不要看到微商就拉黑。如果别人确实很会卖产品，你为什么不能好好研究他的做法，好好学习呢？
（五）要多想想你的目标用户在哪里。比如，你是从事小学数学辅导的，可以去小学作文培训机构跟人家聊聊，他那里有你的目标用户，你这里也有他的目标用户，为什么不谈谈合作呢？
（六）嘴笨没关系，多练就不笨了。
（七）产品要足够好，你要足够真诚。 备案号:YXA19J4JE3Ycx5DX3POu9lBn