如何获得别人的好感？·人际吸引·
出自专栏《了不起的心理学》
提高自身吸引力的方法有三种：
1、变色龙效应，适当地模仿会让对方更喜欢你；
2、富兰克林效应，通过提出请求的方式提高人际吸引；
3、将关系与美好的事物联系在一起。
下面，我们具体来看。
提到人与人之间的吸引力，你有什么想法呢？你认为人的哪些方面容易吸引别人的注意？是外貌、气质，还是其他？
我们先来看一个春秋时期的故事：
春秋时期，卫国有一个外貌非常丑的人，名叫哀骀它。
虽然他很丑，甚至丑得会让人产生不适，但是，他特别受欢迎。
他受人喜欢到了什么程度呢？
据说，男人和他相处，经常见到他就不舍得离开，仿佛要追随他一样。
女人要是和他相处，甚至会跟自己的父母请求做他的小妾。
你可能会想，开什么玩笑，长得这么丑，还有人喜欢他，是不是因为他是一个思想家或者是一个博学多才的人呢？
查了相关资料之后，我发现史料中并没有记载他有什么特别之处，既不是商业奇才，也没有身居高位，更没有巨额财富。
这可真是个迷。
这样一个相貌丑陋，各方面可能又很普通的人，到底是凭什么受到男男女女的喜爱，让众人愿意接近的呢？
我虽然也还没想通，但是，在本文想探讨一下人际吸引的话题。
影响人们吸引力的因素
所谓人际吸引，说得直白一点就是接近某个人的渴望。
人际吸引几乎是所有社会关系的前提和基础，尤其是爱情。
外貌的确会影响一个人的吸引力，因为我们认识一个人的第一眼，往往就看他的长相。
在印象形成的初期，外貌的刺激是唯一起作用的因素。
也就是说，只有外貌引起他人的注意之后，人们才会有进一步交往的可能性。
而前文提到的哀骀它，并不是看第一眼就会喜欢的那种人，这也是大家不理解他那么受欢迎的原因。
有研究发现，不管是成年人还是儿童，都普遍喜欢漂亮、有吸引力的人。
这一点，在进化心理学上有很强的证据体现。
在人类进化的早期，人们需要找到生育能力强、健康的伴侣。
但是，远古时代并不像现在有非常发达的医疗系统，那么，祖先怎么判断一个人是不是健康呢？
在大部分的情况下，只能通过外貌来判断，身材丰满匀称，脸蛋长得好看，这些都是身体健康、没有疾病的标志。
可能有读者会产生疑问，难道长得丑就是原罪吗？就注定一辈子单身吗？
而且生活中有很多情侣、夫妻，他们从外貌来看，也并不那么般配，但他们在一起了，而且过得很幸福，这是怎么回事呢？
外貌在印象形成过程中只是第一步或者说是第一步中的一个重要影响因素。
而后续还有很多其他方面的影响因素，这些因素会对外貌进行补偿。
研究者针对这一点做了一个实验。
研究者让学生先阅读关于讨人喜欢或不讨人喜欢的人格描述，然后再让学生看一个人的照片。
结果发现，一部分人先阅读了为人热情、乐于助人和善解人意等积极的描述，再去看照片的时候，会把照片上的人评价为更加有吸引力；相反，如果阅读到的描述不那么讨人喜欢，甚至是有一些负性的人格特点，即使是同一个人的照片，照片上的人也会被评价为不那么有吸引力。
俗话说，情人眼里出西施，也就是说，在爱人的眼里，被爱的那个人会被自动加上「滤镜」，怎么看都有魅力。
虽然外貌很重要，但在人际吸引上，可能也只是一个敲门砖。
除了外貌因素，还有很多因素也影响着一个人的吸引力。
因此，我们可以做一个假设，哀骀它的人际吸引力可能就是长相以外的其他因素。
比如，有一个几乎与外貌同等重要的因素，就是接近性。
在两个人认识之前，必须有认识的机会；在友谊关系变得亲密之前，必须得有友谊基础。
空间的接近性是一个重要因素，尽管现在网络发达，但是，物理空间上的接近仍然很重要。
比如，我们更可能认识校友，而不是其他学校的学生。
有一个比较经典的笑话就说明了接近性的重要，讲的是，一位小伙子曾给女友写了几百封信，恳求她嫁给自己，而她最后确实结婚了——新郎是那位送信的邮差。
由此可见，物理空间的接近性是多么重要。
还有一些因素，比如之前提过的，我们往往会喜欢那些喜欢我们的人。
这一点很浅显易懂，当我们知道某人可能喜欢自己的时候，往往也会对对方抱有好感。
如果是微妙的爱情，一旦知道了对方也喜欢自己，就可能会对他更加念念不忘，觉得对方非常有吸引力。
而且，一项速配研究也表明，当某些人尤其喜欢你而不是别人时，这种情感反馈也会让人有更强的自尊，你会更愿意和对方继续交往。
这里涉及人际吸引的一个最基本的假设：让我们感到被吸引的人，他们的出现往往能给我们带来回报。
这种回报可能是直接的，比如，与对方交往所带来的积极结果——享受对方把注意力全部放在自己身上的感觉；也可能是间接的，比如，第一次认识某人的时候，自己关注的球队赢了球，于是你很开心。
那么下次再见到这个人时，你可能依然会感到开心，这种因为环境带来的情感基调也会让你觉得某人是一个有吸引力的人。
记住这个间接的回报，就可以合理地运用这一点，来提高自身的人际吸引力。
真正影响吸引力的是相似性而非互补
还有什么可以提高人际吸引力的方法呢？
有人问，性格上的互补是一个因素吗？
其实，从心理学的研究上来说，真正在人际吸引上起作用的不是互补，而是相似性。
兴趣相同、品味相同、成长经历相似，甚至性格相似，等等，这些都可以提高你和对方的吸引力。
「物以类聚，人以群分」说的就是这一点。
我们可以把相似性归结为价值观相似。
回想一下，上高中时，你的好朋友与自己在态度和价值观方面一定有很多相似之处；
后来，随着去不同的地方读书、工作，彼此的态度和价值观都发生了很多改变，而一旦发生了这样的改变，可能你们的关系慢慢地也就疏远了。
那些维持下来的友谊，双方在某些方面——比如三观——是相似的，大家的成长步调大致是接近的。
这一点在爱情关系中的作用更大。
当两个人的相似点足够多之后，彼此之间的吸引力并不会减少，也就是说，不存在「共同点太多」而阻碍了关系进展这一说。
相反，双方的共同点越多，就会越喜欢彼此，不管是爱情还是友情，都能维持得更加长久。
可能有些人还是不死心，会问，互补真的一点作用都没有吗？
我们之所以会形成互补也会促进人际吸引的印象，往往是因为看到一对情侣，两个人感情很好，但是他们会说彼此哪里不同。
这可能是相似性给人带来的误解，因为相似不等于相同。
而这种误解放大了不同的影响，让我们误以为互补对关系有益，其实不一定是这样的。
还有一个影响因素就是承诺。
比如，情侣双方会有对爱情的承诺，如果这个承诺往深了发展，就会变成婚姻关系。
如果承诺发生在同性之间，又无关爱情，可能就会发展成死党关系。
承诺让彼此的关系更加紧密，彼此在对方眼中自然就与别人不同，凸显了两个人之间的吸引力。
如何提高吸引力？
怎么做才能提高人际吸引力呢？
第一点，变色龙效应，适当地模仿别人的动作可能会让对方更加喜欢你。
自然地模仿他人的姿态和语言，这能促使别人喜欢你，但模仿他人的消极表情（如生气）除外，要模仿他人高兴的表情或者不经意的小习惯。
模仿他人的行为有利于人与人之间的交往，人们往往会模仿自己读过或听过的句子中的语法，又因为行为会影响态度和情感，这种模仿还会令你对他人感同身受。
比如，在和别人线上沟通的时候，适当地模仿对方的标点符号以及表情包的使用习惯，可能就会促进彼此顺畅地沟通，甚至促进感情升温。
第二点，富兰克林效应，通过提出请求的方式提高人际吸引。
本杰明·富兰克林很想与宾夕法尼亚州立法院的一个议员合作，但这个议员是一个难缠的铁石心肠的人。
那么，富兰克林是怎么做的呢？是死缠烂打，还是向他示好？其实都不是，富兰克林用了一种完全不同的方法。
富兰克林知道这个议员的私人藏书中，有一本稀有的书，于是就询问议员是否能把那本书借给他看两天。
这位议员同意了，接下来发生的事，富兰克林是这样描写的：当我们再次见面时，他主动对我说话了，（他以前从来没有这么做过）而且很有礼貌。
后来，他还向我表明他随时愿意为我效劳。
富兰克林把他借书所带来的成功归结为一条简单的原则：曾经帮过你一次忙的人，会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。
换句话说，要使某个人喜欢你，那可能就要请他帮你一个忙。
第三点，将关系与美好的事物联系在一起。
这也就是前面我提醒大家记住的那个知识点：间接的回报。
人们通过条件反射形成了对那些与奖赏性事件有关的事和人的积极感受。
举一个例子，在一周的紧张工作结束之后，当人们围坐在篝火前，享受着可口的食物、醇香的美酒和美妙的音乐时，就可能觉得身边的一切都那么温馨，包括身边的人。
可能平时人们并不觉得那些人多么有吸引力，但是，在那种温馨的环境下，则可能会觉得对方是有吸引力的，更让人喜欢的。
而相反，如果某人正在头疼焦虑，那么他可能就对遇到的人没那么有好感了。
浪漫的晚餐、在剧院观看演出、在家共度夜晚、度假，这些对增强人际吸引都很重要。
如果你希望维系与伴侣的关系，那么就将你们的亲密关系与美好的事物联系起来吧。
知识小结思维导图
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