开始之前，我先问你几个问题：
- 去星巴克喝咖啡，大杯拿铁 34 元，加 3 元升超大杯，你要不要升？
- 和别人约会早到了半小时，你会打一局《王者荣耀》，还是看一会书？
- 好友问你借钱，借的话你舍不得，不借面子又挂不住，你是借还是不借？
- 高考没进自己的理想大学，你会选择复读，还是去上一个不喜欢的大专院校？
- 毕业后，你更愿意去大公司拿稳定的收入，还是去创业公司用时间换空间？
- 你 30 岁了，是会继续在不喜欢的公司里打工，还是跳槽转行，或者下海创业？
- 有两个男生追你，一个家财万贯，但是天生愚笨，长相一般，性格暴躁，另一个英俊帅气有才华，性格温柔，就是没钱，你选哪一个？
- 你是一家大公司的 CEO，年度战略会议上，两个部门都说自己的业务重要，问你要预算，一个看似更有前景，但是近期不会赚钱，另一个看似很赚钱，但是发展空间有限，而公司预算有限，你会怎么选择？
都说选择大于努力，可应该怎么选才对？
成功学会告诉你，成大事者不纠结，可如何才能不纠结？面对选择，你就是会犹豫，会纠结啊，到底该如何做出果断的决策呢？
好，我现在再给你出一个选择题：
两个骰子，一个 6，一个 2，请选一个点数更大的。请问你选哪个？
你会说，这不是废话嘛，当然选 6……
那么问题来了，面对这个选择，为啥你就不纠结了呢？这与前面的问题区别在哪？
答案是：这个问题有一个统一的选择标准，而且选项可以被量化。
选择标准是：比点数的大小。
而骰子点数的大小，是可以被量化的，一个 2，一个 6，眼睛就能分辨。
6 大于 2，因此，选 6，这个答案是显而易见的，我们完全不需要纠结。
可我们经常遇到的并不是这类选择题，而是更像「石头剪子布」一样的选择题：
石头＞剪子，剪子＞布，而布＞石头……
你说哪个好？
那你可能就不知道该怎么选了……
这就像你要找一个终身伴侣。面对两位候选人，A 比 B 有钱；B 比 A 有才；A 又比 B 帅；B 又比 A 性格好……
怎么选？
好不容易想选 A 了，结果 B 又给你做了顿烛光晚餐，送了你一大束玫瑰，跟你许下了山盟海誓……
你又犹豫了……
为什么？
因为他们之间没有统一的比较标准！
你每次都是拿局部比局部，结果比来比去各有优势，所以才纠结了嘛！
因此，纠结只是症状，导致我们纠结的是选择没有统一的标准。
你看似在做选择，其实是在找标准。
如果标准能确定，选项可以被量化，那么，这就变成了骰子比大小的问题，答案也就自然出来了，你根本就不需要做选择！
做选择，其实就是把石头剪子布的问题，变成比骰子比大小的问题……
一、科学决策的四个步骤
我还是拿「如何挑选老公」来举例说明该如何做科学的决策。
假设，现在有两位帅哥同时在追求你，一个叫王小帅，一个叫李有钱。
王小帅，30 岁，程序员，家境一般，但很有才华，受老板器重，目前在一家创业公司上班，拿着 25 万的年薪，工作非常努力，每天加班到很晚。
李有钱，33 岁，富二代，长得帅，目前在某国企上班，老爸托人安排的职位，15 万年薪，工作、生活都比较安逸，有过多次恋爱经历，娱乐生活丰富。
好，请问你怎么选？
比收入？比家境？比长相？比智商？还是比性格？这又变成石头剪子布的问题了……
要做选择，一定得有统一的标准，你不能只比其中的一个维度（除非你只看重一个维度，其他都不在乎），也不能拿一个人的收入和另外一个人的长相比，它们不是一个标准，没有可比性。
那怎么办？
第一步：列出标准
首先，你要把你在乎的所有要素都作为比较标准列出来。
那么，有哪些要素可以作为比较标准呢？
你可以从三个方向去寻找，分别是：过去、现在、未来。
- 过去：寻找历史记录
往过去找什么？
找历史记录。
就是备选对象有哪些过往的经历可以拿来作为判断依据，比如说，成长经历，学习经历，职场经历，获奖经历，情感史，犯罪史等等。
这些内容代表备选对象过去是什么样的，虽然不能代表未来也会如此，但是可以很大程度上帮助你做出大概率的预测。
比如，「李有钱」告诉你，虽然他过去谈过 5 个女朋友，都是不到半年就分手了，但是「遇到你之后，我才知道什么叫作缘定今生，我要和你厮守终老，白首不相离……」
那么，根据他的情感史来判断，你有理由给他的这句话打个折扣。
2.现在：寻找当下的参考点
在当下找什么？
找参考点。
什么是参考点？
比如你在丛林中迷路了，面对岔路口，你该走哪条路？你的选择标准是什么？
是你手中的指南针。
指南针，就是你在当下能找到的参考点。
参考点有什么特征？
就是一般情况下，它不怎么会变。你在森林中的任何位置，指南针的方向永远是固定的，这样，你才可以用这个「不变」作为参考，在模糊中看清方向。
你在选老公的时候，也可以设立一些不变的标准作为参考点，用来衡量备选对象是否与你的目标一致。
那么，有哪些指标可以作为参考点呢？
比如，你可以定义：
- 资产=200 万；
- 收入=25 万/年；
- 身高=175cm；
- 长相=刘德华；
- 智商=120；
- 性格=1 周内不发脾气，说话能把我逗乐；
- 还有价值观、能力、人品、格局等等。
注意，这些不是筛选条件，而是参考点。不是说对象资产没有到 200 万就排除了，而是你心中理想的标准。
然后，根据对象目前的状况，与参考点进行比较，打分。
比如，「王小帅」的个人资产目前有 40 万，那么他在「资产」这个参考点上，得分只有 20 分（满分 100 分，40/200=20 分）。
但是，他目前年收入有 25 万，那么在「收入」这个参考点上，得分就是 100 分。
当然，还有一种方法，就是可以直接拿一个你心目中认为完美的人来作为「指南针」，比如，你特别崇拜乔布斯这样的人，想找一个这样特征的人做老公，那么你就可以拿他作为「指南针」，然后看你的选择对象，有百分之多少像他。
这个也是很多投资公司，在选择投资项目时常用的选择方式之一，他们心中会有很多成功公司的模板，比如 Apple、Amazon、Facebook、Airbnb、阿里巴巴、腾讯…….然后就会拿投资项目去和这些公司做对比，看看有几分像它们，期待你也能有机会成为下一个腾讯，成为某某领域的 Airbnb，这些就是他们心中的「指南针」。
3.未来：可能性预测
就是基于你的认知，和对他们的了解，以及对于环境的判断，你认为对象未来会有哪些可能性，也就是想象空间有多大。
比如，王小帅，他目前是名优秀的程序员，是公司的技术骨干，公司从事的领域是研究五级自动驾驶技术，并且已经拿到了 A 轮融资，如今正在快速地发展。那么你有理由预测，他未来的收入潜力巨大。
而李有钱，虽然是富二代，但是年薪只有 15 万，而且身在国企，工作又比较安逸，没什么上进心，年龄还有点偏大了，收入增长空间比较有限，所以，在这方面的得分就比王小帅低。
这是收入预测。
你也可以对他们的情感专一性进行预测，比如李有钱，因为长得帅，又是富二代，还经常出入各种娱乐场所，身边美女众多。你预计他未来出轨的可能性有 40%，而王小帅，天天加班，身边也都是技术宅男，出轨的可能性只有 5%。那么这项得分，王小帅就略胜一筹……
反观到商业，如果你是一名天使投资人，你要投资一家创业公司，也需要预测这家公司未来的发展空间，你可以根据公司所在的行业、市场趋势、潜在用户规模等等，看这个市场的天花板在哪，这是个能做多大的生意，这就是行业内常说的「看赛道」。
好，把上面找到的这些标准，列成一张表：
第二步：分配权重
标准是列出来了，然后就开始打分了吗？
还不行。
首先，你要把「筛选条件」从表里拿出来。
什么是筛选条件？
就是能一票否决的，只要备选对象符合某些点，就立刻排除，其他再好也没用。比如，你可以设立几个筛选条件：
- 有犯罪史
- 有黄赌毒等恶性嗜好
- 年龄比我小
只要符合以上任何一点的，立刻排除！
还好这两位都没有……
然后，你就需要对剩下的这些标准进行权重分配。
比如你认为性格>收入>长相，那么就需要给它们分配不同的权重。具体怎么分？
高能预警：做科学决策绕不过数学，所以，接下来会用到一些数学计算，看着可能有点复杂，但基本都是小学数学的级别，仔细一点应该没问题，别觉得麻烦，你怕麻烦的地方，也许正是你薄弱的环节……
1.对大类分配权重
就是先对「过去、当下、未来」这三大类分配权重，如果你的价值偏好比较保守，相信看得见的东西，那么就对过去、当下分配比较高的权重，比如 30%，50%。对未来分配 20% 的权重。
而如果你的价值偏好比较激进，想赌一把大的，不看过去，看未来，更看重对象的未来发展，那就可以调高未来预测部分的权重，比如，10%/30%/60%。
假设在这里，你是一名保守派。
2.对大类里的项目进行权重分配
每个类别之内的项目也是按 100% 的比例进行分配，按你认为的重要程度进行划分（省略此处过程），结果如下：
然后，再把小项目的权重和大分类的权重相乘，就可以得到每个项目在整体中的「真实权重」，数字比较多，我们用 Execl 表来表示：
每个子项目的「真实权重比例」，其实就是你内心对它们价值排序的数字化表达。
3.加入别人的建议
有些问题，你自己的判断并不一定准确，也想听听别人的建议，特别是自己不懂的领域，更想参考一下专家的建议，那么，你就需要把这部分也纳入到表单里。
权重的分配，可以按你对问题的「了解程度」进行划分，如果自己比较有把握，比如这个感情的案例，那么自己的权重就高一点，别人的权重低一点，比如，自己=80%/别人=20%。
而如果是一些专业领域，你自己不怎么懂，找不到什么好的评判标准，那么就可以调高别人的权重，比如，自己 30%/别人 70%。
然后再把「真实权重」按这个比例做一下计算，得到如下这张表：
到了这里你可以看到，你原本内心的那些复杂、混沌、纠结的各种要求，已经变成了一个个可以用数字衡量的明确的标准，原来因为要考虑的因素实在太多，你只能凭感觉或者局部比较，现在有了这张表，就可以对每个备选对象做整体性的量化分析了。
当然，每个人的权重分配方式也会不一样，以上内容只做案例参考，你可以根据实际问题，找到更适合自己的分配方案，过程中也可以随时调整权重的分配比例，优化整个决策系统。
第三步：量化选项
接下来，就是对你的备选对象进行打分了，怎么打分？
你可以在表格的右侧增加两列，每一列就代表一个候选对象，然后对他的每个项目按 100 分制进行逐项打分，分数可超过 100，也可以是负分，如下图这样：
其中每项的分值是怎么出来的呢？
1.过去部分的打分：凭感觉
每个人的过去都不一样，没有一定的标准，因此关于过去的评分主要看感觉。
嗯？你可能会说，这样不是不科学吗？
没关系，因为通过了加权的计算，以及多个项目的综合，误差会大大被抵消，最终每个人历史阶段的评分，会比较接近于你的客观评价。
2.当下部分的打分：看差距
这里的评判标准基本是明确的，所以，计算实际对象和参考点的差距，就能得出比较客观的评分。
3.未来部分的打分：概率树
未来这部分的评分，你需要用到一个决策工具，叫作概率树。
什么是概率树？
就是从对象的此刻出发，按可能出现的结果和出现的可能性，画成像树枝一样的一条条分叉，最后对结果做加权汇总，得到最终的预测结果。
就拿「王小帅」的收入预测来做案例：
- 他现在年收入 25 万，目前在一家创业公司上班，公司刚拿了 A 轮融资；
- 如果公司倒闭了，他可以跳槽去其他公司，拿 30 万的年薪，你预测这种可能性有 50%；
- 而如果公司拿了 B 轮融资，他可以拿到 40 万年收入，你预测这种可能性有 20%；
- 剩下 30% 的可能性就是维持现状，拿着 25 万的年收入；
- 而如果公司拿了 B 轮融资后，又拿到了 C 轮融资，那么他的收入可以达到 80 万年薪，你预计这种可能性在 B 轮拿到后有 30% 的可能性……
如此这般，你就可以将以上的这些预测，画成下面这样的一个概率树：
接着，你把所有「结果」乘以路径上的「概率」，然后汇总，就能得到王小帅未来的预期年收入：
预期年收入=（80 万×30%×20%）+（40 万×50%×20%）+（30 万×20%×20%）+（25 万×30%）+（30 万×50%）=32.5 万
因此，你就可以在他的「收入预测」中打上分数=32.5/25×100 分=130 分。
4.别人的建议如何量化呢？
这里我们可以引入另一个决策工具，叫作德尔菲法。
不过，过程有点小复杂，有兴趣的话，你可以自己百度一下。总之，就是综合各位专家、朋友的意见，最后做一个加权平均，得到一个比较客观的预测结果。
第四步：做出选择
OK，烧脑结束，最后一步，将所有的分数，根据真实权重进行加权汇总，得到一个最终评分。
这样，一个石头剪子布的问题就变成骰子比大小的问题了，具体结果如下：
恭喜王小帅，以 88.26 的高分，打败了富二代，在此次评比中胜出！
你，应该选王小帅。
（注：以上案例里不涉及成本问题，在其他问题中，你需要把选择的成本也考虑进去。）
在理性的世界里，没有是非，没有感情，只有数字。
选择题到了这里，其实，就是一道计算题！
二、如何克服非理性？
慢着，好像有哪里不对……
说到这里，你可能会觉得，咦？不对啊，现实情况好像不是这样的，爱情呢？
面对一个帅哥，一顿浪漫的晚餐，一个温暖的拥抱，一捧艳红的玫瑰，一段甜蜜的情话，甚至一个迷人的微笑，就足以让你芳心涌动，小鹿乱撞了。
Execl 表？
打个分？
做算术题？
哪有空顾这些？
大脑已经完全被荷尔蒙所控制，你的优点我喜欢，你的缺点我也喜欢，哪还会顾你的过去与未来？只要见到你，我就会开心，只要能和你在一起，我什么都可以不顾，我只想和你在一起！
山无棱天地和，才敢与君绝！
……
爱情中的人，果然都是盲目的……
为什么会这样？
是前面的方法错了吗？
不是。
前面说的，确实是比较科学的决策方法，但是，它是有个前提的：人，是理性的。
在经济学上，这叫作理性人假设。
意思是，当我们面对选择的时候，都会非常客观地做利弊分析，量化所有的选项，然后对每一个选项的各项标准进行客观的打分，最后做出理性的决策……
但现实情况是这样的吗？
不是！
不仅在爱情中我们是没有理智的，是盲目的，一般情况下，我们做的大多数选择，也都是感性驱动的。
你想要减肥，想要少食多动，但面前放着一盘美食，你就是会忍不住……
统计发现，好的股票会越来越好，差的股票会越来越差。但看着自己手上的股票不断下跌，你就是会选择死拿着不放，不甘心，甚至会投入更多，期待它会涨回来，结果越亏越多；而手上赚钱的股票，你又立马卖掉，想落袋为安，结果它越涨越高……
你明知道中彩票的概率比连续被雷劈 10 次还小，你还是会去购买……
为什么会这样？
因为，忍不住啊！
人，是非理性的！
行为经济学家丹尼尔·卡尼曼发现，人在生活中其实存在着大量非理性的行为。
比如刚才说的买股票这件事，为什么人们会拿着亏损的股票不卖，而卖掉未来可能会更好地赚钱的股票？
这个就是在面对损失和收益时，人们的风险偏好是不一样的。
如果损失已经造成，那么他会成为风险偏好者，更愿意承担风险，甚至继续加钱赌一把，这个叫作反射效应；
而面对收益时，他又开始变得厌恶风险了，他不想让煮熟的鸭子飞掉，他想落袋为安，他变得谨小慎微，不愿意冒险了，这个叫作确定效应。
那为什么明知道中彩票的概率很低，几乎一定是赔的，人们还愿意去买呢？
因为买彩票的金额特别小，当我们面对特别小的收益时，我们又会变成风险偏好者，想去博一把大的，因为反正损失也就 2 元嘛，这个就叫迷恋小概率事件。
而你如果把买彩票的金额和奖金同比例放大 100 倍，比如要 200 元才能买一张彩票，那估计就没什么人买了。
两件衣服，放在你面前，你觉得质量、款式都不错，都挺喜欢的，而且标价都是 399 元。只不过，其中一件原价就是 399，另一件原价是 3999，现在正好打一折，你买哪件？
大多数人可能会觉得，哇，第二件好便宜，但其实两件是一个价格，这个就叫作锚定效应，就是你的价值判断已经被锚定在了它标注的原价上了。
这个效应也经常被用在谈判策略上，讨价还价时，先开价的人就设置了一个锚，之后讨价还价的过程都会围绕这个锚展开，所以先开价人，在谈判中有优势，能把握锚的位置，争取到对自己有利的结果。
当然，除了这些之外，还有类似于损失规避、心理账户、禀赋效应、可得性偏差、比例偏见、结果偏见、鸡蛋理论等等一系列人们非理性的行为特征。
当你的大脑被这些非理性的效应所影响时，你就不可能做出真正客观、理性的判断，你的选择会被情感所左右，你的行为会被商家所引导，你会持续地冲动和不断地后悔……
那怎么办？
这些非理性的效应是怎么来的？你又应该如果避免呢？
人为什么是非理性的？
为了深入研究人们的非理性行为，丹尼尔·卡尼曼教授在其著作《思考，快与慢》中把人脑分成了两个思考模式来解释这些现象，分别是「系统 1-快思考」和「系统 2-慢思考」。
系统 1：快思考
所谓「系统 1」就是我们日常说的直觉思考，凭感觉行事，甚至是一种本能反应。
比如，一只老虎向你走来，你不会去分析你们之间的距离有多少；看它的肚子，去判断它现在是否饥饿；看它的眼神，确认有没有透露出杀气；调查一下它的过往，看有没有吃人的经历；预测一下自己被吃的概率有多少……
你会立刻拔腿就跑！
这就是大脑里的系统 1 在运行。
它非常快速，会根据你当前的所见所闻，立马从记忆和经验中找到判断依据，并迅速作出反应。
这个快，当然有非常多的好处，它可以帮你处理许多简单、重复的问题和行为。
比如，你可以一边走路，一边跟人打电话，而不需要去管具体应该迈哪只脚，甚至，如果你走的是一条熟悉的道路，你都不需要去思考路该怎么走，电话打着打着，莫名其妙就走到家了，整个过程就像自动驾驶一样……
再比如，我问你：3+4=？
你会脱口而出：7。
这个就是系统 1 给出的快速反应。
但是，如果你面临的是一个比较复杂的问题，比如我问你：25×44=？
你可能一下子就蒙了，没法立刻给出答案，你可能需要拿出纸笔，或者在脑子里摆出乘法计算的列表开始计算。
这个时候，你的大脑就进入了系统 2……
系统 2：慢思考
系统 2 是什么？系统 2 就是理性思考，是逻辑推理，是量化分析。面对未知、复杂的问题，我们的大脑可能就会开启系统 2，把问题拆开了、揉碎了，铺在面前，按照一定的步骤，开始分析各种利弊、因果关系、逻辑推理……
这个思考过程会比较慢，但不容易出错。
为什么我刚才说是「可能」会开启？
因为开启系统 2，你需要主动调用大量的注意力来专心分析问题，而大脑是人体的耗能大户，占到人体耗能的 20% 以上，如果长时间使用系统 2，会让你感觉到非常疲惫。
因此，大脑很懒，能不思考，就不思考，能用系统 1，就不用系统 2，即便问题看上去很复杂，我们也懒得去认真思考，本能地选择节省能量，让大脑自动运行……
正是这个机制的存在，非理性就出现了……
系统 1 是自动运行的，不需要调用大量的注意力，很节能。所以，我们大脑本能的选择，都是凭感觉行事。而且，速度非常快……
但也正是因为这个快，系统 1 它非常容易出错，判断经常不靠谱，前面说的那些认知偏误，都是拜它所赐，它讨厌损失、它厌恶风险、它盲目自大、它冲动感性、它简单直接……你如果长期用系统 1 思考，只凭自己的本能行事，你甚至学不会任何有点难度的东西。
基于这个发现，丹尼尔·卡尼曼将经济学的基础假设从理性人变成了非理性人，由此发展出了一套全新的经济学理论——行为经济学，并在如今的商业社会大行其道。
有了这个大脑模型，我们就有办法对付自己的不理性了……
怎么克服非理性？
1.启动元认知，开启系统 2
面对选择，首先要让大脑慢下来，启动系统 2，而这个过程，其实是反人性的，因为我们的本能并不喜欢集中注意力，耗费能量，用力思考，我们很懒……
什么是元认知能力？
元认知，是美国心理学家弗拉维尔在 1976 年提出的概念，简单来说，就是你对自己思考过程的认知与理解。
比如发生了某件事情 A，你立刻就有了反应 B，但是你的元认知发现了这个过程，它就会问你，你为什么会有反应 B？反应 B 是对的吗？C 好像更适合啊！于是，你的反应变成了 C。
元认知，能够让你看到并控制自己的思维过程。
但是啊，元认知并不是天生就有的，它需要进行一段时间的刻意练习才能掌握。
不过这是另一个话题了，如果你对「如何提高元认知能力」感兴趣，可以出门右转，去听我另外一门语音课，叫作《重新理解财富：完成 12 次认知升级》，在那里我有更详细的讲述。
2.让思考离开大脑，强制限速
为了让自己的思考更慢、更客观、更理性，你可以让思考的过程离开大脑，比如拿出一张白纸，打开 Execl 表，或者使用 XMind 等脑图软件，将自己思考分析的过程可视化，把自己变成第三人视角……
这个时候，你运用的就自然是系统 2 了。
3.设置外部提醒
如果你的元认知经常失效，还会常常忘了把思考过程抽离大脑，依然会本能地拍脑袋，怎么办？
你可以设置一些外部提醒，比如遇到问题多去问一下别人的意见，或者召开一次会议，让自己的想法接受别人的批评与挑战……通过这些外部的力量激活你的系统 2。
4.识别认知偏误
刚才说了那么多认知偏误，比如心理账户、反射效应、确定效应、迷恋小概率事件……这些你都要去学习了解，并烂熟于心，以防自己踩坑。
当然，你也可以反过来运用这些认知偏误，优化你公司的营销策略，让用户的大脑只运行系统 1，让他不断买买买……
当你能绕开认知偏误，开启系统 2，进入到慢思考，你才能开始用本文开篇的方法，做出一次科学的决策！
有了这套决策方法，是不是再也没有选择题可以难倒你了？
三、科学决策实战
假设，你最近有个跳槽的机会，已经收到两家公司发来的 offer：
- A 公司：老牌国企，钱多事少离家近，办公环境也是高大上，就是没什么晋升空间，行业也比较传统；
- B 公司：创业公司，公司刚拿了 A 轮，行业好，增长快，虽然给你的工资只有 A 的一半，但是职位好，提成高，做得好收入也不低，还给你期权，最重要的是，工作内容是你非常喜欢的……
怎么选？
于是，你开启了慢思考，并打开一张 Execl 表，把你认为重要的标准都写上，比如，增长速度，工作内容，业务数据，办公环境，工资待遇，期权数量……
结果，B 公司，因为发展前景特别好，预测收益特别高，工作内容又是自己喜欢的，在你这张表上，得分完爆 A 公司。
因此，去 B 公司！
你非常开心，当天就把工作辞了，回到家，把这个好消息告诉了媳妇儿，你满心欢喜，期待收到一个爱的拥抱，结果……
她说：「你怎么想的？收入少了一半，又是创业公司，哪天倒闭都不知道……你想过我们的孩子没？你想过我们的房贷没？」
你怎么回？
你说：「真是妇人之见，我为你的见识感到担忧！」
那是会打起来的……
你感到很无辜，明明是用科学决策做出来的理性决定啊，怎么她就不能理解呢？
但是静下心来一想，老婆希望你选个稳定、收入高的工作，也有她的道理，怎么办？
又变成石头剪子布的问题了……
你是该妥协，还是坚持？
难道要再列个表，分析一下「坚持」和「妥协」这两个选项的得分吗？
那衡量的标准又是什么？
选择「坚持」就会伤害老婆甚至家庭，选择「妥协」就会伤害自己的理想，错过这次机会，两边好像都不行，这次是真的左右为难了，怎么办？！
答案是……
不要盯着选项看，要看目标。
答案一定在选项里吗？
我们之所以经常陷入左右为难的处境，就是因为，我们眼里只把选择题看成了选择题！
- 要么接受我的方案，要么接受你的方案。
- 谈判双方，纠结于价格问题，要么对方让步，要么自己让步。
- 跳槽选公司，要么听我的，要么听老婆的。
我们经常陷入这样的问题里，在有限的选项里，做个非此即彼的选择，而忘记了我们为什么要做这道选择题！
在《奇葩说》第四季，有一道辩题是：分手该不该当面说？
当时的辩论，共分成了三个层次。
第一个层次，是围绕「该」或者「不该」这两个选项展开的。
比如刘凯瑞说：「时代在进步，我们的社交方式、交友方式不再局限于面对面的相亲。既然谈恋爱都可以通过手机了，那么分手为什么不可以？」
你看，他是在说「分手不该当面说」的理由，听着很有道理吧。
接着，范湉湉又站起来说：「他提出分手时，是站在制高点上的，这不公平！应该给对方一个机会，让他见面和我说再见。」
恩，很感性，也很有道理，她说的是「分手该当面说」的理由。
现场的观众被他们说的，一会儿认为该，一会儿认为不该，听谁讲，都觉得很有道理，立场左右摇摆。
你看，当你只关注选项，你就会表现得特别纠结。
然后，BBKING 邱晨登场了，她把辩论带到了第二个层次。
就是不围绕这些选项，讲它们的优缺点，而是定义选择的标准。
一旦选择有了标准，那答案就显而易见了。
她是怎么说的？
她说：「对方辩友，把分手形容成盛大的闭幕式上的烟花表演，但其实不是，分手是所有的烟花都散去之后，那无尽的空洞和冷漠。我们要分手，就是因为我们俩不能从爱情这所学校里边毕业了，现在你却要求我进行一场退学考试，甚至是退学面试，为什么？如果我们还剩下一丝一毫可以见面的勇气，能不能把它用来在一起，而不是分手！」
你看，她在定义标准，她是在告诉你，什么才叫分手！
一旦你认同了这个标准，那答案就显而易见了。
高手就是高手，果不其然，说完，全场热泪盈眶，比分大幅领先。
好，那接下来怎么办？
接下来，导师蔡康永和罗振宇，将辩论带到了第三个层次，设定目标。
首先，是蔡康永。
他说：「参加每一期《奇葩说》的这在场的 100 个人，都是跟我们一起承担要传递出去的那个结论。你们现在按蓝色键的人，做的是什么选择？就是我们《奇葩说》这一期要传递出去这么一个结论：要分手的时候不该见面分。我想看到这个结论的人都会十分诧异，就是：你们在说什么？谈恋爱的时候在一起，分手的时候不该见面分？你不觉得很荒谬吗？」
你看，他在给观众的选择设定目标，他在告诉观众，我们为什么要做这道选择题？做这个选择，是为了达成一个什么目的？你们按键，可不仅仅是对观点的支持哦，而是要承担一个责任的，就是要和《奇葩说》一起，传递出一个价值观，你们的选择是会对社会产生影响的，可不能随便按哦。
你听，如果你是现场的观众，你会不会变得格外慎重？你选择的标准，会不会也随之而发生变化？
果然，此话一出，现场的比分，瞬间反转！
好，罗振宇也不是吃素的，他当然知道蔡康永在干嘛，他也如法炮制。
他说：「我们的目标是什么？目标是分手，且尽可能不伤害对方。」
你看，他又给问题设定了一个新目标。
然后，他接着说：「各位，你们手里现在有一个投票器，你们的投票器最终产生的结果是什么？我们一定要向我们这期节目的所有观众，传达一个信息，那就是看《奇葩说》的人，正在长大……」
你听，是不是很熟悉的味道？
观众瞬间倒戈，最终，反方获得了胜利。
目标决定了你选择的标准，而标准，决定了你的选择！
所以，回到你和你老婆的争执，你们的问题并不出在选项本身，而在于你们两人的选择目标不统一，如果你们忽视目标而只看选项，那就会陷入非此即彼的争执，谁都有理，谁都说服不了谁，选择任何一个，其实都是错误的……
那怎么办呢？
你永远都有第三选择。
1.找到问题的目标
面对选择题，首先不要只看选项本身，而是要还原目标。
你要问自己，做这个题到底是为了什么？你最想要达到的结果是什么？
比如你面前放着两把宝剑，请问你应该选更锋利的一把，还是更好看的一把？
你只盯着两把宝剑是选不出来的，你得看你要用来干吗，你是要上沙场杀敌，还是要放在家里当装饰？目标一旦确定，答案就自动出现了。
那如果你找不到目标怎么办？
特别是那种你只能做一次选择，做完不能后悔和更换的，比如选老公这件事，确定后更换成本极大，那我该如何在结婚前，就确定他是不是我的目标人选呢？
你可以试试麦穗理论：
- 第一步，你先设定一个寻找期限，比如你现在 22 岁，你目标是在 30 岁之前结婚，那么寻找期限就是 8 年。
- 第二步，将 8 年分成 37% 和 63% 两个部分，也就约等于 3 年和 5 年。
- 第三步，前 3 年只看不选，在这 3 年里你不做任何决定，只是和尽量多的男孩子接触，然后观察哪些是你想要的、喜欢的，你也可以用我们开篇的方式，给每个人都打一个分数，3 年一结束，得分最高的那个人就是你的目标人选。
- 第四步，如果这个人还没有女朋友，那么你就可以回去找他，如果这个人已经有女朋友或结婚了，你在之后的 5 年里，就以这个最高值为目标，一旦遇到比这个目标值高的，就立刻下手，不要犹豫，不要再去幻想还有没有可能遇到更好的，大概率上，他就是最好的。
如果你的选择还牵涉到多方利益，那你就得先统一目标：
我们在香港电影里经常看到这么一个场景，就是两个黑帮要打架，然后跑出来一个和事佬站在中间劝架，他通常第一句话是什么？
「大家都是为了财。」
这是什么？
这就是把双方的目标先统一起来。
大家如果是为了同一个目标，那么剩下的就是方法和行动的不同了，冲突就变成「如何在目标不变的情况下，让双方利益最大化」的问题了，这样就比较容易和气生财。
2.将选择题转化成简答题
一旦问题有了目标，请问选择题还是选择题吗？
不是，而是变成了简答题！
基于目标，我们来思考方法和行动，这个时候，你已经不满足于摆在桌面上的那些答案了，因为你现在不是要在它们之间选一个，而是要解决目标问题，你已经从原来非黑即白的选项中跳了出来。
这就像你在考试时做选择题，答案是在选项里挑出来的吗？
不是！
是你根据问题，算出答案，然后在选项里找到一个和你一样的而已！
如果你还在选项中纠结，或者都选 C……
那就说明你要么没看题，要么你是真不懂。
如果是不懂，那么你要解决的也不是纠结的问题，而是去学习相关知识……
3.找到第三选择
有了这个思维习惯，当你再遇到「选 A 还是选 B」这样纠结的情况，你首先应该问自己的是：目标是什么？还有更好的选择吗？
比如在谈判中，对方觉得你们的产品太贵了，希望可以降价。怎么办？
你不要在降不降价的问题上纠结，你应该说：「通过与贵司的合作，增加彼此的整体利润是我们共同的目标。降价是可以的，不过这样会对我们的利润造成很大的影响，我们对贵司的 C 业务也很感兴趣，是否可以在 C 业务上给我们一个位置更好的广告位作为交换？」
这就是跳出了原有的选择框架，找到了更好的第三选择，得到双赢的结果。
再回到刚才找工作的问题，你和你老婆的核心矛盾是目标不同，老婆要稳定，你要前景和热情，那么，你们是否可以达成一个统一的目标，找到可以兼顾这两个需求的方案？
比如，在能保证家里每月有 1.5 万元开支的情况下，寻找一个成长潜力巨大的公司。
那你的答案也许可以是，选择 B（成长潜力更大的公司），不过在此基础上另外再找一份兼职，补充每月的固定收入；或者先都不选，等待更适合的机会出现……
世上本无选择题，所有的选择题，都是简答题。
好累……
读到这里你可能会觉得，完蛋了，做个选择好复杂……
既要慢思考避免认知偏误，又要量化分析做理性决策，还不能局限于现有的选项，要找到问题背后的目标，把它转化为简答题，再扩充选项……
如果每一个问题都要这样，得活得多累啊……
这样下去，选择能力是变强了，可副作用是会变得很磨叽……
这可咋整？
关于这部分内容，又是另外一个话题了，如果你对这部分内容感兴趣，欢迎移步阅读我的专栏文章：
《不平凡的思考力：「聪明」是可以学会的》
整个专栏是一个完整的知识体系，若你没有看过之前的几期文章，建议从专栏第一篇文章开始阅读。
我们专栏见！