如果把求职比作一个自我推销的过程，各位都是销售，而你的简历就是文案，那么文案该怎么做？
- 理解受众的痛点：
HR 的痛点特别是招聘者的痛点就是忙。
多数都是加班加到不要不要的主，苦不堪言……所以你的文案第一要务就是帮 HR 省时间，用最简洁的语言让 TA 在最短的时间里了解你是谁，你能做什么，你是否适合我的岗位；
| 没看到合适的内容，无耻地把自己的自我介绍拿来做案例。Sean Ye |
· 10 years MNC experience with solid skill in cross department communication;
· 6 years marketing & communication experience, including 5 years in social media;
· 4 years innovation projects leading experience.
HR 看到的是：
- 工作经验：外资 10 年；
- 职位经验：市场营销 6 年，社交媒体营销 5 年（夹带私货，应该加上 B2B marketing，但是，宝宝心里委屈……宝宝也做过 C 端 marketing，虽然不多）
- 项目管理经验：4 年，带过人（夹带私货 2，暗示 HR 我对创新感兴趣）
看完之后 HR 就有一个基本的概念，这个人我是不是可以考虑详细看他的履历，假设 HR 招聘的是一个专家或者 CMO，她就可以 pass 了。如果看了加上 B2B，绝大部分 B2C 公司的 HR，他们手里的 JD 都会要求有 B2C 行业经验，他们也可以不用往下读了……
下面我具体说一下怎么写自我介绍。
为什么需要自我介绍？
你说我简历里工作经历、实习经历、教育背景都写好了。HR 慢慢看呗，为什么还要自我介绍啊？
可是 HR 并没时间慢慢看。
几年前盛传一个段子：某公司招聘，把收到的一大堆简历随机扔掉一半，因为他们的招聘理念是「我们不要运气不好的人」。
段子是离谱了些，但对于一些通用的初级岗位，知名好公司 HR 拿到的简历量是惊人的，当年招聘会如今的线上发布的岗位收个上千份简历稀松平常。
举个例子，领英不算是高频社交媒体了，很多人一个月也不见得登录一次，但星巴克一个经理级别的岗位 3 周就收到 500 份简历。
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时间紧任务重，HR 不可能像读散文那样细细品味每一份简历，他们心里往往念叨着几个核心条件，如：本科 211/985，FMCG 行业经历，市场营销背景。
一旦发现不符合条件的简历，就无情淘汰。
作为求职者，我们写自我介绍的目的是：让 HR 迅速了解我们具备岗位要求的核心条件，从而让 HR 有动力细读你简历中的经历。
自我介绍里应当包含什么内容？
我推荐的自我介绍比较简单，已经工作几年的职场人可以这样写：
- 公司行业经历
- 岗位经历
- 教育背景
- 特长和职业发展目标/使命
应届毕业生可以这样写：
- 教育背景（含成绩绩点，交换经历）
- 实习经历
- 考证和成绩（四六级、口译、CPA 等）
- 特长和职业发展目标
自我介绍不宜太长，每一点写一句即可，写得太长 HR 两行看不到他要的关键词，负面情绪又要占领高地了。
自我介绍里有什么窍门？
- 数字展示更直观
咪蒙虽然这个月很安静，但她过往的很多标题给我们留下了深刻的印象——说得不是嫖娼简史。
《前男友的 100 种死法》
《我年薪 20 万，却活得像条狗》
《男生一说这 10 句话，我就想报警！》
《说来惭愧，我的助理月薪才 5 万》
《女生爱问的 8 个问题，99% 的男生都不会答》
《我有 10 个职场经验，价值 100 万，但今天免费》
作为极其善于标题党的咪蒙（或者她的助理）很清楚，数字可以直观地抓住受众的眼球。我们的自我介绍同样篇幅有限，在这种情况下利用数字显然更能抓住 HR 的眼球。
另一方面，对于社招岗位，HR 在找的也是 N 年公司经历，N 年岗位经历的人。你写得好的话，那是正中下怀。
比如：
经验类：12 年美资公司/化工行业工作经验；15 个月互联网公司实习经验。10 年从事于市场营销工作，包括 7 年的社交媒体营销……
教育类：哈（尔滨）佛学院 4 年制本科毕业，其中 1 年交换到（上海）剑桥大学……
特长类：运营过 3 年的学院公众号，从无到有累计 6000 粉丝；连续 3 年公司中国区销售冠军……
- 要跟岗位有关联
企业招一个财务分析经理，你就不要在自我介绍里写微信公众号运营经验。企业招销售特长，你就别写街舞爱好者。
自我介绍部分篇幅有限，每个字都要用在刀刃上。
不知道自我介绍该怎么写，有个简单的方法，去看你要投递的 JD。
我随手截图了一个@宝马中国 的岗位。
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只要细致看看里面的内容，我们就能抓出宝马想要的人是什么样的，其中符合要求的部分就是我们应该拿到自我介绍里写出来的部分。如果我写我会这样写：
· 10+ 年的经销商渠道营销经验（强项放最前面）
· 3 年带团队经验（虽说只带 2 个人，但我不写）
· 10 年的外资企业工作经验，4 年汽车行业经验
· 品牌管理经验丰富，曾主导设计 XX 公司的品牌管理流程
- 自己吹的牛，自己得圆回来
自我介绍写得好，作用是吸引 HR 细读你的简历。但不代表自我介绍可以瞎吹，简历里兜不回来，HR 就会立即扔掉你的简历——骗子。
同时也不建议在自我介绍里写一些很虚的自我评价：
吃苦耐劳、认真踏实（结果还有错别字）、有战略思维能力、创新精神……
除非你有例证。
我在我的自我介绍 https://www.linkedin.com/in/seanyenan/ 里放了创新精神，那是因为我几乎每年都带过一个创新的项目，而且还获得过美世全球的创新奖。
你可以把例证写在自我介绍里，比如刚刚写的：品牌管理经验丰富，曾主导设计 XX 公司的品牌管理流程。
你可以罗列在后面的简历内容里。
但是无论如何，自我介绍里每一句字，都要有证据。不要让 HR 感觉你在给自己戴高帽子。
- 理解受众的需求：
很多简历里拼命写团队精神，写自己很勤奋，写自己注重细节。
生怕用的词不够威武雄壮，没用，HR 不会相信，他们只看事实陈述，你说你你有团队合作精神，简历里有案例吗？你说你注重细节，为啥有错别字？你说你勤奋，也可能是打 dota 勤奋？
这在营销上叫作自我营销，我说我想说的，我就赌你是我粉丝，我说啥你都想听。
可能吗？
很难。
这错误不仅你我会犯，大品牌也会犯，比方说：
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以上是 Beats 中英文网站上貌似同款产品，看英文我起码知道这是款运动耳机，看中文……
给我解释解释，什么叫极劲乐动？
除了铁粉，谁能看懂 Beats 营销小伙伴的自嗨？
文案就得站在受众的角度去写。你的受众 HR 关注什么？他们只关注三个问题，简历如此，面试也是如此，面试中 HR 问的所有问题都可以归结到下面三个问题（这不是我说的，这是四大猎头之一海德思哲 CEO 说的）：
- Can you do the job? 你牛叉不？（能力）
- Will you love the job? 你有兴趣有动力不？（意愿）
- Can we tolerate working with you? 能和你合作共事吗？（性格）
证明第一个靠你的工作经验、能力，技能（都要拿出证据，说自己英文说得像母语，你起码得配合个专八证书，才有底气）
证明第二个靠你的求职信（主要内容就是为啥我喜欢贵司），这也是为啥简历不要海投，而应该针对性写的原因，HR 一看你根据他公司的需求，对应地写出了你能做的事情。Ta 才知道你是认真的。
证明第三个比较难，你可以写你乐善好施、通情达理、菩萨心肠……不会有 HR 信，只能旁敲侧击，带过哪些项目，取得什么成绩，或者在学校担任什么职务，沟通是你强项……（面试中也是如此，不要拼命给自己贴形容词的表情，要贴案例，贴事实作为证据）
- 抓眼球的小技巧
大概是三年前，我网上看到的一个美国大神的简历，市场人，主要负责 SEM&SEO 和市场分析工作，经常用到 Google Analytics，所以他机智地用 Google Analytics 的模板给自己做了份简历：
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各位看官注意哦，抓眼球也要讲基本法
- 关键词显眼！别以为越花哨 HR 越喜欢。人很忙的，10 秒钟找不到他们想找的关键词，负面情绪立马就占领高地了。以我个人履历看，我的自我介绍里有不少数字部分，原因就是读者对数字的接受程度更快更高，也更便于理解。
- 对岗位有针对性！注意这哥们的做法，人家就是做搜索引擎营销的，用此模板强化了 HR 对他能做什么的印象。你一负责公司财务的，去拿微博界面做模板……给 HR 的潜在印象或许是，这位财务喜欢上社交网站啊，别把咱保密信息给折腾到微博上去了……你说你是不是智商余额不足？
· 如果你投的职位需要你会 PS，那么 PS 简历显然会强化 HR 对你的印象；
· 如果你投的职位需要你 PPT 技能好，那么不妨用 PPT 做简历；
· 如果你投的职位需要你管理社交媒体，那么用相应的模板是好主意（我当年看了这个案例做了一个微博版本的简历，然后……微博就 out 了，大家都开始做微信……不说了都是泪）
最后还有一个抓 HR 眼球的小技巧，HR，特别是大企业的招聘者每天招的职位很多，在你的简历文件的文件名上多花 2 秒钟，就能吸引 HR 的注意：姓名-投递职位-地区，比如 Sean Ye - 门卫 - 硅谷，这样 HR 可以清楚地知道你投递的是哪一个岗位，起码在「注重细节」方面的印象分就会高一点。
最后分享一下雅虎 CEO 梅耶的一页纸简历供大家围观，清晰简洁不花哨，还高逼格（好吧，其实是有人做来讽刺梅耶的……）
这是通过 Enhancv（Enhancv）这个网站制作的，可以通过 LinkedIn 上的履历自动生成。
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□ Sean Ye备案号:YX01YDlllkLNYx2rb