这是一个合理的推论：李经纬控制健力宝的成长速度，是在一个重大谋划下的有意为之。
呵护李宁：小李比老李幸运
现在，让我们且按下李经纬的产权悲剧不表，先说一个幸运者的故事。这是一个从健力宝大树上长出来的旁枝，却因经营者的先觉和李经纬的呵护，而最终修成了正果。
20 世纪 80 年代，李宁是中国最著名的体育运动员。在 1982 年第 6 届世界杯体操赛上，这位年方 19 岁、出生于广西柳州的中国小伙一人独得男子体操全部 7 枚金牌中的 6 枚，创造了世界体操史上的神话，被誉为体操王子。
1984 年，在第 23 届洛杉矶奥运会上，李宁共获 3 金 2 银 1 铜，接近中国奥运代表团奖牌总数的 1/5，成为该届奥运会中获奖牌最多的运动员。
1986 年，他获第 7 届世界杯体操赛男子个人全能、自由体操、鞍马 3 项冠军……在李宁 18 年的运动员生涯中，共获得国内外重大体操比赛金牌 106 枚。
李经纬与李宁相识，是在给他们两人都带来好运气的洛杉矶奥运会上。李经纬性情豪爽、精于谋略，李宁则个性纯朴、心机灵敏，因为志趣相投，这对年龄相差 24 岁的男人很快成了忘年交。
在 1988 年汉城奥运会上，李宁突然从偶像之巅跌落。在关键的吊环比赛中，他意外失手摔了下来，与金牌擦肩而过。这成为中国奥运代表团最让人失望的事件。
从汉城回到北京，失掉金牌的李宁不再是媒体簇拥和追逐的对象。他黯然神伤，孤单地从机场的一条偏僻通道悄悄入关……
在灯光暗淡、寂寥空旷的通道尽头，只站着一个高个子的男人，微笑地捧着一把鲜花在等候他。
那个人，就是李经纬。
尝尽世态炎凉的李宁宣布退役。1988 年 12 月 16 日，在健力宝的赞助下，李宁在深圳体育馆举行了盛大的告别晚会。晚会高潮处，李经纬上台送给他一副纯金的护手，两人相拥，泪流满面。
当时的李宁面对多个出路，广西壮族自治区体委邀请他担任区体委副主任，多个国家聘请他为国家队教练，甚至演艺界也邀请李宁加盟，李宁自己则想在深圳创办一所体操学校。李经纬则对他说：「你搞体育不能光靠别人赞助，为什么不可以自己做出一个体育企业来？」
加盟健力宝几个月后，李宁向李经纬提出，想办一家体育服装厂。在创办资金上，此时已财大气粗的健力宝本可以以投资者身份出现，然而李经纬却十分委婉地建议：「如果能够引入外来资金，就不要全部用健力宝的钱。」
也许，在这时，他已经隐隐感觉到了产权不清的后遗症。他陪着李宁出外游说，寻找投资方。
或许因为健力宝和体操王子的双重名人效应，很快，一家新加坡公司同意出资。就这样，1990 年，由三方共同投入的中新（加坡）合资健力宝运动服装公司挂牌成立，其中健力宝出资 1600 万元，由李宁出任总经理，其服装品牌则被命名为「李宁牌」。
李宁对李经纬的传奇创业经历早已耳熟能详。因此，他的第一次市场出击也如法炮制。当时，第 11 届亚运会即将在北京举行，李宁以 250 万元拿下亚运会火炬接力传递活动的承办权。
整个亚运圣火的传递过程，有 2 亿人直接参与，25 亿中外观众从新闻媒体上知道了健力宝和「李宁牌」。1990 年 8 月，在世界屋脊青藏高原，李宁作为运动员代表，身穿雪白的「李宁牌」运动服，从藏族姑娘达娃央宗手里接过了亚运圣火火种。从这一刻开始，「李宁牌」真正诞生了。
健力宝运动服装公司发展得很顺利，每年的营业额都以 100% 的速度增长。1994 年初，李宁遇到北京的股份制改造专家刘纪鹏。刘纪鹏在为公司做诊断时指出，这家公司的产权不清将对今后的发展带来致命的负面效应。因此，他极力鼓动李宁脱离健力宝。
在李宁心中，李经纬对他有再造之恩。因此，对于刘纪鹏的建议，李宁问得最多的一句话是：「如果脱离健力宝，别人会不会说我忘恩负义？」
刘纪鹏则反复向李宁阐明产权不清的利害关系，劝告他：「你只是脱离健力宝，并不是脱离李经纬，况且，健力宝并不完全等于李经纬。」
最后，性情爽直的刘纪鹏甚至拉开椅子站起来，对李宁说：「如果你拉不下面子，我去跟李经纬谈，跟三水市政府谈。」
正是在刘纪鹏的强烈建议下，李宁下定决心与李经纬以及三水市政府摊牌分家。出乎李宁意料的是，原本以为会反应强烈的李经纬对此竟相当大度，完全支持他自立门户。
因为这家服装公司是健力宝旗下的子企业，所以李经纬有完全的决定权。1994 年底，健力宝运动服装公司从健力宝的母体上顺利脱身，集团历次投入的共计 1600 万元，由李宁分 3 次用现金进行了偿还，李经纬甚至没有提出补偿增值部分的要求。
1996 年初，李宁将公司总部从广东迁到北京，并更名为李宁运动服装公司，彻底告别了健力宝。
就这样，李经纬「扶上马、送一程」，把心爱的后辈朋友李宁带上了一条比他自己所走的要顺畅得多的商业大道。
2004 年 6 月 28 日，已经是中国最知名、规模最大的国产体育用品公司的李宁集团在香港联合证券交易所上市。开盘当日，开盘价即上涨了 8%，在香港公开发售的认购数量为暂定发售股份总数的 132.2 倍，国际配售也出现了约 11 倍的超额认购。
李宁家族控制着 46.29% 的公司股票，其身价高达 16 亿元。站在众多的媒体面前，两鬓已略泛白的李宁淡淡地说：「我是一个有着 10 多年企业经营史的企业家，请不要再把我看作一个明星偶像。」
当他说这番话的时候，16 年前在首都机场捧花等候他的老朋友李经纬却正孤单而屈辱地躺在广州一家医院的病房里。
政商交恶：偏不卖给创业人
1997 年，38 层高的广州健力宝大厦落成，李经纬按计划把公司总部迁到了广州。这时的健力宝达到了历史的发展高峰：1996 年集团的销售额突破了 50 亿元大关；4 月，国家工商行政管理总局评定第一批「中国驰名商标」，健力宝赫然在榜；8 月，中国饮料协会公布行业数据，健力宝在产量、总产值、销售收入和税利 4 项上均排名第一；它还被媒体评选为「90 年代中国公众心目中的十大知名品牌」之一。
可是，不为人所知的是，李经纬与三水市政府之间的关系已经到了严重恶化的境地。
李经纬在产权上所打的如意算盘在很大程度上是一厢情愿。在三水市政府官员们看来，他的所有举动都无异于叛离。作为地方最大的财政收入来源，健力宝的离心行动越来越让他们坐立不安。
据称，健力宝大厦的建造并没有通过三水市政府的批准，而其造价之高更是有转移资产的嫌疑；当总部搬到广州之后，是否意味着这棵摇钱树最终将从自己的土地上「迁走」？有人甚至质疑健力宝的海外战略也是一个「圈套」。
因为，「上千万美元的钱被投入到美国市场，可是在那里的超市并看不到健力宝的产品」。这些怀疑最终变成了一个坚定的共识，那就是，李经纬已经不跟三水人一条心了。从此，他的所有行动都被打上了可疑的标志。
1997 年秋天，在李经纬的精心策划下，健力宝在香港联合证券交易所上市的方案行将通过，在此方案中，包括了经营层的股权分配。
然而，三水市政府以李经纬团队「没有香港暂居证，因而不得购买 H 股原始股票」为理由，拒绝批准这个方案。李经纬一怒之下，放弃上市。从此，矛盾变得公开化。
从 1998 年开始，三水市政府加强了对健力宝资金的掌控。集团每开发一种新产品都必须通过市政府审批，经过市政府的财政预算，然后划拨经费。
知情者解释说，这是因为「三水非常警惕李经纬借开发新产品之名转移资产，因此几乎每一个新的招商引资项目，政府都要亲自审批，资金卡得紧，还主动要求替健力宝寻找合作对象」。
当怀疑像魔鬼一样地横亘在合作伙伴之间的时候，任何理性或善意的判断都会被扭曲和误解。这可能是健力宝案例中最让人唏嘘的地方。
在将近 6 年的时间里，个性豪爽而耿直的李经纬始终没有放下架子，主动与政府部门沟通以缓和关系，这也许是他最大的失误。
1999 年，三水市政府大换届，一些与李经纬有交情的老官员退休或换岗，一层因历史渊源而形成的温情脉脉的薄纱也最终被揭开了，他的处境更趋艰险。
就在这一时刻，健力宝集团提出在公司内部实行员工股份合作制改造的方案，由管理层自筹资金买下三水市政府所持有的股份，李经纬开出的价格是 4.5 亿元，并在 3 年内分期付清。
三水市政府断然拒绝，理由据称是「风险很大，有用健力宝资金来买健力宝之嫌」。之后，深圳一家咨询公司又设计出一套新的方案，李经纬团队持股 75%，三水市政府再给李经纬个人 5% 的股权奖励。
这个方案也遭到三水市政府的否决，理由依然是「担心经营层的钱来历不明」。
在这一时期，出售健力宝已成为许多人的共识。
一方面，三水自 1998 年开始的国有企业改制已经完成 80%，健力宝成为最后一个待改制的大型国有企业，而地方财政的状况也不是很好。据新上任的市长后来承认，在那些年的某些月份里，「公务员工资都欠发，日子非常难过」。
另一方面，健力宝的经营业绩也在大幅度地下滑。自 1997 年创造了 54 亿元的骄人业绩纪录后，其销售额逐年大幅降低，到 2001 年跌到 31 亿元，相当于 1994 年时的水平，上缴政府的利税也从 1 亿元降到 2000 万元左右。
因此，尽快将健力宝出手，已经成了一个明摆着的现实，其需要研究的问题仅仅是，把这个正在由「香饽饽」变成「烫手山芋」的企业卖给谁。
一次关键性的会议在 2001 年 7 月召开。三水市政府为健力宝召开了转制工作联席会议，市委、市政府领导悉数到场，每个与会的政府官员都被要求依次当场表态。结果，90% 的人主张卖掉健力宝，但决不能卖给李经纬团队。
健力宝和李经纬的命运在这一刻被强悍地决定了下来。
当健力宝即将出售的消息被释放出来之后，一群来自四面八方的「鲨鱼」闻腥而动，悄悄向三水围拢。它们均不在阳光下游行，而尖锐的利齿已经凶猛地露出。
张海登台：命运三耍李经纬
最初，新加坡第一食品公司险些成为健力宝的新主人。在那次关键的联席会议后的第三个月，李经纬被通知去参加一个晚宴。
就在宴席上，一个名叫魏成辉的新加坡商人被介绍给了李经纬，市长开宗明义地说，市政府已选中魏先生的公司来购买健力宝。
李经纬闻言，如惊雷轰顶。他的愤懑之情可以想见。第二天，在公司内部的工作餐上，他突然失去控制地说了粗话：「他妈的，市里要卖股，我一点都不知道，就只通知我一起吃个饭。」
11 月 20 日，新加坡第一食品公司与三水市政府草签协议，三水市政府作价 3.8 亿元，将健力宝 100% 的股份全部售出。在这个协议——以及日后所有协议中，显赫无比的健力宝品牌的评估价格均为零。
这一决定让李经纬难以接受，他无法理解为什么市政府宁可把企业出售给素不相识的外国公司，也不肯卖给一手将企业创建起来、为此呕心沥血了一辈子而且还愿意出更高价格的自己。
在他的幕后策划下，国内媒体闻风而动，一时间「健力宝被无情贱卖」「中国第一民族品牌旗帜被砍」等舆论铺天盖地，其间夹杂的高昂情绪显然让三水市政府难以招架。
而健力宝一方面向外宣称，愿以 4.5 亿元的价格替健力宝「赎身」；另一方面则对试图进入公司审核查账的新加坡人全面抵制，拒不交出相关的商业资料。
李经纬的对抗姿态和汹涌而来的舆论攻势，把本来就缺少公关应对能力的三水市政府逼到了一个万分尴尬的墙角。
一位三水市政府官员后来颇为光火地说：「媒体的提前介入打乱了我们的计划，使我们完全陷入被动的地步。」新加坡方案很快就流产了，但是，三水市政府与健力宝双方已到了势同水火、无法调和的对立局面。
三水市政府必须在最短的时间里找到一个「国内买家」，这样才能「合理合法」地阻止李经纬团队的管理层收购（Management Buy-Outs，以下简称 MBO）方案。
最有可能购买健力宝的当然是饮料业同行。当时在国内，与健力宝齐名的饮料公司有广州的乐百氏和杭州的娃哈哈。
其中，乐百氏已被法国达能公司收入囊中，不能再谈，娃哈哈成了最后的选择。宗庆后是浙商的典范，为人精明，出手谨慎。他对健力宝自然十分动心，可是却苦于不了解公司的实际家底，也对其强势的企业文化颇为忌惮。
与此同时，李经纬则通过各种渠道对宗庆后软硬兼施，力图说服他高抬贵手。于是，三水市政府与娃哈哈的谈判或明或暗，纠缠前行。
这时候的三水局势，已处在一个无比微妙的时刻。三水市政府把出售的时间表卡在 2002 年 1 月底前，因为，「春节前一个月是饮料订货的旺季，一切的变数要在旺季前发生」。
可是，跟杭州方面的谈判却始终没有着落，宗庆后显然在做着两手准备，要么给足李经纬面子，要么在最后的时刻狠砍一刀。
2002 年 1 月 9 日，三水市政府与健力宝团队再次开会对话。此时的李经纬已击退新加坡商人、劝止宗庆后，而且在舆论上颇占上风，他认定命运不可能第三次从他手中抢走健力宝了。
于是，他以质询的口吻斥问市长，为什么完全抛开健力宝创业团队，一意要将健力宝对外出售：「为什么不让我们买回来？」市长当即表态：「要买可以，我给你们一个星期的时间。」
双方商定，李经纬团队一次性拿出 4.5 亿元买走全部的健力宝股份，从此大路朝天，各走一边。对桌人马话不投机，条款拟定，即冷冷地一拍两散。
眼看着峰回路转，柳暗花明，可是，命运却在这个时刻无比残忍地第三次耍弄了李经纬。
此时，年仅 28 岁的张海登场了。
张海是近 30 年中国企业史上最神秘的人物之一。1974 年，他出生于河南开封一个小学教师家庭。他的一位小学老师评价他说，「仗着小聪明，喜欢撒谎，而且撒谎从来不脸红」。
上初中时，张海突然开了「天眼」，成了一个有特异功能的神奇少年，有人亲眼看到他「把一片大的冬青叶子含在嘴里，过一会儿树叶会自动变小，而且轮廓保持不变，甚是奇妙」。
1992 年 5 月，刚满 18 岁的张海在湖北荆门创办了一个藏密健身中心。半年之后，河南省社会科学院设立了藏密瑜伽文化研究所，张海出任所长。
有宣传报道称：6 岁时他就来到青海，拜在密宗夏琼寺夏日东活佛的座下，后入西藏受到红、白、花教上师们的衣钵真传。
这些神乎其神的传说将开封少年张海包装成了一个拥有神秘背景的神童，在他的左右开始聚集起一群虔诚的信徒，他们中的不少人后来都成了他的商业伙伴。
从 1995 年起，张海南下涉足商海。他入主了一家名叫凯地投资公司的企业，然后在 1998 年以关联交易的方式进入上市公司中国高科。
他后来曾颇为得意地说：「我 25 岁时担任了中国高科董事长，当时是国内最年轻的上市公司董事长，我们很多董事都是大学的校长。」
其后，他又先后染指深南光，炒作银鸽投资，进入方正科技、深天马、飞亚达 A、深大通等上市公司。短短几年内，在灰色而惊险的中国资本市场上构筑起了一个威名赫赫的「凯地系」，与唐氏兄弟的「德隆系」、吕梁的「中科系」等成为当时最著名的几大股市庄家。
张海进入健力宝并不是一个预谋中的事件。2001 年 12 月下旬，他从广州到上海办事，在飞机上无聊地翻阅报纸时，突然看到健力宝股权即将转让的报道。飞机一降落上海，他当即买了一张回程机票，匆匆赶往三水市。
张海的出现，让心有不甘的三水市政府如遇旷世知音，尽管所有的人都对他的年轻难以置信，可是他所代表的「凯地系」和中国高科却是如雷贯耳。
他给出的名片上更有一个接一个的显赫头衔：东方时代投资公司董事长、中国高科董事长、方正科技董事、香港康达控股董事长、香港慧德基金董事局主席、深圳亿众和投资公司法人代表……淳厚而心急的三水市政府官员们实在分不清楚眼前这个年轻的神秘人物到底哪句话是真的，哪句话是假的。
不过，他的背景和开出的条件是让人满意的，张海承诺按李经纬的出价收购，而出面的公司将是浙江省国际信托投资公司，一家纯种的国有企业。于是谈判在一切都「看上去很美」的氛围中，以惊人的速度推进着。
2002 年 1 月 14 日，在三水市政府承诺「一周内筹足钱就卖给经营团队」的第六天，正在四处筹措资金的李经纬突然被紧急召到市政府。他的屁股还没有坐到椅子上，市长就开口告知他：「这事已经定了，我们现在决定把健力宝卖给浙江国投。」
1 月 15 日，在三水的健力宝山庄，一场仓促筹备的签约仪式在众目睽睽下举行了。三水市政府向浙江国投转让健力宝 75% 的股份，作价 3.38 亿元。
在仪式上，功败垂成的李经纬如一匹被弃的老战驹，默默地坐在会场一角，难掩一脸的落寞神情。第二天，他「含泪仰天，不发一语」的照片被刊登在国内所有的新闻网站和财经媒体上，观者无不为之动容。
这也成为李经纬的最后一次悲怆亮相。从此，这位个性开朗、很喜欢跟年轻记者交朋友的老者再也没有在公开的媒体上说过一句话。
「法师」当家：步步臭棋毁天物
李经纬的厄运还没有到头。在签约仪式举行后的第九天，他在家中突发脑溢血，亲属急拨「120」送他到广州空军医院急救，医生立即为李经纬施行脑内血肿碎吸排空术，当天就把脑内的积血全部抽出。自此，他再也没有离开过病房。举国之内，对他的同情之声大起。
2002 年 10 月中旬，病榻上的李经纬收到一纸通知，广东省第九届人大常委会第三十七次会议通过决定，以涉嫌贪污为罪名罢免了他的全国人大代表资格。
检察院的立案案由是：「身为受国家机关委托管理、经营国有财产的人员，无视国家法律，伙同他人利用职务之便，以购买人寿保险的形式，侵吞国有财产 331.88 万元。」李经纬团队中的 4 位副总裁，其中 3 人相继被双规、拘捕，1 人「出逃」国外。
至此，扑朔迷离、一波三折的健力宝产权交易事件，以李经纬的涉嫌犯罪而尘埃落定。无论如何，没有人愿意去同情一个贪污犯。但一直到 2007 年初，检察院都未对李经纬正式提起诉讼。
李经纬的彻底出局，似乎让很多人大大地出了一口气。三水市政府官员认定张海是最最合适的收购者，市长助理在接受《南方日报》采访时说：「不卖给张海们还能卖给谁？在可选择的买家范围内，他们是最好的买家。」
而市长则颇有点轻松地说：「政府目前已全部退出健力宝，健力宝以后的行为均是企业行为，和政府没有关系。」
现在轮到年轻的张海来操盘健力宝了。需要交代的是，尽管这位神奇的「法师」身绕无穷的光环，可是他却没有钱。
浙江国投是他控制的方正科技旗下的一个机构，自身已是烂债缠身，难以自保，根本不可能拿出那笔收购资金。不过他好像一点也不畏惧，在资本市场上翻云覆雨的时候，他曾经有过一句名言：「全天下的钱都是我的钱，你说我的资本有多雄厚。」
根据他跟三水市政府签订的协议，3.38 亿元可以分 3 次付清，第一次的出资是 1 亿元。为了这个 1 亿元，张海找来了一个名叫祝维沙的商人。
此人曾创办裕兴电脑，在香港上市时融到一笔钱，后来公司业务萧条，信仰佛教的他追随张海成了一个资本炒家。在一次对张海的评价中，他认为张海「是全中国最聪明的 10 个人之一」，他则自称是「全中国最善良的人」。
在祝维沙的协助下，他们质押一笔国债获得了 1 亿元的短期融资，而这笔钱的拆借期只有一个月的时间。
据知情者后来透露，当张海拿到健力宝的资产调查数据时，仰天大笑说：「3 个亿就是单买下一座健力宝大厦也值得呀！」——况且，他仅凭着一笔只有一个月的短期拆借款，就一口吃下了庞然大物般的健力宝，其以空博大的豪胆实在令人惊叹。
饮料是一个现金流很好的行业，健力宝此时是「瘦死的骆驼比马大」，每年仍然有 30 亿元的销售额，也就是说每月起码有超过 2 亿元的现金进账。
所以，就财务而言，擅长资本运作的张海不费吹灰之力就可以把 1 亿元的首付款给「消化」掉。而从日后的事态发展来看，从来没有实业运作经验的张海团队绝没有长久经营健力宝的打算，谁都看得出来，健力宝是一个被人为纠纷折腾到谷底的优质公司，只要能让其在市场上重振雄风，就一定可以卖出一个惊天好价格来。
所以，张海后来的所有举措都是以此为逻辑起点的。可惜，他对品牌经营和实业运作实在太没有经验了，以致随意挥霍，暴殄了天物。
「法师」张海在健力宝的所有经营决策，都可以一言以蔽之：步步臭棋毁天物。
他走的第一步臭棋是唾弃健力宝品牌。
他嫌这个品牌太「老土」，原有的城镇市场没有价值，所以他生造出一个时尚而新锐的「第五季」，要中心开花，主打北京、上海等大城市的青年人群。
殊不知广袤的城镇市场却是最肥的一块肉，健力宝多年来之所以能屹立不倒，靠的正是在这个天地里的「魔水效应」。而在那几个中心城市，却拥挤着众多的跨国品牌，竞争空前激烈。
在过去的 10 多年里，中国饮料公司鲜有成功的先例，以宗庆后这样的营销奇才也只是几进几出，了无战绩——一直到 2004 年之后，蒙牛、伊利等纯奶公司靠垄断的奶源优势才稍稍站住了脚跟。
张海以一个闻所未闻的新品牌，像愣头青一样扎进这片光鲜而又惨烈的「红海」，又能有什么好的结局？
他走的第二步臭棋是唾弃健力宝现有的营销团队。
在李经纬治内，由于积陈多年，整个营销团队确有老化和涣散之虞，舞弊、吃回扣之风蔓延，但整支队伍还是能征善战、颇为齐整的。张海上任后，认定这群人都已「废掉」了，于是一刀砍下去，辞去八成老营销员，同时大量招聘年轻大学生。
他更认为，健力宝原有的市场理念是「坐商」，现在应该学习可口可乐的模式，对渠道和市场进行精细化管理。这样，营销队伍一下子从原来的 500 多人扩充到 6000 多人，营销成本陡增数倍。许多新手像蜜蜂一样地奔赴全国市场，除了卖力地张贴海报、安装凉篷之外，百无一用。
他走的第三步臭棋是迷信广告，追求轰动效应。
他花上千万元拍摄精美的广告片，聘请日本广告公司代理广告业务，在媒体投放上一掷千金。一次在《广州日报》上投放广告，在短短 5 天内就做了 16 个整版，密度之大令人咋舌；2002 年 4 月，中央电视台进行世界杯广告的招标，喜爱足球的张海以 3100 万元拿下了标王，引起轰动。
在郑州的「第五季」新品推介会上，他更是放言：「今年至少投入 1.5 个亿的广告，要在全国撒下天罗地网。」有广告业人士戏称：「李经纬办健力宝，明明是政府的钱，他还省着不肯打广告战；轮到张海了，明明是他口袋里的钱，却花得比谁都不知道心疼。」
2002 年 8 月 28 日，他包下亚洲最豪华的邮轮「处女号」，邀请全国 300 多家经销商和数十家媒体记者游历新加坡和马来西亚。在鲜花和掌声中，张海亲手拉响了起航的汽笛。「8·28 起航」极尽奢华，一次活动耗资就超过 300 万元。
为了让「第五季」一炮走红，他一次性采购了 500 台送货车和 5 万台电冰箱，还在订货会现场准备了奔驰轿车和别克商务轿车作为抽奖的奖品。
这些促销行动看上去轰轰烈烈，但在具体的铺货、理货及经销政策的制定上却没有一项做到了实处，最终导致虽然广告攻势凶猛无比，一时间无人不知「第五季」，可是在店铺里却看不到产品。
在北京市场，当健力宝花费 3100 万元购来的世界杯广告播出一个月后，有人向广东要货，得到的回答居然是「北京地区的销售体系还没有建好，还要再等几天」。
他走的第四步臭棋是多品种齐上，没有主打重点。
「第五季」系列走的是多元化之路，凡是当时饮料市场上流行的概念，从茶饮料、纯净水、矿泉水，到果汁、碳酸饮料无所不包，品种多达 30 多个。
在「第五季」首战未捷的时候，他又突发灵感地推出了「爆果汽」，试图一下子把市场打透。这种没有重点主推的营销方式，让所有的广告都绽放成了绚丽而没有着落的烟花。一年市场打下来，上亿元广告费花出去，却没有人说得清楚「第五季」到底是一种怎样的饮料。
他走的第五步臭棋是邯郸学步，沉迷足球营销。
张海酷爱足球，健力宝亦有赞助足球的传统，这倒是一拍即合。2002 年底，健力宝集团宣布正式入主深圳市足球俱乐部，张海亲自出任董事长，之后足球队的每一场比赛他逢赛必到，从不缺席。
2004 年 7 月，亚洲杯足球赛开踢，张海从 4 月份开始就不管经营事务，一场不落地看球，因而被其他董事讥笑为「玩球丧志」。他还十分热衷于参与足球界的各种口水风波，宣布要发动一场与中国足协相抗衡的「足球革命」，以涤清足球圈内的不正之风。
在他任内，健力宝在足球上共花了 5000 万元。他的这些「足球营销」尽管也在各类媒体的体育和娱乐版面上出尽了风头，可是对产品销售却毫无助益，与当年李经纬的大手笔相比更是有云泥之别。
他走的第六步臭棋是借建基地之名，再操重组旧业。
资本运作出身的张海很快发现，健力宝要扩大产能就必须在各地建立灌装基地，而这正成了他操作资本重组游戏的最好筹码。
从 2003 年开始，他相继与湖北的双环科技、甘肃的西北化工、江西的华意压缩等上市公司洽谈收购事宜，无一例外的是，上述企业都是经营陷入困境的「空壳公司」，而张海的收购条件均是承诺在当地建造一个投资不低于 1 亿元的「健力宝健康产业园」。这些项目耗去了张海无数精力，但最终均无功而返。
这 6 步臭棋仅仅是一种粗线条的归纳。
中国饮料市场本来就高手如云，竞争十分激烈，出招稍有不慎，就有可能被机警的对手抓住机会，一击而溃。而像张海这样挺胸蛮行、不避箭镞的「豪杰」却已是多年不遇。