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万里依然
1994年，北京城。我化工大学毕业，满怀希望冲进人才市场，放眼一望，茫茫然，学子们挤满了招聘现场，却发现针对我的专业只聘一人！班里还有百八十人在嗷嗷待哺呢，咱专业学问和心气都拼不过他们，得，赶紧转行要紧。从此，我踏上了曲折的应聘之路。
虽然某些客观条件让咱屡战屡败，但我依旧猛打猛冲。碰巧，一家市场类报社招编辑，我不管三七二十一拥上前去，主考官说：“编辑已招满，广告业务愿意干不？”
“愿意！干啥都成！”我豁出去，只要有份工作就行。“你认为拉广告诀窍是什么？”考官不动声色发问道。“像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！”“好，等通知。”不到 10分钟的面试把我痛快打发走了。三天后，喜讯传来。再次见到报社考官，才知他姓杨，是
广告部老总。杨总和蔼问道：“小伙子，你好粗心，把学生
证丢下不管了？”“不是粗心，是故意。”“哦？为啥？”一句话，逗起杨总的兴趣。“我故意扔下学生证，取证件时，还有机会再见到考官，
反正没录，说话随便些，这样我好打听不录用的缘由，多听听家意见和建议，为下次面试做准备。”“呵呵，你家伙成啊，心思够缜密！好，积极要求上进，是棵苗儿，但你一没经验，二无专业，更要珍惜机会啊。广告发财机会多的是，只要努力，有你笑的那一天！”杨总的谆谆教导很让我受用。他说得对，与我掌纹特征吻合。印象极深刻，当年跟我一同进报社当广告业务员的一共47人，大办公室里一片闹哄哄景象。培训两天，正式上岗。报社考核森严，每个人月度销售任务 5万，提成按业绩 20%计，底薪 300块，两个月累计没完成 8万的，立刻开路！那时我根本不懂广告，跟 A3白纸相仿。自己真着了大急，一边找书充电，一边请教高手，当然，头个月肯定颗粒无收啦，顺其自然收到一封警告信，我随手撕个粉碎！经过摸索和实践，忽然顿悟。那盲目打电话，茫然拜访客户的行动都不能救我于水火！只有选择准潜在客户，天天拜访，才有成功希望。于是我搞来很多同城报纸，查看报上各类广告，最后把目光锁定在一家天津制鞋公司。那家公司卖的叫“必清神鞋”，是一种带保健功能的皮鞋。他们刚进京，急于打开市场。从打第一通电话开始，我就算驻扎在他们分公司了。每天必到，除了推介报纸，就是陪聊，甚至中午还陪下象棋，
机会让我去见他们大老板。他们公司老板出差到北京考察市场，住在华侨饭店。记得那天我很早就来到华侨饭店，在老板房间门外足足等了 2个小时，才等到见上一面的机会。当时在傻等时，心里就暗下决心：“我一定要成功！”当然，10年后也有人在北京凯宾斯基饭店，也焦急等待着，特想见上我一面，不为别的，因为我手里紧握 2个亿的广告费，谁不想跟财神爷亲近呢？有天津分公司帮衬，加上精诚所至，金石为开的努力，商务谈判很顺，我头一把便拿回 10万广告费——提成足足有 2万块啊！第一次拿到薪水的激动，简直无以言表。要知道，当时北京人平均工资才 1000多块，我两个月薪水就顶人家一年的年薪，而且这才是刚个头，能不热血沸腾，豪情万丈吗？
如果说失败是成功的妈，那成功就是他爹！我心理清楚，首仗胜利是个偶然，我根本不会广告策划，也不熟悉报刊广告，纯属下蛮力和运气好的缘故，如果今后想在报社成大腕，就必须精通广告业务。
有美妙前景刺激，我更加玩命。白天骑辆破自行车，围着京城疯跑，必须完成每天拜访 8个客户的目标任务，北方数九寒冬的嗖嗖冷风，简直要把我身子吹透。每次傍晚回到报社，头等重要的事情是使劲抱住暖气片，缓半小时才能开口。报社破宿舍，就是为方便多学。半年后，同期试水的 47个业务，只剩我小哥一个了。
泰国红牛饮料大举进京，据说准备拿 8000万广告费砸开市场，这在当时广告圈里简直是个轰动新闻。无数媒体蜂拥而至，连我们社长、广告老总都亲自披挂上阵，虎口夺食去了。只有我按兵不动，不是不想动，而是没法动。社长身居高位，广告折扣和配送资源自有优势，我愿意当绿叶？屁话。我像花豹趴在大树上一样，在等待树下路过的羚羊，当然这需要耐心和机遇。
三个月过去了，报社谁也没搞来红牛，看着红牛广告铺天盖地地在各大权威媒体上反复投放，大家全泄气了。
我每天仍按时搜集整理《北京晚报》和《北京青年报》上的红牛广告，认真做着笔记，写着心得体会。终于有一天，我发现他们广告出错了！红牛是一种具有提神醒脑的功能性饮料，那篇广告是一个白领小伙儿喝完红牛，开始跨栏奔跑，以表现活力充沛。奔跑我没意见，他抬左胳膊应该迈右腿，但他是举左胳膊抬左腿，跟小狗跑一样，行话叫“跑顺”了，这个我就有意见了哦。
我心头嘿嘿一乐，抄起电话，打到红牛广告代理公司的有这层人脉，他们才拿下广告代理权。我没开门见山报出自己身份，只是直入主题：“芳姐，您好，我在一家报社工作，今天看到《北京晚报》上红牛广告，发现一个小小的错误……。”
接听电话的媒介总监芳总，听说自己广告居然有这等错误，忙找出报纸查看，发现果真如此，对我自然很是感谢。于是我见机行事，自报家门，希望上门一谈。
见面后，芳总女人气质着实迷人，真不是一般迷人，幸好那时我情窦未开，处男身份，所以表现还算正常。我把红牛在平面媒体上的投放策略做了一个总结，提出自己的建议和思路，很快，得到芳总赞许和相应。她马上把我介绍给公司策略总监苏总。苏总也认可我的想法，于是二人又将我引见给大老板，一个下午，收获颇丰。
半个月后，我签下 60多万红牛大单，轰动报社。红牛也成为我 10大客户之一。作为奖励，自己花 8000多块买台西门子手机，是个 1斤多重的大砖头，但在当时也算稀罕物，我故意醒目地挂在腰间，着实风光一阵。
拉广告钱首先得为客户利益着想，首先免费为他做点有意义的事儿，人家才对我感兴趣，这是咱成为销售状元的一个诀窍。如果开篇就谈生意，十之八九都要谈崩，因为客户们油盐不进啦。
时间过得飞快，当年我爆冷门，新晋成为报社广告销售状元，提成近百万。有人嫉妒，有人羡慕，还有人在背后下绊子！偷我的客户通讯录，跟客户告阴状，故意低价抢客户……，总之，无数下三烂招数都能在斗争中涌现，他们能轻易得逞吗?
要是我弱不禁风，那也忒怂了！这状元可非浪得虚名，他们不了解我在客户身上下的苦功，还以为运气使然呢。
三国马谡在诸葛亮南征孟获时，曾进言：“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”每到周五下午，我专心守在电话机旁，挨个给客户打传呼：“祝您周末愉快！××报社××。”半年攻心下来，客户变朋友。这不是三言两语就能离间成功的。如今一到逢年过节，人人手机都装满了廉价的祝福短信，全是滥竽充数的应景之作。在 15年前，大家都还在打呼机时，我就开展差异化活动，努力推销自己——周末祝贺短信，话不多，但心诚又实在，好暖人心。
别人给客户邮寄报纸，直接把公司、人名和地址打印好贴到信封上，太过程序化，没人情味儿。我要额外在信封上补上一句话：“祝您虎年虎虎生威，本报新闻头条是……，敬请关注。××报社××。”我知道客户大都忙碌，没空看报们，报社里有个家伙还在关心你呢。也许一次两次没用，时间长了，对客户心态会不会造成潜移默化的影响？事实站到了我这边。
每次从客户公司出来，我都在小本上第一时间记录上客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点新发现、今天穿着衣服的款式和颜色等等内容。下次见面前，马上掏小本温习，见面就猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品有味，我简直是口吐莲花，把人家说得户心花怒放。
客户不笨，印象如不深，我能说得那么准吗？有个好开场，后面自然好谈，上次没说完的话题可以继续说，上次没回答好的问题可以继续答。人家觉得我是用心和他交往，自然高看一眼，这份感情算慢慢积累下来了。当时没合作没啥，我有的是等他下单的时间。
令人叫绝的是，下次再约这客户，他一般会穿上次夸他的那套衣服。看，人有时很奇怪，但发现规律后也容易打交道。
我对报纸定位、发行量、广告价仅是头次见面粗略介绍一番，以后再见时，只谈广告圈里的新闻趣事，以及客户感兴趣话题。比如，客户是个女生，闲聊时发现她想瘦身，于是我就留心这类报道，一旦发现好文，我会把报纸相关版面抽然感觉良好，更增加对我的信任感和安全感，销售首先就是推销自己，让客户相信我，只有相信我，才能相信报社。
还有，每次见客户前，我事先都准备好一个话题，或者想解决一个问题，在不经意间达到我的目的，从来不打无准备之仗。总之，我是用心做事儿，真心关心客户，报社里几个歪瓜裂枣就想捡我的挂落，容易捡吗？尽在扯淡。还有一些绝招以后有机会再慢慢写吧，说来话长呀。
他们想用滥价方式打压我，这也确实是我软肋。可他们只看到我报高价，但却忽略为客户提供的贴心增值服务。
记得有一回，北京万通百货店庆广告指定刊登在 2版新闻上，我晚上坚守在编辑部，那次新闻版头条是警方破获一个杀人越货团伙的负面报道，我当场表态坚决不行，马上找到新闻部总编协调，陈述利害关系：“王总，我客户是万通百货的店庆广告，都喜庆的内容啊，可放到负面新闻的版面上实在不协调，读者看完破案报道再看喜庆广告，情绪衔接不上来，会严重影响广告效果，大客户不满意的话，后面的单子……。您看，能不能把那个采访高考状元的新闻稿调到头条来？”
总之，协调过程枯燥紧张，头条新闻每千字报酬远高于其他新闻稿费，既然我损害了采编利益，就要私下打点相关人一时间跑到客户那里去表功，这方面从没有过闪失。客户看在眼里，自然对我信任有加。而那些人不懂，客户高价买的是贴心服务和专业策划，要的是放心、顺利刊登广告，保证广告效果最大化，这些幕后工作劳心劳力，不是人人都能坚持做下去的。他们拿回广告稿，往报社一丢就算完事，钱是这么好挣的？这些盘外招还难不倒我，可恨得是报社有些人工作不上心，
造成巨大损失。那年夏天，我的一个卖“生发养发”的客
户刊登一个彩色通栏广告，我校对完广告稿签字后才离开
设计部。报纸一出来我顿时傻眼了。人家广告是消费者使
用产品前是秃子，使用后长出一头茂密头发来，可两张照
片竟然“被对调”！使用产品后，消费者是个秃子！靠，
我气冲斗梁，当时就想抄起剪刀、菜刀、刺刀、大刀冲进
设计部……。
设计部检讨，说什么把图片文件名给起反了，重新调整版面时调图发生错误，虽然最后处罚了相关人员，可客户还是丢了。典型黑色笑话。
虽然第一年在报社爬到广告主管的位子，但并不代表第二年日子好过。报纸与报纸间，业务员与业务员间，竞争只会住客户数量的上限，如何才能快速提高业绩呢？
我希望自己天天有进步，于是开始思考百尺竿头更进一步的策略，经过精心谋划，我决定调整客户群结构，主攻 4A广告公司。
北京是 4A广告公司云集之地，而且 4A广告公司一般代理着十几个国际国内的大品牌客户，只要谈下一家广告公司，无形中相当于谈下十几个企业，效益自然翻倍增加。而且 4 A广告公司手里掌握的客户大都是中外驰名的大品牌，对提高报社声誉和自己在报社中地位都有莫大好处。
广告公司投放的广告，淡旺季不明显。比如一家广告公司
分别代理饮料和羽绒服企业，饮料客户在春夏季猛投放，
而羽绒服客户则秋冬季为投放旺季。我手上客户群都是直
接客户，旺季投放客情维护还好说，但到了淡季维护更重
要，浪费大量时间和精力。这点也是广告公司一大优势，
至少客户广告偃旗息鼓时，不用我费心费力去维护客情关
系了。
还有一大优势，就是广告公司是吃专业饭，不用我再为客户亲自做投放策划、广告设计和编写软性新闻稿了，这点也节约大量精力。的封闭圈子，流行着圈子文化，外人很难打进。报社里很多销售，前仆后继地冲击过 4A公司，但大都羽杀而归，鲜有成功。
我从来不打无准备之仗，事前请教过很多同事，询问 4A广告流行的文化和进攻策略，印象焦点大都集中在 4A的人为人精明、业务纯熟、性格孤傲、牛皮哄哄，很难接触等等。
我听明白了，报社中很多人来自五湖四海，操着带各地方言的普通话，目的性太强地找人家要广告，有点草莽劲头。而且因为收入不稳定，每天还要在外辛苦奔波，穿着也比较简朴随性，况且每个人文化程度和背景也不尽相同，所以综合素质自然不可与写字楼里的白领相攀比，所以他们觉得自己融不进4A圈子。
我有优势啊。首先，我有帅哥的坯子，从高中起，年年学校文艺演出都是主持人，至少外表阳光有亲和力；其次，自己喜爱艺术，穿衣戴帽从来都与众不同，符合 4A圈审美情趣；再次，打小在北京大院长大，一口京片子话，有相同文化背景；最后，自己知识宽泛，说话风趣。这些外
在的，内在的文化特征也许跟 4A圈子文化靠谱。何况我还会点看风水瞧手相，会变个小魔术，这些都是沟通好手段。比如，当我看到他长了个牛鼻子，说这相貌在
嘿，当然，我只挑着夸啦。
更关键的是，我手上大把的直接客户能养活自己，保证业绩不下滑，我有时间拓展新客户群。报社里的人大都为了生存，不可能天天去泡 4A的人，我有时间和精力啊，拿出过去搞“必清神鞋”的劲头，自然有搞头，况且现在的我早就不是城下阿蒙，咱学到一身本事啊。
闲言少叙，抄起电话黄页，开始电话拜访。我的算盘是首先从中等 4A广告入手，先找感觉，发现问题及时纠正，等融进圈子后再进攻顶级 4A公司。我依旧采用先交朋友不谈广告的策略，混熟后，再来无话不谈。
我号称写字楼里的“推土机”，凭借百折不回的干劲，坚冰终被打破——交到几个圈内好友。通过他们帮忙，我拿到大批名牌的纪念促销品，一路拜访新客户，一路赠送小礼物，简直成了“礼品搬运工”，甚至是见到北京人就和他们一起说外地人如何如何，见到外地人就和他们说北京人如何和，真应了面试时袁世凯所说的那句名言。靠，我籍贯是四川，长在北京，怎么说都是我。
有共同语言和思维方式就如鱼得水，我请圈内人给我介绍客户，打着别人旗号去见新客户，一个发展两个，两个变四个……，半年后，客户名单里慢慢写进了盛世长城国际广告、
广告、博达大桥国际广告、麦肯?光明、恒美国际传信集团、电扬媒介等顶级 4A广告公司。
这期间，事业与爱情双丰收，我有了初恋爱人。嘿嘿，我艳福不浅，是 4 A广告圈里公认大美女，位居顶级 4A媒介督导要职。她有着精致可人的五官，乌黑飘逸的长发、曼妙挺拔的身材，出众迷人的气质，尤其是她的一双笑眼，天生的烟熏妆，极动人。当然，我能和她有幸交往，肯定要感谢我的硬件：存款百万、一套北三环大三居、一辆新捷达、这在当时相当于现在千万身家呢。钱壮人胆，男人追美女，金钱就是伟哥。当然也不排除金钱以外的吸引。对她说得刻薄些，也许不太公平，但到了后来……。
我的目标客户群成功转型，根据 2/8原则，20%的客户贡献出 80%的业绩，所以我毫不留情地淘汰掉所有没潜力的客户，只留精华，加上新开发的 100家 4A和国内顶级广告公司，简直一举垄断了报社大牌广告资源.为了笼络我，咱被擢升为社长特别助理，开始和杨总平起平坐地干活。我变得骄傲起来，这可不是什么好苗头，但自己还没点察觉，还以为是自信的表现呢。
梦一般的日子从早上开始：在自己买的房里睡到自然醒，枕边手机一响：“喂，哥们，下午来趟公司，上次给你申报的计划，客户批下来了，今天过来签合同，晚上请客啊。”听着挺高兴，但这类好消息已经不能再刺激我的神经。
洗个澡，开车到报社晃一圈，便和客户相约吃中午饭。下午签回合同，往报社广告部一丢，自然有小弟为我盯着版面。晚上酒吧里再会几个 4A朋友，边玩边谈，一天下来悠哉乐哉。
雀巢、达能、青岛啤酒、马爹利、汇源、创维、海尔、西门子、爱立信、诺基亚、多乐士、立邦等等大牌客户纷纷在报上露面，我的脸也露到天上去了。奥美广告是广告圈里的老大，攻克老大自然颇费心思，但我照样拿下。当我拿着奥美广告代理的香港黄金珠宝协会的彩色半版回到报社，获得一片惊呼时，我真觉得自己做啥成啥，已是个人物了，这种自命不凡、骄傲蛮横的思想暗暗在心底里滋生，这才有以后走麦城的桥段。真应了那句老话，凡事都是月盈则亏，水满则溢，光辉荣耀里往往藏着灾难。
虽然思想变得有些骄狂，但咱还算自律，过去养成的勤奋
习惯绝没丢弃。该出力的地方绝不偷懒。我属于学习型的
人，处处都留心学习。比如对自己文笔不满意，就自动要
求免薪加入编辑部，锻炼文笔。当时想法简单，为客户写
己呀，有机会多学一样本事没准今后还能派上用场呢。果
然，半年编辑经历后来确实帮了我大忙。
编辑经历远不如广告圈风光，甚至可以说丢人现眼。首次领到一个采访幼儿园的命题调查，我真是玩命去跑稿，洋洋洒洒 3000多字，结果被责编打了个“头等垃圾稿”的比喻！靠，文章写得有那么惨吗？主编为了不灭掉我的热情，缩编成 800字。出报后，我发现除了事实是我的采编，剩下的结构和文笔跟自己没啥关系了。但不管如何被贬损，我写作水平在进步。尤其是撰写客户关系稿，这跟钱有关，写起来动力更大。
后来我有闲时，又经常窜进设计部，站在美编后面偷学电脑设计。我觉得艺不压身，多学本事就多条发财门路。这段学习设计的经历确实证明是救命的学习。两年后，我在装修设计行业打出名气，离不开设计部熏陶。快速学习的窍门很简单，我经常给小师傅们送点小恩小惠，礼轻情意重嘛，夏天一杯和路雪，冬天一支糖葫芦就打发了，但人家指点迷津时自然多用些功夫，从而我能学到技艺的真谛和诀窍。
虽然我一年能为报社创造近千万的业绩，提成也颇丰，但如何才能更发财呢？这事挺闹心。
那年慧聪广告公司成为北京报业一匹黑马，他们包下《精品购物指南》大批版面，然后将广告版办成各类广告专版，再将专版切割成豆腐块，专门刊登各类小广告，一个 4×5CM的豆腐块，只收 500块，一期报刊的广告信息量能猛增到 6000多条信息，极大扩大了报纸信息量。慧聪公司聘有 800多名广告业务员，垄断了京城大部分小广告客户资源。《精品购物指南》也凭借慧聪力量，很快获得读者追捧，一跃成为都市类报纸的老大。
为了自己报社和自己的前途，我为何不找慧聪广告谈包版呢？先下手为强，说干就干，我发动圈内人脉，很快就和慧聪的一个老总搭上关系。其实，聪明人多的是，在我之前报社早有人在打慧聪主意，但只是谈包一两个版的小合同，慧聪不感兴趣。
我找到谈判结症后，制定的谈判策略是“制衡说”。慧聪公司虽然和《精品购物指南》报社捆绑紧密，形成利益集团，但在商言商，慧聪毕竟不能掌控报纸，今后一旦包版行业做大，必然还有其他有实力的广告公司杀进来，到时，报社拿出广告专版公开招标，价高者得之，这点慧聪却不可不防。
承包我们报纸，能有效制衡《精品购物指南》，大家都是都
市类报纸，我们也要发展广告专版，自然也能培养出一批吗？通过承包都市类报纸的前两强，慧聪广告不仅处于垄断地位，而且三方互相制衡，报社也不敢拿慧聪当马仔，随意欺负。因为报社不能承受慧聪投奔竞争对手而造成的损失！话是敲门砖，慧聪自然不傻，双方很快达成了合作意向。我和社长、杨总组成谈判小组，经过 3个月的拉锯
谈判，居然谈回来 5年承包期，每期包 32版，总共 4000万的超级打包合同！
我为自己的眼光、才干和丰厚提成回报而感到无比激动！心里小九九早就盘算清楚，即使不按 20%提，只按 10%也有400万呢。哇塞，谁在巨款面前能保持泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬？谁不哆嗦？
但事实走向了另个方向，社长发下话来：“你个人虽开发慧聪有功，但功劳主要归报社，提成按 1‰提！”什么，也就是说，4000万合同只提 4万？！天下哪有这般欺负人的道理？
咱彻底怒了！百般争辩、吵闹后，恨不得把社长从地球上抹平，可谈判结果还是不变！我当时心高气傲，缺乏城府心机，哪能受得了这等鸟气？俗话说得好，此地不留爷，自有留爷处。处处不留爷，才把爷难住。大不了老子拍屁股走人！
社，薪酬极厚。另外一家大报的老大也发来邀约。此人来头不小，到后来在全国都是鼎鼎大名的，他叫赵强！
1997年由新闻媒体首次评出“中国十大策划人”，正式将中国策划人群体推上历史前台，李光斗、赵强、叶茂中、王志刚等人位列其中，中国策划业大幕由此拉开。
赵强南征北战，历经了数次著名商业实战，创造了一个个营销奇迹。他创造了“地毯式轰炸”、“围魏救赵”等多种营销战术，被人们称为“滴水不漏的营销高手”。历任婷美内衣集团总裁、广东格兰仕集团助理总裁、名人电脑集团高级副总裁、2001年，创造名人掌上电脑整合营销案例，获得中国营销界最高荣誉“金鼎奖”，并代表中国企业首次登上美国营销年会论坛，该案例被传播大师舒尔茨先生作为成功个案在全世界广泛传播。
但在 1996年之前，赵总还在那家报社担任老总。他几次邀请我和团队加盟，考虑前后，我毅然决定加盟。不为别的，就凭赵总一番话打动了我：“你们社长之所以绝情，是迫不得已啊。试想，你一人能完成报社 40%业绩，功高震主在是其次，垄断财源才可怕，谁想被卡脖？如果慧聪广告再算到你头上，那报社 70%业绩都是你干的，到时你和他谁是社长？因为有慧聪托底帮衬，他就有赶走你的底气，你的客户群不一
不认人的。分化瓦解后，你也拿不住报社什么！”靠，那时自己才从大学毕业一年多，只知埋头苦干，没啥社会阅历，单纯的像打工妹，根本想不到这个疙瘩上来，简直是一句话点醒梦中人，我认为跟着赵总干能学到真本事。
从此，我开始了第一次创业生涯。
未完待续中
作者:万里依然日期:2010-08-16 18:58
我和几个哥们一起办了个广告公司，我当法人，主要出资人也是我。当时梦想好大，也想凭借本事，在京城报业圈里创出个名堂出来。
我们承包了报社八个版面，创造性地只做一个行业的专版——《家居专刊》，甚至把当时还在胡同里混的北京装饰协会、北京木材加工协会都挖掘出来，再加上邀约意大利家居协会驻京办，拉几个半官方力量一起充当专刊协办单位，增加权威性。光这不够，我们还在发行上苦下功夫，在京城四十多家装饰建材、家居城里建设发行网点，大规模增印专刊，免费定点、定定向派发。
咱脑子有时不白给，居然能策划出开发专业发行渠道和办行业专刊，这在当时是个“伟大”创举。后来其他报社举一大抵上都源于与此。
再接再厉，我还把很多家居城和企业都拉进专刊理事单位
里来，这在当年媒体圈里也是个罕见之举，而一家入会门
槛 5万到 10万不等，门槛不高，但却享受 200%的广告回报，
仅此一项，三个月专刊就创收 200万，一年的营销费用都
有着落了，剩下拉回来的广告就是纯利。凭这些创新之举，
眨眼间专刊已发展成京城最具专业水准的家居专刊，广告
也很快打开了局面。
家装城和家居城都不犯傻，40多家企业为何一多半入会?道理简单，每期专刊在各大家居城里派发 4万份，谁家举行促销活动，逛其他家居城的消费群瞬间都知道了，促销活动对其他家居城杀伤力大不大？！这是拉一个打一片的套路，是挑拨大家神经的一个策略，谁不想采取措施拉住客流？针锋相对的广告就是一个好办法，于是大家为了那 200%的回报，为了不被竞争对手占了便宜，只好就范。
总之，我是白天晚上的忙碌，天天琢磨如何提高销售的策略，简直是招数想尽，我的 4A广告公司更是出了大力气来帮衬，专刊收入也节节攀升。当年《人民日报》评选全国媒体50大创新举措，我的两件策划案例荣幸入选，将自己在京城媒介圈里的声望推向一个小高峰。越发膨胀。而且通过运作《家居专刊》，我对室内设计产生浓厚兴趣，没事儿时，就喜欢琢磨如何更好地设计空间，这对今后我在家装设计领域大展拳脚，起到很好促进作用。那一年收获颇丰，但这还没到事业顶峰，因为赵总要走了，去开创属于他自己的一片新天地去了。临走前，他向马社长推荐了我们团队。
有好消息传来，我原来供职的报社出了状况，慧聪广告与他们合作很不痛快，还是报社诚信有问题，不到一年光景，双方解除合约，报社由此元气大伤，市场口碑被破坏。再后来听说社长有偷税漏税嫌疑，被人举报进去了，搞得社里人心惶惶，几件事叠加，报纸从此萎靡不振，再也没了风光。
本来我是一颗红心，诚心诚意对待报社，把报社看成自己第二个家，经过我和团队一年多努力，报社业绩翻番，从社长新添置的 S级奔驰就能感觉到。他能如此绝情对我，也就能对其他功臣痛下杀手。钱要大家一起赚，一个人能搂得完吗？如果他讲点商业诚信，做事按规矩办，至于落到今天这般田地吗？该，纯属咎由自取。
未完待续。。。
多谢各位看官鼓励，后面更精彩哦
作者:万里依然日期:2010-08-17 21:14
的话，也许你已经猜到我是谁了，那时候我闹出来的动静可
真不小，在报社圈子里可谓轰动。
绝对的精彩在后面哦未完待续。。。。
作者:万里依然日期:2010-08-17
22:17
马社长看我们专刊做得风生水起，打内心里欣赏团队的才干和做事风格。既然赵总另谋高就，那就要找个接班人来替班。
机遇来了，几轮谈判下来，马社长同意我们公司整体承包报社。因国家有相关规定，我们拿不到新闻编辑权，所以双方合作条件是，我们负责报社广告部、经营部、设计部、发行部，马社长负责新闻编辑部，每月给编辑部按合同支够薪酬，再刨除房租、印刷费、税、业务员提成、办公费等开支，剩下的经营利润全归我们。合同签订 7年承包期。我们再也不是承包八个版的小公司了，鸟枪换炮，居然成为报社的最大经营方！
放眼京城内外，我们算鲤鱼跳龙门，我的野心一下子像野草一般，疯长起来，我想未来和《精品购物指南》、《北京青年报》掰掰手腕，也能成为年收入过亿的大报。投资 2000万，希望把报社打造成一股媒体新势力。几次谈判，投资方的林总都在鼓励我先干起来，他的资金随后到位。虽然林总相貌出奇丑陋，但他大笔的投资我却喜欢得紧，唉，人穷志短，看在钱的份上，就别要求他相貌似周润发了。所以当时我把他看成实现自己梦想的恩人。
于是，在极度膨胀的信心鼓噪下，我们在中国大饭店对面租了一层办公室，足足有 800平米，那可是长安街上的黄金地段呢。望着账面上趴着的属于自己的 500多万现金，手下 100多人的销售团队，再加上庞大的客户群，谁不感
到自豪呢？这是我近 20年创业生涯中第一个高峰。未完待续。。。
作者:万里依然日期:2010-08-17 22:19
我风光地置办了第二套房，比第一套还大些，打算过半年
再换辆越野吉普开。看，那时候我就有些投资意识了，可惜还没等到别人表演呢，悲剧就要上演。
事业上的成功，催化了我的爱情，我和女友开始谈婚论嫁，她下了班经常到我办公室里来发号施令，一派老板娘模样，搭着她漂亮的模样，俨然成为办公室里一道风景。坐在大班椅上，我不亦乐呼，真是过得是爱情与事业双丰收的好日子。“心有多大，舞台就有多大。”
但我为自己的幼稚和肤浅社会阅历付出了沉重代价，好日子结束了。行话讲，报纸经营讲究首先是新闻好，然后是发行好，最后才是经营好。这个规律颠扑不破。报纸经营成败的关键在于新闻报道好坏上。可是新闻报道权压根就不归我掌控，这是导致后来失败的祸根之一！
后面更精彩哦未完待续。。。
作者:万里依然日期:2010-
08-17 23:25
一开始，我向社长进言，为了报社更快速发展，应该像《南方周末》那样，多报道社会负面新闻，搏击读者眼球，挑逗大家神经，报纸才能热卖。社长觉得我言之有理，马上明确报道方向，组织记者采访。很快，《北京大学生就业难难难》等极具冲击力的文章出笼了。要知道，那篇文章写在1996年，新闻界根本没有 2010年的今天如此开放，尤其是在首都，新闻管理更加规范严格。头条一出来，社长就被新闻出版署喊去问话，回来后只说一句话，“今后要调整报道方向。”
作者:万里依然日期:2010-08-17 23:40
那咱自己来干娱乐栏目，这不属于社会新闻吧，社长手再长，总不能还管到这块来吧。说干就干。不久，我招聘到几个有想法，有闯进的编辑，组织大家讨论能吸引眼球的新话题。
作者:万里依然日期:2010-08-17 23:56
由于混迹 4A广告圈，接触很多公司白领，于是咱提出做个《爱情白皮书》，是个婚恋类栏目。每期邀约四男四女的公司白领，在酒吧浪漫环境下，大家专门谈一个敏感话题，同时男女之间还有爱情速配环节，该栏目性质类似后来湖南卫视的《玫瑰之约》。
作者:万里依然日期:2010-08-18 15:31
靠，为啥总
发不上去呢？歧视新人不？作者:万里依然日
期:2010-08-18 22:00
几个编辑都是大美女，白领个个也上得了台面，栏目文字火爆，再配合刊登俊男美女的大幅彩照，太夺人眼球啦，一个字，牛！
放开想象力，那是 1996年的事儿，多有前卫精神。我要打造几个金牌栏目，以此来拉升报纸可读性。而且栏目火爆后，则栏目冠名、赞助、特约嘉宾等方面，都有很多广告金迹象，广告商也纷纷上门谈起了合作。
作者:万里依然日期:2010-08-18 22:01
我再接再厉，在发行环节上也动足脑筋。当时北京一个大型珠宝商城刚开业，位置差，名气小，客流少。我跑到珠宝城献计献策，双方一拍即合。合作内容是我们报纸负责给珠宝城打广告，珠宝城则拿出缅甸翡翠挂件做奖品，冲抵广告费。但一个普通实物抵广告的方式，我却玩出了新花样——《买报纸送珠宝》！
只要读者买我们报纸，凭报就可到珠宝城免费领取一份翡翠挂件。哇，那时谁见过免费拿珠宝的机会呀，对读者太有诱惑力和煽动性了。很快，每期报纸刚上报摊便立刻脱销，甚至一块钱一份的报纸被报贩子们私下炒到 5块，就这供求关系还没摆平呢。
通过创新合作平台，报纸发行量猛增不说，同时还回馈、取悦了读者群，真是一举两得。珠宝城也没吃亏，似乎还更占便宜。他们得到梦寐以求的客流量，而且他们更狡猾，把兑奖点故意设到商城顶楼，读者们兑完珠宝，乘扶手楼梯下楼时总要闲逛一下吧，巧妙留住了客户群。所谓缅甸翡翠奖品，行话叫 B货，都是便宜残品挂件，对外宣称 50块一个挂件，其实成本不过 2块。出彩，报纸供不应求。嘿，我以为自己可以松口气，准备开动联合收割机，到广告市场上去大肆收割了，但气还没松到一半，麻烦不请自来。
作者:万里依然日期:2010-08-18 22:03
社长又被上级喊去，才火爆的金牌栏目被毙了！竞争对手也跑来凑趣，他们有样学样，在报摊放眼望去，家家都在买报送珠宝。靠，我真后悔，当初为什么没签订独家条款呢？珠宝城自然不会吊在一棵树上，当然希望继续扩大客源，指望发行快速提升的希望歇菜了。
更叫人恐惧的是，投资方观察我们两个月后，也发现新闻编辑权不能掌控这个大问题，于是无情地中止谈判。唉，我正被架到火上烧烤，起因当然是自己的欲望、无知、轻信人言、骄狂和盲目自信。我永远不会忘记那天的谈判，那个中年男人无耻的嘴脸、满口黄牙和喷出来的吐沫星子！谈判出来，我的心拔凉拔凉的，有点万念俱灰的劲头了。
当初要不是姓林的那个无耻之人玩命忽悠，我是不会拿自己钱去承包报社的，没有他的忽悠，我也不会穷摆阔气，更不会跑到长安街上租办公室。因为我核算过，这点钱只够报社烧半年。必须有他的资金支持，才能熬过“三年养一报”的难关。而且上了船才知道，原来有赵总的资金支撑，报社清楚里面水有多深，也怪不得别人。人都为自己，这个很正常，谁叫我拿不到编辑权就去承包报社呢？这是对我的惩罚，唉，但现在连后悔都晚了。
作者:万里依然日期:2010-08-18 22:04
尽管又熬了半年多，无奈当时的新闻环境和自己资金的匮乏，我回天乏术，纵然我有些本事，可浑身都是铁又能捻几根钉?
我简直挣扎到了最胡一刻，我拿报纸版面去换大家居城的销售展位，再拿广告去换意大利家具北京代理权，然后组织人马去卖进口家具，获利后再补贴报社亏空，但这点利润对硕大无比的资金窟窿来说，好比杯水车薪。
结局很惨烈：真可谓兵败如山倒，两套大房和捷达被迫改
嫁债主，还倒欠 2个私人印刷厂 100多万。更可气的是股
东们见势不好，什么哥们义气也不讲了，迅速跨入范跑跑
一族，而且是一个比一个跑得快，只留下我这个法人一人
力抗债主！
估计那时郭德纲在天津摆摊说相声，还没进京吧，不然听他说上一段，正好解闷。当年 3000元/平米的房价到现在已膨胀到 40000元/平米了，回想起够郁闷！美国有个统计，富
原因大体集中在投资失败、重税和挥霍无度三个方面。
所以老人常说，人生三起三落不到老。我这个也算正常现象。
更精彩的在后面哦!
未完待续中.....
作者:万里依然日期:2010-08-18 23:51
过了 15年，还能回想起来的是，有个债主找来专业的讨债公司前来讨债，几个五大三粗的莽汉气汹汹跑来，为首那个家伙从包里拎出把菜刀，直接剁在办公桌上，嘴巴里叫嚣着：“赶紧把保险柜打开，今天没 10万甭想别出门！”就连上厕所都要站在我旁边，晚上睡觉也要和我挤到一张床上，反正就是密不透风的人盯人战术！
面对困境，要说咱不难受，不恐慌，那叫吹牛。自己从道三年，事事顺利，听惯了掌声，根本没见过这等阵势。老子真想撒丫子就跑路啊，可是，自己跑了，老爸老妈怎么办？两个大学教授丢给债主？想都别想的事情。
我有个优点，也可说是缺点。那就是超级乐观。逆境中就是有点，顺境中便是缺点。现在幸好是优点，还能照耀着我一路前行。
卖掉所有可以卖的东西，最后沦落到兜里的钱就是全部存款的地步。这还不够，还必须改掉所有浪费习惯。哦，咱是大，连蚊子都要退避三色！吃反季节水果？只剩回忆了，夏天啃块西瓜就不错了。打的？奢了，我把准备卖废铁的自行车重新刨出来，擦擦就用。到燕莎买新衣?幸好我早已发育完，不是还有“新三年旧三年，缝缝补补又三年”的精神吗？我发扬广大了。
唉，没办法，我要为过去失误买单，想明白后，我也不再抱怨什么了，因为我坚信，自己还能东山再起，做得更大。果然，二次创业时更上一层楼。
闲话少说，反正那几天过得极为紧张，夜不能寐不算什么，被恐吓和惊吓才是关键。我东挪西借还了一部分，又好言好语地央求几个债主高抬贵手，讨债公司这才撤退，但每个月必须还 4万，我到哪里去凑这该死的 4万块呢？未完待续。。。。
作者:万里依然日期:2010-08-18 23:54
对不住各位看官，写得有些急，错字不少，多担待啊作
者:万里依然日期:2010-08-19 12:29顶
····
作者:万里依然日期:2010-08-19 16:41
天无绝人之路，北京家装协会朋友们及时伸出了援手，他们想出一套关于家装设计的系列丛书。我们以前办过家具专
日夜加班后《美好家居》终于出版了，发行 5万册，市场反响热烈，我顺利挣到 15万，算是解了燃眉之急。看，人脉对成功多么重要。靠，事后想起来都后怕，要没有他们的及时雨，我就准备去跳楼！哈，开个玩笑，是从一楼往下跳。
但女朋友却没法跟咱熬下去了，原先是住 150平米大房，现在蜗居在半地下室，前后对比过于强烈，过于刺激神经细胞，而且走在路上居然还背了一身重债！她诺诺半天后，我眼泪在眼圈里直打转，大家没办法过下去，干脆分手拉倒。
靠，我是个有性格的家伙，越是有挑战性的事儿，我骨子里越桀骜不驯。外债我都不怕，还怕个分手？这时候分手只能证明我眼光不佳，跟投资眼光殊途同归。我爽快地同意了，等她关门走后，我喝了个酩酊大醉,多日烦躁一扫而空，简直是痛并快乐着！
他妈的生活，这是一个最好的时代，也是一个最糟糕的时代。据说后来她嫁给一个报社主编，日子过得还不错。10年后，我开着宝马无意中在路上撞见过一回，从她极其吃惊的眼神中，咱虚荣心得到莫大满足。她开辆白色高尔夫，跟我宝马四个轮子价儿差不多。她问我住在哪儿？我只告诉她：
洒哥似乎的，开车就走。
思路回到过去来。妈的！该死的百万外债如何尽快偿还？我不会被拍在这关口上吧！思绪甚乱！未完待续。。。。
作者:万里依然日期:2010-08-19 19:21
当我心情糟糕时，一般有两个处理手段，一个是在大街上看名车，幻想自己能够尽快开上，另一个是跑到奢侈品商店赏名品，刺激肾上腺激素的分泌，最后得到结论：别在这里无病呻吟啦。赶紧去玩命挣钱吧，面包、黄油都会有的！有理想就有干劲，有幻想就有动力。被刺激完，我心态平静了。
沧海横流方显英雄本司，成功时看不出真本事，失败时，才能检验一个人物的成色。我得玩命工作，否则，明天债主就杀个回马枪，杀咱个干干净净！
作者:万里依然日期:2010-08-19 19:23
这里多唠叨一句。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。经典！想当年，北京城里有三个穷光蛋，王朔、冯小刚和马未都。三个好友经常聚在一起天南地北闲聊，个个梦想非凡。一个想当著名作家，一个梦想成为顶级名导，一个喜欢收藏，想自己开馆办展览。20多年匆匆岁月一晃而过，三个人发展境遇却大不相同。这是为何？
人》、《永失我爱》、《玩的就是心跳》、《给我顶住》、《我是你爸爸》、《谁比谁傻多少》、《动物凶猛》、《过把瘾就死》、《动物凶猛》（改编成《阳光灿烂的日子》电影，获当年票房最佳）、《看上去很美》、《美人赠我蒙汗药》等小说曾经风靡中国文坛，轰动一时，他的梦想实现了。
冯小刚随后发力，历经创业艰难，苦尽甘来，先后拍摄了《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》、《一声叹息》、《大腕》、《手机》、《天下无贼》、《夜宴》、《集结号》、《非诚勿扰》、《唐山大地震》等叫好又叫座的电影，第一个成为票房破 10亿的内地导演，与张艺谋、陈凯歌并称国内三大顶级名导。他的梦想也完成了。
马未都成名最晚，但厚积薄发，现在已经是文化代表人物之一。他初期与王朔、刘震云一起组建“海马影视创作室”，创作了《编辑部的故事》、《海马歌舞厅》等颇有影响的电视剧。后转行进入收藏界。现在其收藏已具规模，陶瓷、古家具、玉器文玩等藏品逾千件。随后成立观复古典艺术博物馆。马未都撰写的《马说陶瓷》、《明清笔筒》、《中国古代门窗》等著作，被许多读者视为传统文化启蒙读物。而 2008年出版的《马未都说收藏》（百家讲坛系列丛书）更是引起巨大轰动，一时间粉丝无数。
作者:万里依然日期:2010-08-19 19:28
三个人在各自领域成绩非凡，但横向比较，成就又不尽相同。仅从行业讲，王朔创作高峰已过，现在沦落到给冯小刚写剧本的地步（冯小刚正在拍摄的《非诚勿扰 2》由王朔执笔），他的事业正在走下坡路；冯小刚凭借身后沉淀和口碑，正处于事业高峰，还有几年风光日子过；只有马未都还没到达事业高峰，收藏家跟老中医一样，越到老，经验阅历越丰富，个人成就越大，所以他仍在上升通道中。
从财富来说，王朔仅是千万级富人，冯小刚是亿万级富翁；而马未都却是十亿级富豪，而且三人升值潜力更不可同日而语，差距只会越拉越大。冯小刚的华艺宜股票即使再升值，也跑不过马未都观复博物馆里的艺术珍宝。
这三人能力相当，都是人杰，只可惜从事行业不同，这就所谓的同工不同酬的道理。一句话，收入跟行业有直接关系。大家都是奥运冠军，但刘翔影响力和收入远超举重的张湘祥，姚明连奥运四强都没进，但他收入却位列国内体育界头牌，丁俊晖的台球还不是奥运项目呢，但不妨碍他位列国内体坛财富榜 20强。这些例子俯首皆是。
作者:万里依然日期:2010-08-19 19:30
三个人在各自
领域成绩非凡，但横向比较，成就又不尽相同。仅从行
业讲，王朔创作高峰已过，现在沦落到给冯小刚写剧本的地步（冯小刚正在拍摄的《非诚勿扰 2》由王朔执笔），他的事业正在走下坡路；冯小刚凭借身后沉淀和口碑，正处于事业高峰，还有几年风光日子过；只有马未都还没到达事业高峰，收藏家跟老中医一样，越到老，经验阅历越丰富，个人成就越大，所以他仍在上升通道中。从财富来说，王朔仅是千万级富人，冯小刚是亿万级富翁；
而马未都却是十亿级富豪，而且三人升值潜力更不可同日而语，差距只会越拉越大。冯小刚的华艺宜股票即使再升值，也跑不过马未都观复博物馆里的艺术珍宝。
这三人能力相当，都是人杰，只可惜从事行业不同，这就所谓的同工不同酬的道理。一句话，收入跟行业有直接关系。大家都是奥运冠军，但刘翔影响力和收入远超举重的张湘祥，姚明连奥运四强都没进，但他收入却位列国内体育界头牌，丁俊晖的台球还不是奥运项目呢，但不妨碍他位列国内体坛财富榜 20强。这些例子俯首皆是。
作者:万里依然日期:2010-08-19 21:20
行业有句老话，世界有三个最累的行业，广告、装修和保险。咱一人干了两个最累的行业，得出的结论是，行业老话正确。我大学毕业时，根本没这观念，傻乎乎的一个愣头青，所以我比一般人累多了，但取得的成就呢？明显跟我的努力和智慧不成正比。
三次创业打基础。但我即将进行的第三次创业，会借用过去
的经验，开创一片新天地。
未完待续中。。。
作者:万里依然日期:2010-08-19 21:22
行业有句老话，世界有三个最累的行业，广告、装修和保险。咱一人干了两个最累的行业，得出的结论是，行业老话正确。我大学毕业时，根本没这观念，傻乎乎的一个愣头青，所以我比一般人累多了，但取得的成就呢？明显跟我的努力和智慧不成正比。
现在还没到后悔的时候，因为还靠这两个行当吃饭，为第三次创业打基础。但我即将进行的第三次创业，会借用过去的经验，开创一片新天地。
作者:万里依然日期:2010-08-19 21:57
回到眼下，重操旧业再去当广告业务员？还真丢不起那个人啊。当时《北京青年报》新成立了一个《北京青年周刊》，那时是全新刊物，但现在早已鼎鼎大名哦。当时周刊的老大牛总，可能听说我有些能力，找到中间人来挖我去，许诺广告总监高位，年薪 20万，外带业绩提成和团队奖。不动心是假话，但咱身背重债，这点钱如何抵挡得住债主的虎狼催逼？
传媒规律。新刊物的广告业务根本不会遍地开花，业绩提成和团队奖那是雾里看花，假的。纵然众多广告公司帮衬，但客户不可，这点咱心里清楚。也许缘分已尽，叫我不能再到传媒圈去混啦，唉，只好婉言谢绝。
作者:万里依然日期:2010-08-19 21:59
回到眼下，重操旧业再去当广告业务员？还真丢不起那个人啊。当时《北京青年报》新成立了一个《北京青年周刊》，那时是全新刊物，但现在早已鼎鼎大名哦。当时周刊的老大牛总，可能听说我有些能力，找到中间人来挖我去，许诺广告总监高位，年薪 20万，外带业绩提成和团队奖。不动心是假话，但咱身背重债，这点钱如何抵挡得住债主的虎狼催逼？
对于一个新刊物，不管是啥来头，头一年必然赔钱，这是传媒规律。新刊物的广告业务根本不会遍地开花，业绩提成和团队奖那是雾里看花，假的。纵然众多广告公司帮衬，但客户不可，这点咱心里清楚。也许缘分已尽，叫我不能再到传媒圈去混啦，唉，只好婉言谢绝。
作者:万里依然日期:2010-08-19 22:01
思前想后，出人意料地我决定投身装修行业中去！哇，疯
了？！没，关键时刻，我脑子不糊涂。
扎实素描功底，懂风水、沟通能力强，手里有大把设计图
冒充设计师。
靠，压力下人的潜力真是无穷，我在最短时间内，包括吃饭和排泄，都在仔细研究几千张设计图，领会设计精神要领。半个月后，我居然无师自通了！
作者:万里依然日期:2010-08-19 22:04
朋友介绍，结识一支安徽装修队，于是我添置点气泵等简单施工设备，自己组建队伍，俗称装修游击队，虽然是游击队，但瓦、木、水、电、油，各工种全齐。没装修执照？挂靠别人公司，交管理费就成。没客户？咱天天闷坐屋内，在新浪聊天室里狂发信息：“您家要装修吗？我擅长简欧风格，价格实在。”搞得常被版主踢出。
好在客户没把我踢走，口口相传，业绩喜人。施工队长为人不错，施工质量和价钱也公道，直到现在我还和他保持联系，逢年过节还互相问候着。去年我弟弟公司乔迁，新办公室是我来设计，他来施工，看来大家还是颇有合作缘分的哦。
作者:万里依然日期:2010-08-19 22:13
直接输入图片链接即可插入图片，限 5个链接记得第一次到客户新房里谈设计，我拿铅笔在白墙上画设计草稿和构想当设计师？靠，我都佩服自己的勇气可嘉。老天爷开眼，第一单顺利完工，劲赚 6万。客户很满意设计和施工，居然又把自己同事介绍给我，后来我装修的房子快成小区设计样板房了，摩肩接踵的人跑来参观借鉴，于是又接到几单生意。
我把自己所有的长处都发挥得淋漓至尽，跟在传媒圈一样，我喜欢创造性地做东西，后来几个经典设计在北京家装圈广为流传。这段珍贵经历不仅磨砺性格，锻炼能力，而且为今后给顶级富豪装修奢华公馆打下良好的基础。在这个顶级豪宅装修圈子里，我认识的人有给马云家做的，有给张朝阳家做的，而我的雇主丝毫不逊色他们。
装修挣钱给我的记忆与在报社挣钱同样深刻，发生了很多有意思的事情，等我慢慢回忆，慢慢写啊。
未完待续。。。
明天更精彩哦。。。
作者:万里依然日期:2010-08-20 00:19
尽管我那时挣钱很快，但还债也快啊，所以日子一直过得紧巴巴，没留下啥积蓄。只知道每次从债主办公室出来，都是长出一口气，唉，见他们真紧张。但人心都是肉长的，见我这半年表现很乖，总是提前足量还款，脸色也逐渐好转起来，说话客气许多。可我只想尽快还完，根本不想多见他们挨上讨债公司上门，他们简直是文武双全，智勇过人，能把人折腾个遛够！
作者:万里依然日期:2010-08-20 00:39
有时，我有点坏，因为我经常拿风水知识吓唬客户。这里多说一句，风水术又称堪舆学、相宅术地理、青囊术，青乌等。堪为天道，舆为地道，仰观天文，俯察地理，此为风水术两大特征。风水与科学的关系，其实就是两种语言，一个道理。古人风水术是研究天、地、人三者关系的‘环境科学’，能从人类生理与心理角度，对居住环境做出有益调整，改善环境气的循环，是创造生活空间的一门技术，因此有‘住宅东方医学’之称。
大学期间，我颇喜爱研读风水和看相，学过些过路阴阳，
对房间布置的堪舆理论多少有些了解。
作者:万里依然日期:2010-08-20 00:41
有时，我有点坏，因为我经常拿风水知识吓唬客户。这里
多说一句，风水术又称堪舆学、相宅术地理、青囊术，青乌等。堪为天道，舆为地道，仰观天文，俯察地理，此为风水术两大特征。风水与科学的关系，其实就是两种语言，一个道理。古人风水术是研究天、地、人三者关系的‘环境科学’，能从人类生理与心理角度，对居住环境做出有益调整，
‘住宅东方医学’之称。大学期间，我颇喜爱研读风水和看相，学过些过路阴阳，对
房间布置的堪舆理论多少有些了解。
作者:万里依然日期:2010-08-20 00:47
我在看客户新房时，特别留意房间布局，发现犯了风水大
忌时，就轮到咱表演了：“哥们，您看您家卧室上面有道梁呀，这在风水上可不好，犯忌，对妇女健康不利！”
业主媳妇一听就急眼了：“啊！不会吧，那可怎么办啊！”“别急，只要吊个顶，把这道梁封在里面就成。”“哦，那，那就赶紧做个吊顶吧。”男主人当然要充当护
花使者，一般都会豪爽答应下来。
计划中本来没吊顶项目，经我一游说，立刻增项。一个艺术吊顶 200多块一平米，里面再安装几盏筒灯，电路上按 35块一米计，无形中装修费又平添不少。还有，只要我发现卫生间的门对着大门、餐厅或卧室的门，我都建议业主赶紧将卫生间门换个恰当方位，因为在风水上很不吉利，要不散财，要么妨健康。一来确实保护业主，二来也帮我创点收，因为拆墙修墙都要点银子吧。
作者:万里依然日期:2010-08-20 00:56
条适合业主新房吧，我还算有点良心，一般拣主要的说上几条，既帮业主也帮我就成。为啥不说全？道理简单，天底下就没有十全十美的房子！况且做人做事都不要做得太狠，点到为止才是上策。当然，业主要是故意苛刻我，那对不住，咱还不伺候呢。管他风水好坏，即使有明显错误，咱也一语皆无。一次，碰到一位刁蛮客户。一天下午，他叫橱柜公司来设计厨房，结果把水槽、灶台和冰箱设计成灶台正对冰箱。嘿，犯忌！厨房灶台属火，冰箱亦代表贮藏、聚财之所，其性属水，最怕火攻！水槽、灶台和冰箱应该成三角形才是佳格。我在旁默默保佑业主：“嗨，哥们，保佑家人身体别不顺啊！”
作者:万里依然日期:2010-08-20 00:58
总之，风水上关于居家布置参考意见有 1000多条，总几条适合业主新房吧，我还算有点良心，一般拣主要的说上几条，既帮业主也帮我就成。为啥不说全？道理简单，天底下就没有十全十美的房子！况且做人做事都不要做得太狠，点到为止才是上策。
当然，业主要是故意苛刻我，那对不住，咱还不伺候呢。管他风水好坏，即使有明显错误，咱也一语皆无。一次，碰到一位刁蛮客户。一天下午，他叫橱柜公司来设计厨房，结果把水槽、灶台和冰箱设计成灶台正对冰箱。嘿，犯忌！厨
火攻！水槽、灶台和冰箱应该成三角形才是佳格。我在旁默默保佑业主：“嗨，哥们，保佑家人身体别不顺啊！”
还别不信，随便举几个案例。你家养了小猫或者小狗，平时好像在地上总是随意乱趴，但你仔细观察，它们绝对不趴在东北或西南方向上！如何能解释这类自然现象？当然是风水啦。堪舆认为，东北方为表鬼门，西南方为里鬼门，两个方位皆为阴气最重之线位。也许动物第六感官比人类更强烈些，它们会感觉这两个方向没安全感。
作者:万里依然日期:2010-08-20 01:01
北京。长安街建国门附近矗立着海关大楼。它的斜对面是光华长安大厦，旁边是中粮广场。请注意，光华大厦对着海关这面墙壁全是玻璃幕墙，而中粮广场干脆修成个剪刀形状（从空中俯瞰）！这是为什么？以前在报社，后来做装修，经常出入这两栋写字楼，注意到其中的奥妙所在。风水上有句话说，“庙左庙右多出寡妇，不宜居住。”什么寺庙、教堂、塔、医院、海关等地方的周围左右“煞气”重，所以光华大厦的玻璃幕墙把海关“煞气”反射出去，但反射到中粮这块位置来了，中粮当然也不是吃素的，干脆修个剪刀状，把斜对面来的煞气剪破！我估计这两栋楼的设计都有香港人的参与，否则不会搞得如此神奇。
大楼是一柄带有三角形尖刃的寒光四射的尖刀，说它“三尖八角”，煞气很重。贝津铭不懂风水？骗鬼佬去吧。中银大厦一落成，它的三尖分别对着港督府和汇丰银行！巧合？非也，没点其他有意思的含义？我只知道汇丰银行见势不妙，马上在楼顶架上一尊火炮模型，炮口正对中银大厦！没事，干嘛要架设火炮呀？而港督府则在中银方向种上六棵柳树，希望以柔克刚，抵挡对冲过来的“煞气”。据说柳树是年年死，年年种，估计是对面冲来的“煞气”太重。嘿，典型的风水攻伐战。
不懂“煞气”没关系，说个简单常识就清楚。如果某房间有个墙壁拐角，90°拐角冲外，正好对着沙发。你坐在沙发上正看世界杯，拐角的尖锐部分正好对冲你，尽管你心思在电视上，但心理还是会感觉不舒服，不知不觉中你会挪动位置，好避开对冲过来的拐角，这个对冲过来的气，就叫“煞气”。不信？在家找个拐角的对面（眼睛能看到拐角的两个侧面的位置），坐下来，保证坐不了多久就得起身走人！
作者:万里依然日期:2010-08-20 01:12
为啥坐不久？当然是心灵感应不舒服，总感觉似乎有什么针扎似的。看，这个无形的感悟就是感觉到“煞气”啦。虽不再利用风水挣钱了。道理简单，说破天机，自己要承受惩罚。没看见算命之人大都是瞎子嘛。直到今天，不到关键时刻，我是不露这方面才干的。大前年，为老板设计顶级公馆时，在投标会现场，我显露了一手风水本事，用风水结合设计知识评点其他机构的设计稿，震撼全场。当然这是后话。
更精彩类容还在后面。曾有人留言，问我所说是否真实。
我只能说，看完后，你再做评价。欢迎诸位朋友检查，
以上句句是实。因为我平时很忙，更不喜欢意淫和瞎想。
发这篇文章，和大家一起分享我事业中的点点滴滴经验，
是有我的目的的！
什么目的?看完即知！
作者:万里依然日期:2010-08-20 01:23
掌握风水知识确实叫我如虎添翼。要知道，在上个世纪，风水还没流行开来，绝大多数设计师根本不懂，但一招鲜能吃遍天吗？显然不行。咱又得借助大脑，想点特别的策略才成出人头地，尽快还完外债啊。这苦日子真快憋死人啦！因为债主们的电话是经常光顾我的，表面上是嘘寒问暖，但实际上我非常清楚，查我的行踪，发现什么不妙的苗头好立刻采取行动！三天一个债主电话，五天一个见面，谁能忍受？没有一颗坚强的心和不屈的意志力，早就崩溃了。
策略在哪里呢？我又开始烦闷起来。于是，我又想到了自己
广告特长！
今天写累了，睡了哦，明天继续。。。
作者:万里依然日期:2010-08-20 14:13
我有个习惯，阶段性取得某个成果后，我都要反思过去，展望未来，并且提出新发展方向和思路，这是自己不满足现状所养成的好习惯。当初在报社，我不满足在直接客户那里取得的成功，还梦想更上一层楼，于是调整主攻方向，发展
4A广告群，从而开创出一片新天地。
现在我已经在家装市场站稳了脚跟，但感觉还款速度还是太慢，有什么更好的发展策略呢？我再次陷入了沉思。
现在，游击队里三人管事，小王他跟我多年，在我生意失败后不离不弃，我们之间结下深厚的患难友谊。小王负责原材料采购和施工现场管理；包工头负责组织管理施工队；而我既做设计师，同时兼任客户开发。但就凭现在三个人和手头上几万块流动资金，不可能去接大工程。那在装修行业就没点挣快钱的门路吗？
有，肯定有！只是自己还没发现。经过几天思考和谋划，咱有了新想法。
作者:万里依然日期:2010-08-20 14:20
这方面我有优势啊。第一，我从学装修设计第一天起，就只跟国外优秀设计大师学，国内装修设计根本不看，所以起点就高人一筹。在实践中我发现自己装修价儿没啥竞争力，甚至还有点手黑，但在设计上，无论遇见什么家装公司的设计大师，咱从没败过，我是靠设计、质量和服务取胜。商铺装修第一要素是设计，正好扬长避短。
第二，商铺装修讲究风水，碰上咱强项啦。当时市面上的设计师有几个能拿起罗盘给客户讲的？道理简单，风水上认为门的开向极其重要，要是开到表鬼门或里鬼门方向上，等着倒闭吧。要是商铺周围环境是“一箭穿心”或“万箭穿心”的复杂情况，又该如何避让？国外星象和国内风水都认为门的开向对商铺和家庭非常重要，在土耳其修别墅，首先要把大门在地上立好，然后才开始挖地基，起柱子搭大梁。所以只要我能讲点道道出来，一见面就有震撼力。
作者:万里依然日期:2010-08-20 14:25
第三，商铺装修工程量比普通家装大多了，利润被家装更丰厚些。谈一家相当于谈两三家普装，这对节约时间成本至关重要。节省下来的时间，又可以开发新客户，业绩自然有提升空间。
第四，商铺装修比普装利润更厚实。
第五，装修商铺设计师更易出名，且参观样板间更方便，比参观家装样板房要提前约好业主强多了。
商铺装修虽然前景不错，但人家如何认同我呢？靠，咱是靠啥起家的？广告策划啊！我使劲一拍大腿，狠狠骂了自己。
我开始谋划包装自己的策略，因为没有包装，商铺能认一个半路出家的新手吗？人脉在一个人成功的道路上非常重要，这点我感触颇深。通过朋友介绍，几通电话打下来，搞定了几本顶级专业刊物的编辑。他们参观我的设计作品，确实感觉与众不同。很快，五款设计刊登在《瑞丽家居》、《时尚家居》上，而《时尚先生》的一个责编朋友，更是给面，居然给咱搞了个专访，还冠了个“玩家”的称谓。
作者:万里依然日期:2010-08-20 18:52
很快，我加速开拓市场，在新浪网聊天室里我有幸认识到一个富婆。她正准备在中粮广场里开个门店，专门卖德国限量版杯子。一想到商铺装修有那么多好处，咱思绪澎湃，热血又开始沸腾起来。可还没兴奋一会，债主电话过来了：“小雨，你公司今年还没年检吧。”
“对不起，牟总，这几天有些忙，过几天我会去年检，您放心。”
“不用了，明天我派人和你一起年检。”在操心，不为别的，就为了公司不被注销，债务能顺利还完。挂上电话，心情又变得沉重起来。靠，年年被债主押着去年检，这叫过的什么日子啊！
因为设计新颖，有创意，读者反响热烈，杂志编辑们甚至开始预定我的中粮广场的门店装修稿了。也难怪编辑们不欣赏我。我为一对新婚夫妇在电视主题墙上，用石膏做了一款立体月亮造型，白天看是大半个月亮挂在灰蓝色墙上，晚上月亮里一亮灯，立刻变月牙。直到 12年后，我还没看过类似的精巧作品，这在当时把客户喜欢得要命。
中央电视台里有个《交换空间》栏目，专门讲一些家装设计。在我眼里，大部分作品还不如我 12年前设计水准，他们是为美观而美观，为设计而设计，基本上还没上道呢。
作者:万里依然日期:2010-08-20 18:57
所谓的我是简欧风格的设计高手，善于与客户沟通，懂得利用风水帮客户改善居住环境，这些都是些皮毛本领。都不是咱的真本事。好，咱就讲点自己的核心竞争力。看俺帖子的朋友很多，相信也有做装修设计的朋友们。大家比一比，看看你有这两个本事不?书接上文，我为什么要设计个月亮造型挂在墙上？女主人名字中带个“悦”字，男主人名字中带个“亮”字。一个大
哇，竟能被咱解释成“媳妇悦已悦‘亮’”，我好佩服自己胡喷的本事。大男人虚荣心不仅得到满足，而且小女子也被感动得热泪盈眶，多有含义的合名呀，而谐音则是“月亮”！有了文化含义，于是墙壁上挂上一轮弯月才有意义。但为何不是满月呢？我得跟客户解释传统文化了，所谓“月盈则亏，水满则溢”，所以不能挂八月十五的圆盘月亮，而晚上的弯弯月牙更是浪漫的代表。他们听得有些心旷神怡起来，趁机多收几个创意费真不过分吧。
作者:万里依然日期:2010-08-20 19:10
这是第一个真本事，我的设计大都从文化入手，设计稿背后有个与业主贴近的文化故事。比如装修花店，客户要求在一面墙上挂很多层板，层板上要摆放各类鲜花。一般设计师怎么动手设计？设计高手又该如何创新?
同样装修费，效果却大不同。不怕大家来比稿，俺想法简单，因为店主人姓马，咱就把墙上层板排列成一个大大的“马”字！“马”字横笔画多，能满足摆放鲜花的要求，竖笔画起到分割和装饰作用。嘿，一面 6米长主题墙上，一个“马”字挂在墙上，解释起来含义好多。马氏鲜花店成不？天马驮鲜花成不？春天百花齐放，那就解释成“春风得意马睐。
部分设计师只是为了美观而设计，忽略了设计背后的文化。受家庭文化熏陶，我从小学喜欢读书看报。直到现在，不管工作有多忙，每天必读书看报 1个小时，从而保证自己的博文广见，文化沉淀也逐渐积累起来。在装修设计中，运用得自然如鱼得水。
几年后，我接了个旅游景区的规划项目，看完地形图，勾完红线图轮廓，我发现这个不规则地块有些像“玉如意”形态。点子来了，玉如意代表吉祥富贵，那设计中，玉首位置就该设计成包括餐饮、温泉在内的开放区域，热闹喧哗；玉腰位置重要，该规划成高尔夫会所区域；玉柄是权利象征，就该设计成老板们居住的顶级公馆区域。高尔夫球场是绿色草坪，象征玉如意的通身翠绿，而别墅群散落其中，象征玉如意上镶嵌的珍珠宝石。一篇故事讲完，消灭大部分反对意见。
作者:万里依然日期:2010-08-20 19:23
我第二个本事是“举一反三”能力够意思。经过一年多实践和学习，我已经把国外上万张经典设计牢牢背诵，每看到业主新房，脑袋里跟过电影一般，图片不断闪现，找到合适地活学活用。
有一次，看到一张关于鱼缸的经典设计，图稿中是把鱼缸埋进墙壁，里面饲养着成群的金鱼，但因为墙壁只显露出小部分鱼缸，从远处看，金鱼好像是从墙壁四周游进鱼缸的，装饰效果不凡。几年后，我在深圳洲际酒店（全国四大白金级五星酒店）见到类似装修设计，确实很有情趣。
但咱不做图片搬运工。在店铺装修中，偶然接到一个 KTV包厢的豪华设计活。经过思考，我在包厢背景墙里就埋进大型鱼缸，但不是养金鱼，而是养一米多长的白鳍鲨。我养过10年金鱼，以前常逛北京马甸的鱼市，见过人家鲨鱼，留下深刻印象。给客户是这样解释设计思路的：“到 KTV玩的一般是男性，喜欢刺激性事物，养几条鲨鱼，突然从墙壁里冲杀出来，肯定能刺激大家眼球。而且鲨鱼是暴力血腥的代表，符合 KTV包厢是情感发泄场所的情调。”业主听完，既喜欢创意，又担心鲨鱼不好饲养，最后犹豫半天，只做了三个鲨鱼包厢。
唉，我可是从广告行业千军万马里杀出来的家伙，能不懂客户心理？事后证明，鲨鱼包厢好火爆，据说曾有两拨客人险些伸手打起来。到现在，墙里埋鱼缸的设计逐渐普遍起来，但在 10年不仅稀罕，而且哪有浴缸里养鲨鱼的设计方案呀，设计才更有生命力。
作者:万里依然日期:2010-08-20 20:55
最后一段错字太多，自己都看不下去了，现重新发。
唉，我可是从广告行业千军万马里杀出来的家伙，能不懂客户心理？事后证明，鲨鱼包厢好火爆，据说曾有两拨客人为争抢鲨鱼包厢险些动手。到现在，墙里埋鱼缸的设计逐渐普遍起来，但在 10年前不仅稀罕，而且哪有鱼缸里养鲨鱼的设计方案呀，这就叫举一反三，不拘泥于人家设计，在原有设计上创新，设计才更有生命力。
说到这里，多插一句话进来。有人问：“你说你的成功能复制，怎么复制啊？”
我来回答，每个人成功道路都不一样，无法复制。能复制的是思想。请各位看官注意刚发的那段文字：“经过一年多实践和学习，我已经把国外上万张经典设计牢牢背诵，每看到业主新房，脑袋里跟过电影一般，图片不断闪现，找到合适的就采用。”看热闹的人看完，感觉是楼主下了功夫。有心的人却能
看出些端倪，哦，做个好设计的基础是背诵下来很多好图片，深刻学习其精华，大师们设计方案自然有启发和借鉴意义。自己的设计不出彩，也许是自己在学习方面还不够。学习方法有多种，我这个背诵学习只是其一，大家还可以举一反三，在学习其他知识时，一样能搞些创新招数出来！要成功先发疯，头脑简单往前冲！多读书是成功的重要前提！我对读书方法有个小总结：一类是毛主席的博闻精读法，他老人家读 16遍《史记》，《资治通鉴》读 17遍，睿智配上用功，主席遂成为伟大的革命家、政治家、军事家和诗人。一类是李嘉诚专题读书法，他每季度读一个专题，比如一季度读哲学专题，二季又读佛学专题，广泛涉猎而丰富自己的头脑，故能独占香港首富多年。另一类是孙正义广读法，他年轻时曾利用住院的两年时间，突击阅读 4000本书，平均一天5本，算是把人间大道读通透了，出来后勤奋创业，后成为日本首富，投资阿里巴巴的日本软银财团就是他的买卖。
唉，两年后，我在一个具有雄才大略的大老板手下打工，才知道自己学识淡薄，见识肤浅，于是再次发奋读书，这才有了后面的长足长进。
作者:万里依然日期:2010-08-20 21:13
日子还在继续
过，但现在境遇已和过去大有不同。哇，有了这几本杂
志的吹捧，拿在手里给客户介绍自己时，咱底气十足。
我把杂志送给几个债主看，人家不傻，马上明白其中奥
妙。一年多的还债时间算来也不短了，我表现一贯是三尚先生》都有刊文，真应了那句话，是金子总要发光。打这以后，他们又开始刮目相看起来，对我逐渐放松看管，说话也是真心的客气，甚至还轮番请我吃了几次饭，双方关系大有改善。我心理压力也趋于大气压正常值，但照镜子时，却发现自己一头黑发中竟长出不少白发！唉，咱还不到 30岁啊，居然白发开始相伴，喜剧?悲剧?
作者:万里依然日期:2010-08-20 22:02
不管日子过得如何压抑，我还算保持住了乐观精神。我奋
斗在商铺装修战线，不久后开始开花结果。中粮广场是主战场，那个富婆的杯子店是我起步的关键。后来我在中粮陆续接到了美国布艺店、意大利钟表店、西班牙家具店的装修，生意红火起来。钱虽然挣到了，但身体受不住呀。
中粮广场白天营业，不可能施工。只有到了晚上 22点以后才能开始动手，一直到早上 7点。我必须配合中粮的规矩，晚出早归，靠，跟小猫作息差不多，时间长了，谁顶得住？当初选择进攻商铺装修方向时，真没考虑到这个大问题。唉，没考虑到的东西多了去了。
作者:万里依然日期:2010-08-20 22:28
装修美国的布艺店。店老板是个人物，他是做美国进口布艺生意，思路清晰，产品设计大气，很值得我交往。我是和
不怕！对国内设计市场来说，咱价格收费确实偏高，高得还不是一星半点。12年前，我收取 100块/平米的设计费，客户语：“小雨啊，虽然你设计水平还成，文化故事编得也不错，但你有点手黑哦，收费标准天价啊！”当时同行只收20块。就算到了现在，我要收取 500——800块/平米，还是个天价。
从传媒圈里拉广告业务开始，咱价格一直就偏贵，我从不以便宜报价作为核心竞争力，而是以专业策划和人性化服务为防身法宝。到了装修业，我的观点是客户爱做不做，不做拉倒！走到今天，我已经有能力将游击队办得更红火，喜欢我的客户也不是一个半个，咱不怕没客户。虽然我收费贵，但装修效果好，更关键的是能切实帮客户节省装修费，这是经过实践不断检验过得，绝非吹牛！但如何做到效果又好，品质又高，价格还能控制得住呢？这里面有很多关键诀窍，甚至能总结出 2万多字出来，都是我在实践中逐渐摸索出来的宝贵经验和思想。
求大家，咱今后还要在设计界混呢，这些太专业的知识和技巧就先不拿出来分享了吧，好不？闲话少叙。对国外设计价格行情，咱摇身一变，立刻有了巨大优势呀。我就不信，那家意大利设计机构的设计作品能比我的设计高出一个层次？两个方案就没可比性？嘿，越是有挑战，我骨子里就越
故事和举一反三的绝活啊！靠，跟意大利鬼子拼了!
作者:万里依然日期:2010-08-21 00:28
两轮比稿后我赢了。但真正叫人高兴的是，不是因为相对低廉的价格占了便宜，而是因为在纯设计水准上，我的装修方案更有品味。我采用“中式园林借景”布置手法，通过整体带点虚幻色彩的构思，来表现窗帘艺术品味。走进店内，简直是一步一景，浪漫且温馨，这个思路打动了布艺店老板的艺术心灵。后来老板感觉我为人还算实在，便把 500平米门店的精装活一并交给我做，作为互惠，我将设计费打个 6折回馈。靠，还没等我高兴完，就轮到自己哭了。
布艺店老板很迷信美国货，他坚持要用美国纯进口的油漆，这本没啥问题，真不知道老板是从什么进货渠道搞来的，上面竟没个中文说明。全怪我的疏忽，工人们不识油漆桶上的英文说明，全凭感觉走，最后把腻子、底漆和面漆全给搞拧吧了，一顿瞎搞把木器漆面做砸了！
更糟糕的局面随之而来，工人们喷漆时，竟忘记千叮咛万嘱咐的，一定要及时关掉空调系统！这边在抽风排气，那边在玩命喷漆，好嘛，大量油漆的挥发颗粒随着空调系统里的抽风排气口，荡飘飘地被抽进换气口，在吊顶上的管道里飘荡。而隔壁两家店的吊顶也安装有空调换气口，都在一路管
和一家美国裙装上休息！早上店员们开门上班，惊奇地发现他们家衣服裙子竟被人上了颜色，可门锁却完好无损！
作者:万里依然日期:2010-08-21 00:37
毫不夸张地说，我是被人揪进中粮施工管理办的，面对两家店老板铁青的面孔和高昂的成衣价格，我的脸上仿佛也落满了油漆。啥也别解释了，赔钱！刚攒点积蓄瞬间没了，又是一番东挪西借，前后赔了近 20万才算完事。赔完那边的钱，这边漆面搞砸的问题又该解决？老子一咬牙，决定玩蛮的，上脱漆剂!哇，那个难闻的化学味道就别提了，恶心想呕，布艺店周围的气味整日挥洒不散，于是又遭到其他店面的集体投诉，最后被中粮罚款 5万！
苦难日子再次袭来，那几天，整个人瘦了一圈。现在可以自豪地说，当时咱要没点过人的心理素质和顽强毅力，很可能就被困难放倒了。哭有个屁用，这回我真玩命了，拼命督促工人认真干活，天天熬夜陪他们。好在按时按量交工，实效如效果图一般，甚至更好。布艺老板够仗义，结账时多给 3万辛苦费。综合算下来，这工程不仅没赚到钱，还尽赔7万！导致我头一次没能按时给债主打款，对了，房租又要到期了，下一个工程在百盛商场，进场押金 5万还没着落……
作者:万里依然日期:2010-08-21 00:55
没规模化的广告宣传，没合适的团队，全凭自己单枪匹马地在战斗，好在我还有敏捷的头脑和一颗不屈的心。记得那时我的 QQ名都叫“一颗奔腾的心”。自己在装修行业走了两年多，正当要咸鱼翻身之际，却又横遭惨烈打击。真应了那句老话，好事都是一波三折地向前发展的。
苦日子总算熬到了头，历经近 3年艰难时光，终于还清欠债，重获自由之身。我又可以抱走个西瓜眼都不眨了，感觉好幸福。
吃瓜时，忽然想起，装修真不是人干的活！刚开始给人家装修，为了不被某些狡猾工人欺骗，整天和施工队搅和在一起喝酒聊天，自己暗中偷学施工工艺，学得好辛苦。原来咱是出入高级写字楼的，衣服穿得时分光鲜，可那时的形象是地盘工像咱，跟春晚的黄大锤一样。
刚干到第二家装修活，装修队里新请来的那个水工，是个二把刀，竟将住户水管搞成“爆破”状，大水从六楼一直淹到二楼，幸好那时的人还实在，看我可怜也没玩命计较，只是修补了事。后来，我狠抓施工质量和人员素质，制定严格的奖惩措施，才杜绝这类家装悲剧重演。
保镖后脚就牵来两条西伯利亚猛犬，恐吓我的工人们好好干活，他们一见这等咆哮阵势，腿肚子直转筋，晚上跑个精光！后来工钱翻倍，外带奖金才算圈住人，四个月后算
盘一打，预计的十几万利润被狼狗吃了！
作者:万里依然日期:2010-08-21 01:07
看到有朋友不信风水，我无语。这个世界上，很多东西是信则有，不信则无。风水存在
了 2000多年，自然有他存在的道理。如果都是骗人的把戏，为何代代相传？
2000多年钱，英国农民想在某地居住，他们一般会先修个羊圈，牧羊一年后，发现喜羊羊们生活健康快乐，这才搬过去住，这是为什么如此谨慎？这里面就含有朴素的风水常识。
一些地方因磁场异常等因素，并不适合人类居住。而动物的第六感官更灵敏，利用它们能发现一些人类发现不了的问题。不是英国农民有多聪明，是实践的出来的经验。
我曾经为一个不信风水的客户装修，他家好大，连同厨房和卫生间一共有八间房。我曾劝他：“哥们，风水上说，房间数目为 3或 8者，不吉！要不多格出一间，要不打通一间？”他却不以为然。本来是用作婚房的，结果改单身汉房了。唉，难道是巧合吗？这些都是活生生的真实案例，离地三尺有神灵，绝不说半点假话。
作者:万里依然日期:2010-08-21 01:25
再说个真事。还在报社时，一个星期六的下午，我陪女朋友到她一个好友新家去玩。好友对我们很热情，也许出于炫耀，她主动提起了房间大改造的话题。从风水上讲，房间中央绝对不能布置卫生间，犯大忌，妨碍家人健康。她虽不懂风水，但她碰巧把卫生间给改造到阳台上了，够牛！可她就在卫生间原址上，请了一个佛龛，每天她母亲在佛龛前烧香敬佛。
我听完好不吃惊。家里请个佛龛没问题，可她忘了，楼上楼下的卫生间没有改造呀，换句话说，佛龛上下均是卫生间罩着和顶着！这里面肯定有大问题。碍于女主人当时的兴奋心情，我不好多嘴。出来后，我马上跟女朋友说明情况，叫她婉转转达我的意见，可她朋友颇不以为然。半年后，她把房子卖了。傻子都明白，如果家里不出状况，能卖新房吗？
作者:万里依然日期:2010-08-21 13:46
人生活彻底滚蛋了！心情好，看北京天空都跟夏威夷的湛蓝天空似的。
三年下来，我大概挣到 150多万，除了还外债 100多万，赔客户损失十几万，再刨掉生活费，现在手头还有几万存款。家有余粮，心中不慌，此话不假。我终于可以很安心下馆子吃顿饺子，再也不担心那种电话一响，心肝乱颤的痛苦感受了。
其实，当初我以为自己还完外债后，会非常疯狂地发泄，会四处游山玩水，甚至把最后一笔钱甩到债主脸上！但清债完后，不知为何，我内心挺平静，没有太高兴的劲头。也许是岁月磨平了当初的激愤，也许是时间麻痹了长久的痛苦，总之，水到渠成的事儿，没啥值得骄傲和大书特书的。
清楚记得，那天为庆祝自己重获自由，我和小王两人买了一箱啤酒、一条云烟、拎盒糕点匣子，打几个凉菜，搞点卤肉，回到出租房，关起门来从上午一喝到半夜。哭呀，笑呀，闹呀、喊呀、感叹呀，回忆呀，沉思呀，抒情呀、骂街呀，撒泼呀，放肆笑呀……，七情六欲表演个够。
有过这类经历的人，我相信也是这样的心态，没啥特别激动，内心挺静的。大家不信？要不也来尝试一把？哈哈
作者:万里依然日期:2010-08-21 14:03
到了圣诞和情人节，又感觉好孤单寂寞。在装修行当中，想认识个好女孩好难好难。客户买房装修大都是为结婚，材料供应商是男人一统天下，只有为数不多的女设计师点缀着，可咱是在家办公啊，根本接触不到她们。自己不仅一穷二白，四壁皆空，而且是穷人中的穷人，按阶级划分属于赤贫一类。对了，光是穷也就算了，有时间有闲情也成啊，可咱日日夜夜都是超忙状态！
就这等破条件还想找女友？虽然男性荷尔蒙天天分泌，但我保持了“清醒”头脑，但有时发现自己审美标准很不靠谱，唉，估计是被憋的。
人都快 30岁了，还处于没车、没房、没钱、没闲的四无状态，闹心。生活还要继续，后面挑战更艰巨，我创业雄心依然在燃烧，后面的路在何方？继续从事装修？再次投身传媒业？还是重新打工学本事？下一步发财机会藏在哪里？我又该何去何从？
作者:万里依然日期:2010-08-21 16:08
关起门来，我又开始雄心勃勃地谋划起未来。装修虽赚钱，但行业门槛低，容易涌进来很多新公司，今后市场竞争必然残酷，导致利润下降，难道以后咱就做个低端项目的地盘工？可往酒店和公馆的高端设计发展，自身又缺乏生活阅历
计好 2000平米只住一家人的作品？连富豪生活状态都不了解，就想做好设计？唉，想到这层面，咱信心掉了一半。况且整天和施工队打交道，不乐意。因为我不能再从他们身上学到新东西了，而文化背景和素养不同，也没啥共同话题。
我的事业性格中有强烈的不满足感，每个阶段都要求自己强化能力，当初学装修设计来还债，那是出于现实的无奈，但现在选择多多，自然要考虑一番。
时代在进步，感觉白手起家创业越来越难。没有高人的指点，重新创业更难。实话说，三年挣 150多万并不值得骄傲，设计工作室没发展壮大，主要是刚到手的钱还没捂热，就被人端个干干净净！没资金支持，事业如何更上一层？但这不是借口，还是自个挣钱本事不够！
从出道以来，我要么自学，要么偷学，除了遇到牛人赵强外，基本没啥名师指点过，而且赵总和我只相处数月，就远走高飞了。
凭现在我的一点微末本事，估计重新创业也搞不出啥名堂，还是一边挣钱一边学习来得实际些。等时机成熟，自然可以华丽转身。思前想后，决定做生不如做熟，在 2000年的年初，我关掉设计工作室，再次回到传媒圈。
未完待续。。。爬到三个事业部的总经理位置上，不是那么容易的，跌宕起伏，精彩纷呈，呵呵，按北京话讲，我比较能折腾吧，好，敬请大家关注。
作者:万里依然日期:2010-08-22 00:16
北京平面传媒圈发生了天翻地覆的变化，《北京晚报》、《北京青年报》、《精品购物指南》已号称京城三大报，确立了牢固市场基础。1998年创刊的《北京晨报》作为后起之秀，发展势头迅猛，而《参考消息》和《环球时报》依然在京城畅销，至于其他小报混得大都是半死不拉活。
我原来所在报社几经改制，现已被北京外企服务集团收编，发展前景也看不出一片光明。唉，看得上眼的几大报，正在发展蓬蓬勃勃发展着，人家不缺广告总监、更不缺社长助理。
碰巧，一家新出版的财经类杂志正在招广告总监。我决定去搞一把。在这里，先跟大家分享一下我的应聘经验和技巧，虽不能保证人人皆屡试屡中，但却保证咱从无失手。
我在应聘前，会仔细研究对方资料，然后再结合自己应聘的目标岗位，写个书面计划报告。主要写两点，一个是现在公司存在的问题，二个是我能为公司带来什么，如何解决这下的事情，简单明确。
在我十年职场生涯，面试人物无数，但从来就没有一个这样做的家伙，所以大部分人都得不到理想的工作。人和人其实智力都一样，但是否养成了良好的思维习惯？其做事结果那就打不同了。对于面试，大家都有经历，自己回忆一下，为什么不提前做点功课，打个有准备的必胜之仗呢？
作者:万里依然日期:2010-08-22 00:30
现在回答几位朋友的问题。
作者：乖小亮回复日期：2010-08-21 21:18:18
认真看完了。我有两个小问题,但我想对网民们都非常重要,希望楼主能抽空回答一下:1,我们除了复制你的创业精神方面,还能复制一些具体的东西吗,如,商业机会?2,楼主你当初上学的时候,上过补习班奥数班之类的吗？第二个问题,我想很多家长非常关注。回答：读书好与工作好没啥关系。我读专业书成绩一直不
好，但我读历史、政治、军事、哲学、人物传记等方面的书，读得满有心得。如果想工作也好，我认为“知识就是力量”，这话永远不会过时。
能复制的东西可多了，也许您注意到了，我做任何事情前，都喜欢动脑子思考。这是个习惯问题。曾有人说，性格决定发展多重要。很多人不爱动脑，那事情做的也就稀松平常。
记得上中学时，我很喜欢到父亲的书房去翻“闲书”看，有一本书给我印象非常深刻。那是个日本业务发明家写的发明心得，别的没记住啥，就记住他写了一句叫我终身受用的话：“每天有个小进步就很好！”对，每天有个进步就很好，如何理解这话?我在琢磨一件棘手的问题时，刚开始总是没找到问题核心所在，但架不住每天都琢磨思考呀，慢慢地就能想到好方法了。这个“一直思考，直到解决问题”的习惯，让我获益匪浅。这个习惯好复制吗？吃点苦，自然是功到自然成。
作者:万里依然日期:2010-08-22 00:49
作者：q6626452回复日期：2010-08-21 21:43:51
4000万的百分 1等 4万我有点算不过来哦水满则溢我喜欢老总你真牛
回答，我记得文章里，我写的是提成为 4000万的 1‰，是千分之一。谢谢您的夸奖，但真正的牛人是我过去的老板，我对他佩服的五体投地，以后会写到他的能耐的，希望有耐心看完。
作者：2010094回复日期：2010-08-21 21:56:57
不知道楼主是不是在 YY，广告这行没有什么入门要求，那些招数在保险业和广告业里面也是人尽皆知的事情了。希望更专业的人士来揭穿楼主。
回答：1、我平时很忙，从来不干 YY的破事。2、成功学遍地都买得到，但是否是人人都成功了？知识和实践是两回事，不可同日而语。最成功的成功学大师是陈安之老师吧，他是亿万富豪，但他发财的行业是什么？还不是培训的老本行吗？有本事到其他行业也成功一把？
对于带兵之人，全是熟读《孙子兵法》的吧，可是照样打败仗，这又是为何？可见，基本销售策略和套路谁都知道，在马路旁的书店里全有，但如何灵活运用才是关键。多说一句，哥们，戳穿我的招数有什么用？是心理有了安慰感？我既不是李一道长，也不是张悟本，至于要用深仇大恨的口气说话吗？如果你是个能人，自然瞧不起我，这没关系，我的水平也般般。按照尽人皆知的套路把事情做好，不知道这个算不算本事呢？
作者:万里依然日期:2010-08-22 01:00
那家财经杂志我暂且称为 K杂志，现在还在发行，背后点名说人家不好。他们创刊不足一年，但想法很宏大，立志要在不远的将来，与财经类杂志的老大《财经》并肩，两年内超过《新财富》、《经理人》和《中国企业家》等大牌刊物。
面试那天，我见到了 K杂志老板，李总。李总出身风险投资业，现是杂志社出版人。他是个有思想的人，敢想敢干，但性格急躁，有时急于冒进。
我啥也没说，先把报告递上去。很快，李总脸上浮现出点笑纹：“雨总，杂志广告的销售策略写得不错，能发现问题，也提出解决办法。但有个问题，其他人简历都有自己过去介绍和业绩表现，你怎么一字不提？”
“李总，您面试最关心什么？当然关心的是能否招到管用的人才，策略报告上我说的对路，自然用我。如果我使劲讲过去自己的经历和业绩，您关心吗？没体验就没共鸣。留点神秘感多好。”策略报告起了催化作用，双方谈话由面试逐渐转变成闲谈性质的聊天了。我首先告诉他，手里这期 K杂志哪些是收费广告，哪些是赠送。李总好奇，忙问为什么。
“大企业投放广告，是按计划发布，我在同期其他大牌财经杂志没看到这广告，而 K杂志独有，显然是白送。”
“好，有个问题，你在